Jak zdobyć przyjaciół i wpływać na ludzi Podsumowanie | Dale Carnegie

Jedyna książka, która poprowadzi Cię do sukcesu

Wyobraź sobie, że wchodzisz do pokoju, w którym każda twarz rozjaśnia się po twoim przybyciu, gdzie twoje słowa mają wagę, a twoja obecność budzi prawdziwy szacunek. Ten świat jest do wzięcia - jeśli wiesz, jak nawiązywać kontakty, inspirować i przewodzić innym. Odkryj ponadczasowe strategie Dale'a Carnegie z książki "Jak zdobyć przyjaciół i wpływać na ludzi", aby bez wysiłku budować prawdziwe relacje, zdobywać niezachwiane zaufanie i inspirować ludzi wokół siebie.

Życie staje się pracowite. Ma Jak do Zdobywaj przyjaciół i wywieraj wpływ na ludzi Dale'a Carnegie znajduje się na Twojej liście lektur? Zamiast tego poznaj kluczowe spostrzeżenia już teraz. W tym Jak zdobywać przyjaciół i wywierać wpływ na ludzi podsumowując, zarysowujemy powierzchnię. Jeśli nie masz jeszcze książki, kup audiobook dla bezpłatny na Amazon, aby poznać soczyste szczegóły.

Oświadczenie

To jest nieoficjalne podsumowanie i analiza.

O Dale Carnegie

Dale Carnegie był aktywny w klubach dyskusyjnych podczas nauki w State Teacher's College w Warrensburgu. Po ukończeniu studiów pracował jako agent handlowy w Nebