Company of One Streszczenie i recenzja | Paul Jarvis

Dlaczego pozostanie małym jest kolejną wielką rzeczą dla biznesu

Życie staje się pracowite. Ma Company of One przez Paula Jarvisa było na Twojej liście lektur? Poznaj kluczowe spostrzeżenia już teraz.

Tutaj zarysowujemy powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz tej książki, zamów ją tutaj lub kupić audiobook za darmo aby poznać soczyste szczegóły.

Wstęp

Czy kiedykolwiek chciałeś założyć firmę, ale czułeś, że jest to Herkulesowe przedsięwzięcie bez dużego zaplecza finansowego? W swojej bestsellerowej książce, Company of One, Paul Jarvis podważa to pojęcie i nie tylko.

Company of One wyjaśnia, jak można osiągnąć sukces dużego przedsiębiorstwa bez konieczności rozwijania swojej firmy. Książka przekonuje, że sukces nie musi być definiowany przez wielkość lub tempo wzrostu. Pozostając małym, można budować firmę wokół potrzeb i preferencji związanych ze stylem życia poprzez "skalowalne systemy". Ostatecznie, to skupienie się na tworzeniu skalowalnych systemów ułatwia rozwój bez konieczności zatrudniania dodatkowych pracowników i sprzyja długotrwałej satysfakcji. 

"Sukces w biznesie nie polega na szybkim i masowym wzroście czegoś, ale raczej na zbudowaniu czegoś, co jest zarówno niezwykłe, jak i odporne w długim okresie."

- Paul Jarvis

O Paulu Jarvisie

Paul Jarvis jest byłym specjalistą z Doliny Krzemowej, który stał się autorem. Company of One to jego pierwsza książka, ale pisze również dla czołowych światowych publikacji, w tym Inc.com, Fast Company i Huffington Post. Jarvis napisał również popularny, newsletter, Sunday Dispatches, newsletter, który założył. 

Poza pracą jako autor, Jarvis prowadzi zajęcia na temat tego, jak być skutecznym freelancerem, gdzie opowiada się za kontrariańską koncepcją, że firmy nie potrzebują wzrostu, aby być rentowne.

Jarvis jest również założycielem firmy zajmującej się analizą stron internetowych Fathom Analytics. Fathom to realny przykład firmy jednej - która nie potrzebuje wzrostu, aby być rentowną. Jarvis i jego współzałożyciel, Jack Ellis, są jedynymi pracownikami. W pełni bootstrapowali firmę poprzez reinwestowanie zysków klientów.

Jak to zrobili? Dołącz do nas, aby się dowiedzieć.

StoryShot #1: Brak wzrostu definiuje firmę jednoosobową

Jarvis używa pierwszej trzeciej części Company of One aby zdefiniować, co oznacza "firma jednego". Firma jednoosobowa to nie jest startup. Nie jest to też inne określenie na freelancera.

Jaka jest różnica między startupem a firmą jednego z nich? Startupy mają jeden podstawowy cel: rozwijać się. Z kolei firmy jednoosobowe celowo pozostają małe.

Jednak w przeciwieństwie do freelancera, firmy jednego nie pracują, aby zarobić. Freelancerzy zarabiają aktywnie. W momencie, gdy przestają pracować, pieniądze przestają napływać. Tymczasem firmy jednego zarabiają zarówno dochód aktywny, jak i pasywny.

Jedna osoba nie musi prowadzić jednoosobowej firmy. Możesz założyć firmę jedną ze swoim partnerem, najbliższymi przyjaciółmi lub najgenialniejszymi kolegami. Jedyną cechą, którą musi mieć, jest to, że musi być utrzymana w małym rozmiarze.

Korzyści wynikające z prowadzenia firmy jednoosobowej

Jednoosobowa firma nie powiększa się stopniowo i nie wymaga ciągłej pracy. Ale to niekoniecznie z zasady. Zamiast tego, odrzucając tradycyjne mechanizmy wzrostu, możesz uzyskać następujące korzyści:

• Resilience
• Autonomia
• Prędkość
• Simplicity

Firma jedna to firma mała, co sprawia, że te mikroprzedsiębiorstwa są niezwykle zwinne. Dzięki temu często mogą szybko dostosowywać się do zmieniających się realiów i mają spójne poczucie celu. Inną korzyścią z tej zwinności jest mniejsza biurokracja. Na przykład nie musisz prowadzić swoich decyzji przez radę dyrektorów lub udziałowców.

Jako jednoosobowy przedsiębiorca masz pełną kontrolę nad wizją marki. To nie oznacza, że otrzymujesz tylko autonomię nad decyzjami biznesowymi. Masz również możliwość decydowania o tym, jak dużą część swojego życia chcesz spędzać przede wszystkim w pracy.

Z natury rzeczy, większe firmy są bardziej złożone niż mniejsze. Ale aby firma jedna odniosła sukces, podstawową zasadą jest to, że musi pozostać prosta. Oznacza to prostą bazę klientów, prostą ofertę produktów i prostą strukturę biznesową.

StoryShot #2: Prowadzenie firmy jednoosobowej wymaga odpowiedniego sposobu myślenia

Jarvis spędza dużo czasu na mówieniu o tym, dlaczego każdy powinien dążyć do bycia firmą jednego. Główna myśl jest taka: prowadzenie firmy jednej pozwala na budowanie biznesu wokół swojego stylu życia.

"Jeśli jesteś firmą jednego, twój mindset jest zbudować swój biznes wokół swojego życia, a nie na odwrót".

- Paul Jarvis

W dzisiejszych czasach większość ludzi postępuje odwrotnie. Praca jest głównym motorem napędowym codziennych harmonogramów. W rezultacie często planujemy wydarzenia życiowe wokół tego, kiedy pracujemy lub terminów projektów, które musimy zrealizować.

Zamiast tego, książka inspiruje nas do finansowania naszego stylu życia z naszych pasji i przypomina nam, że zajęte życie nie jest dobrym życiem. Bardziej produktywna praca może pomóc zredukować czas i energię potrzebną do zarabiania na życie.

Innym aspektem firmy jednego mindsetu jest różnica między pasją a celem. Aby odnieść sukces, musisz mieć coś więcej niż samą pasję.

"Chociaż cel i pieniądze nie wykluczają się wzajemnie, jesteś bardziej skłonny do odporności, gdy wiesz, że nawet w okropnych lub stresujących sytuacjach, pracujesz w kierunku większego i większego dobra. To poczucie celu pochodzi z wartości, które są niezmienne i centralne zarówno dla jednostek, jak i firm jako całości. Firmy jedynki wiedzą, że mogą cieszyć się swoją pracą, nie zawsze ciesząc się każdym jej aspektem."

- Paul Jarvis

Miej jasny cel, którym kierujesz się przy podejmowaniu decyzji biznesowych. Kluczowym założeniem tego celu jest to, że musisz zdecydować, że chcesz pozostać mały, nawet w obliczu możliwości rozwoju.

Dla właściciela firmy jednej wzrost równa się spadkowi. Z kolei sukces oznacza utrzymanie określonego poziomu dochodów. Ten poziom dochodu jest czymś, co można zdefiniować.

Oto jak: po pierwsze, musisz nakreślić rodzaj życia, które chcesz prowadzić. Zastanów się, w jakim domu chcesz mieszkać, jakim samochodem masz nadzieję jeździć i ile wakacji chcesz brać każdego roku.

Następnie, pracujesz wstecz, aby dowiedzieć się dokładnie, ile pieniędzy potrzebujesz, aby żyć swoim pożądanym stylem życia. Następnie budujesz swój biznes wokół tej kwoty, a gdy osiągniesz swój cel, możesz zrobić sobie zasłużoną przerwę.

Zarabianie więcej nie zawsze jest lepsze

Co zrobić, jeśli trafisz na swoją liczbę dochodów, ale chcesz nadal pracować? Jarvis ostrzega, byś spodziewał się trudniejszych czasów przed sobą, ponieważ większy zysk często równa się większym problemom.

Więcej pracy może oznaczać, że zdobędziesz więcej klientów. W tym momencie będziesz musiał poświęcić więcej czasu na zadania takie jak obsługa klienta, aby zaspokoić ten większy wolumen klientów. Będziesz musiał zatrudnić więcej pracowników, aby sprostać temu zapotrzebowaniu. W ten sposób skutecznie wyeliminujesz swój status firmy-of-one.

Taki rodzaj środowiska pracy jest antytezą firmy jednej. Z tego powodu Jarvis zaleca, by po osiągnięciu wyznaczonego wcześniej dochodu powiedzieć "dość".

StoryShot #3: Nie rzucaj swojej dziennej pracy (jeszcze)

Do tej pory powinieneś już rozumieć, czym jest firma jednoosobowa i jakiego rodzaju mentalności potrzebujesz, aby ją prowadzić. Ale to nie jest czas, aby rzucić swoje dziewięć do pięciu tylko jeszcze. Po pierwsze, musisz zbudować swój side hustle.

Ten punkt może na początku wydawać się sprzeczny z intuicją. W końcu jak masz zbudować cały biznes, kiedy pracujesz?

Książka nie zachęca jednak do budowania byle jakiego biznesu. Zamiast tego, umożliwia Ci zbudowanie udanego biznesu. Twój biznes nie będzie udany, jeśli będziesz potrzebował szybkiej gotówki, aby sfinansować swój styl życia.

Zamiast tego, w wolnych godzinach buduj swój projekt pasji. Zacznij od wymyślenia pomysłu na biznes. Następnie spróbuj pozyskać kilku pierwszych klientów, aby zmierzyć trakcję i zainteresowanie swoim pomysłem.

Kiedy już ustalisz, że na rynku istnieje wyraźne zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę, możesz wreszcie pomyśleć o rzuceniu swojej codziennej pracy.

Firma z prawdziwego zdarzenia

Company of One oferuje kilka przykładów rodzaju biznesu, który opisuje. Pierwszy przykład w książce jest rysownik Tom Fishburne. Fishburne zbudował firmę kreskówki jednego przed opuszczeniem jego pracy korporacyjnej.

Fishburne opuścił swoją rolę wiceprezesa dopiero po zdobyciu garstki klientów. Chciał zapewnić sobie stabilny dochód, aby utrzymać rodzinę, zanim urzeczywistni swoje marzenie o firmie-jeden.

Fishburne jest oczywistym człowiekiem sukcesu. Wraz z żoną prowadził swoją firmę jednego, Marketoonistod pierwszego dnia. Dziś donosi, że zarabia więcej na Marketoonist niż w swojej korporacyjnej roli VP.

StoryShot #4: Pasja nie wystarczy przy wyborze pomysłu na produkt

Więc, rzuciłeś pracę i jesteś na drodze do rozwijania swojej firmy jednego bez powiększania. Jak zacząć? 

Oczywiście pierwszą rzeczą, której potrzebujesz jest pomysł na produkt lub usługę. Jarvis sugeruje, abyś zainspirował się projektem, który jest twoją pasją, zajęciem dodatkowym lub wolnym strzelcem. Im bardziej pasjonuje Cię ten pomysł, tym lepiej.

Jednak powinieneś również zrozumieć minusy przekształcania pasji w biznes. Badania pokazują, że większość ludzi pasjonuje się sztuką, muzyką lub sportem.

Jeśli Twoja pasja leży w jednej z tych dziedzin, możesz mieć przed sobą bitwę pod górę. W końcu każdy, kto chce być sportowcem, nie będzie supergwiazdą sportu.

Zamiast polegać wyłącznie na swoich pasjach, aby poinformować o swoim pomyśle na firmę-jedynkę, musisz kopać głębiej. Bądź realistą co do tego, za które z Twoich pasji ludzie będą płacić.

Na przykład, powiedz, że jesteś w tworzeniu sztuki cyfrowej dla swojego Instagrama. Nie możesz stworzyć biznesu z publikowania swojej sztuki w mediach społecznościowych. Ale możesz wpaść na pomysł przekształcenia swojej sztuki w NFT, które można sprzedać na rynku takim jak OpenSea z zyskiem.

Ulepszaj swój produkt, korzystając z informacji zwrotnych od klientów

Kiedy już określisz swój pomysł na produkt lub usługę, nadszedł czas na wprowadzenie go na rynek. Możesz jednak pomyśleć: czy nie powinieneś udoskonalić swojego produktu przed wprowadzeniem go na rynek? Odpowiedź na to pytanie brzmi: nie.

Uruchom produkt w jego wczesnej fazie. W ten sposób możesz otrzymać cenne informacje zwrotne od swoich klientów. Ta informacja zwrotna może pomóc Ci w udoskonaleniu produktu, wymyśleniu właściwy sposób ustalania cen, i nie tylko.

Dlaczego powinieneś to zrobić? Ponieważ gdy wprowadzisz swój produkt na rynek jak najwcześniej, możesz od razu zacząć zarabiać.

"Firmy jednego muszą nieustannie iterować swoje produkty, aby zachować ich użyteczność, świeżość i znaczenie dla rynku, któremu służą. Więc uruchomić firmę szybko, ale potem natychmiast zacząć dopracować swój produkt i uczynić go lepszym. Kiedy wprowadzasz na rynek pierwszą wersję produktu, zgadujesz wiele rzeczy - jak jest pozycjonowany na rynku, jak łatwo lub trudno będzie dotrzeć do grupy docelowej i przyciągnąć jej uwagę oraz jak chętnie ludzie będą go kupować i za jaką cenę. Ale dobra wiadomość jest taka, że gdy tylko uruchomisz pierwszą wersję, dane natychmiast zaczynają napływać. Jak idzie sprzedaż? Jak wyglądają recenzje? Jak wygląda utrzymanie klientów? Czy są tak podekscytowani twoim produktem, że mówią o nim innym? Możesz i musisz wykorzystać te dane do dalszego udoskonalania swojego produktu, aby był jeszcze lepszym i bardziej użytecznym rozwiązaniem problemu, który sobie założyłeś." - Paul Jarvis.

StoryShot #5: Zdefiniowanie swojej publiczności jest kluczem do sukcesu

Oto kolejna wskazówka, która pomoże Ci zidentyfikować najlepszy pomysł dla Twojej firmy jednego. Zacznij od swojej publiczności. Zdefiniowanie docelowej grupy odbiorców pomoże Ci zrozumieć, jak wprowadzić na rynek swój produkt (produkty) i dostosować swoją markę.

Idealnie, chcesz określić niszową publiczność. A nisza rynkowa jest podgrupą większego rynku. Na przykład, możesz zdecydować się na celowanie w pierwszych nabywców domów lub istniejących właścicieli domów. Każda z tych grup odbiorców jest niszową podgrupą, która składa się na rynek właścicieli domów.

Nie bój się też być konkretnym. Określ wiek, zainteresowania i zwyczaje zakupowe swojej grupy docelowej. Pracuj nad zrozumieniem, jak możesz dotrzeć do tej grupy odbiorców.

Po zidentyfikowaniu sposobu marketingu do swojej niszy, zacznij myśleć o tym, jak utrzymać tę publiczność. Dużym celem firmy jednego jest utrzymanie klientów zamiast konieczności pozyskiwania nowych, co wymaga więcej wysiłku.

Zamiast tego, gdy utrzymujesz istniejącą bazę klientów, możesz cieszyć się korzyściami płynącymi z lojalnej klienteli, która będzie sprzedawać swoje produkty i usługi poprzez słowo z ust. 

Dlaczego chcesz mieć poleconych

Firmy jednego mogą skorzystać z marketingu poleceń poprzez ich skupienie się na utrzymaniu zamiast na pozyskiwaniu. Marketing poleceń jest wtedy, gdy twoi klienci mówią innym ludziom o twoich produktach lub usługach. Ci ludzie następnie kupują Twój produkt lub usługę w oparciu o pozytywną opinię ich kontaktu na temat Twojej marki.

Badania pokazują, że klienci, którzy trafiają do marek przez polecenie, to. 37% bardziej prawdopodobne aby nadal kupować od Ciebie. Poleceni przyczyniają się również do 18% mniejszego spadku liczby klientów niż klienci, których pozyskujesz z innych kanałów. Co najlepsze, przeciętny polecony generuje ponad 16% więcej przychodów niż tradycyjni klienci.

StoryShot #6: Rozwijaj się, nie stając się większym

Być może zastanawiasz się teraz: jak dokładnie rozwijać firmę, która ma jeden cel - nie rosnąć? Możesz skalować swój biznes bez konieczności zatrudniania kolejnych pracowników. Zamiast tego, celem jest napędzanie rozwoju biznesu poprzez zwiększanie bazy klientów, zysków lub zasięgu.

Musisz wykorzystać to, co Jarvis nazywa systemy skalowalne aby to osiągnąć. Systemy te pozwolą Ci na zwiększenie zysków przy jednoczesnym zachowaniu szczupłego modelu biznesowego.

Co to jest system skalowalny? Skalowalny system to system, który jest wystarczająco elastyczny, aby dostosować się do szybkich zmian. Zmiany te mogą wynikać z zapotrzebowania klientów lub sytuacji konkurencyjnej.

Jarvis mówi, że potrzebujesz skalowalnych systemów dla co najmniej trzech obszarów działalności. Te trzy obszary obejmują:

• Tworzenie produktu
• Połączenia biznesowe
• Partnerzy współpracujący

Kiedy umieścisz te skalowalne systemy w miejscu, Twoja firma jednego może poradzić sobie z wyzwaniami i zmianami w biznesie bez zatrudniania armii pracowników.

Systemy skalowalne w praktyce

Need/Want to wielomilionowy biznes, który zaczynał jako firma jednoosobowa. Firma ma mniej niż dziesięciu pracowników. Mimo to, co roku zwiększa swoje przychody.

Jak Need/Want to robi? Założyciel firmy, Marshall Haas, wdraża skalowalne systemy, które pomagają zwiększyć jej zyski. Używa produktów takich jak Shopify do skalowania Need/Want i strategii reklamowej tylko w Internecie, aby zaoszczędzić na zbędnych wydatkach marketingowych.

Need/Want zleca swoje funkcje na zewnątrz, gdzie jest to możliwe. Na przykład, dostawca zewnętrzny zajmuje się produkcją i logistyką. W ten sposób firma nie musi zwiększać liczby pracowników, aby osiągnąć wyższy zysk.

StoryShot #7: Wyróżnij swoją firmę dzięki osobowości marki

Doprowadziłeś do perfekcji swój pomysł na produkt (lub jesteś tego bliski) i wdrożyłeś kilka skalowalnych systemów, dzięki którym Twoje zyski rosną. Co teraz? Czas skupić się na budowaniu marki swojej firmy.

Sukcesy firm to nie tylko ich produkty czy usługi. Klienci wielokrotnie wracają do popularnych firm ze względu na unikalną osobowość marki.

Weźmy za przykład Starbucks. Starbucks zaczynał jako firma produkująca kawę dla młodych, modnych ludzi. Dziś wyrosła na markę #1 kawiarni w kraju, a jej nazwa jest niemal synonimem kawy.

Chcesz zrobić to samo dla swojej marki. Zidentyfikuj, co odróżnia Twoją firmę od konkurencji. Następnie oprzyj się na tej tożsamości i wykorzystaj ją do określenia tego, co mówisz i robisz w Internecie i w świecie rzeczywistym.

Dlaczego Twoja marka powinna być polaryzująca

W dzisiejszych czasach wszędzie słyszy się polaryzujące opinie i punkty widzenia. Czy to polityka, czy szczepionki, trudno jest uzyskać konsensus. Dobra wiadomość dla Ciebie jest taka, że możesz wykorzystać to zjawisko jako darmowy marketing.

Na przykład firma produkująca majonez wykorzystała w swoich reklamach polaryzację. Pokazywała ona ludzi kłócących się o wartość Mayo. Ta strategia spowodowała, że 14% wzrost sprzedaży ale niesamowity 631% wzrost uwagi w mediach społecznościowych.

Jako firma jednoosobowa nie masz pracowników, którzy mogliby realizować duże kampanie marketingowe. Zamiast więc prowadzić kampanię reklamową, spraw, by Twoi odbiorcy mówili o Twoim produkcie za Ciebie. Tworzenie polaryzacji wokół Twojej marki lub produktu (produktów) może właśnie to zrobić.

StoryShot #8: Zatrzymaj swoją bazę klientów zamiast ją powiększać

Company of One nawiązuje do tego punktu kilka razy. Jednak książka nie zajmuje się tym pomysłem w pełni aż do ostatniego rozdziału, i to z dobrego powodu. Nauka, jak utrzymać klientów powinna być głównym celem każdej udanej firmy jednego.

Dlaczego retencja ma tak duże znaczenie dla firm jednego rodzaju? Chcesz maksymalnie uprościć procesy biznesowe, a zawsze łatwiej jest prowadzić marketing do klientów już znających Twoją markę.

Niepowodzenie w utrzymaniu klientów jest jednym z największych problemów firm nastawionych na wzrost. Przedsiębiorstwa skupiają całą swoją uwagę na pozyskiwaniu nowych klientów. Zmiany, których muszą dokonać te firmy, często zrażają do siebie dotychczasowych klientów, co prowadzi do wysokiego poziomu rezygnacji.

Firmy jednego są inne. Powinny skupić się wyłącznie na retencji poprzez tworzenie spersonalizowanych relacji i doświadczeń klientów. Powinny zrozumieć, co klienci lubią w marce i ciągle dawać im to, co kochają.

Ale jak zdobyć lojalność swoich klientów? Jednym ze sposobów jest zajęcie się ich punktami bólu. Mamy różne rodzaje punktów bólowych, ale najważniejsze z nich to brak czasu i pieniędzy.

Staraj się wykorzystać swój biznes, aby pomóc klientom zaoszczędzić pieniądze lub czas. W ten sposób poczują wdzięczność i nadal będą kupować od Twojej marki.

Dodatkowa wskazówka z książki jest budowanie zaufania poprzez przejrzystość. Zwiększasz przejrzystość, gdy uczysz swoich klientów tego, co sam wiesz. Jest to główny powód, dla którego Jarvis prowadzi zajęcia dla freelancerów (swojej bazy klientów) równolegle z prowadzeniem swojej działalności pisarskiej.

"Kiedy uczysz klientów o tym, jak produkty takie jak twoje mogą być używane lub mogą przynieść korzyści ich własnym firmom lub życiu, zaufanie jest naturalnym wynikiem".

- Paul Jarvis

Podsumowanie i ocena końcowa "Company of One

Company of One autorstwa Paula Jarvisa rzuca wyzwanie tradycyjnemu nastawieniu "wzrost za wszelką cenę", które zdaniem większości przedsiębiorców jest im potrzebne. 

Zamiast tego książka ta zachęca ludzi do założenia firmy jednej, która nie rośnie w rozmiarach, ale rośnie w zyskach. Aby prowadzić firmę odnoszącą sukcesy, trzeba mieć odpowiedni sposób myślenia: trzeba chcieć pracować, aby żyć, a nie żyć, aby pracować.

Jeśli jesteś zmęczony swoją dziewiątką do pięciu i szukasz porad dotyczących rozwoju kariery, to jest to jedna z naszych ulubionych rekomendacji książkowych dla Ciebie.

Oto podsumowanie najważniejszych informacji z Company of One:

1. Brak wzrostu definiuje firmę jednoosobową.
2. Prowadzenie firmy jednoosobowej wymaga odpowiedniego sposobu myślenia.
3. Nie rzucaj swojej dziennej pracy (jeszcze).
4. Pasja nie wystarczy przy wyborze pomysłu na produkt.
5. Zdefiniowanie swojej publiczności jest kluczem do sukcesu.
6. Rozwijaj się bez powiększania.
7. Wyróżnij swoją firmę dzięki osobowości marki.
8. Zatrzymaj swoją bazę klientów zamiast ją powiększać.

Company of One PDF, Za darmo Audiobook, Mapa umysłu i animowane streszczenie książki

DLA STRONY/BLOGA:

Skomentuj poniżej lub udostępnij, aby pokazać, że Ci zależy.

Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz PDF, infografiki, wersje audio i animowane tego streszczenia oraz setki innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Została wyróżniona przez Apple, The Guardian, The UN i Google jako jedna z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.

To był czubek góry lodowej. Aby zagłębić się w szczegóły i wesprzeć Paula Jarvisa, zamów książkę Company of One tutaj lub kupić audiobook za darmo.

Streszczenia książek powiązanych

4-godzinny tydzień pracy przez Tima Ferrissa

Przeróbka Jason Fried i David Heinemeier Hansson

Mit E-Myth zrewidowany Michael E. Gerber

The Lean Startup przez Erica Riesa

Uruchomienie $100 przez Chrisa Guillebeau

Skuteczna kadra kierownicza przez Petera Druckera

Zaraźliwy przez Jonah Berger

Poszukiwanie sensu przez człowieka przez Viktora Frankla

Sell Like Crazy przez Sabri Suby

Zacznij od tego, dlaczego przez Simona Sinka

Almanach Navala Ravikanta przez Erica Jorgensona

• Zapisz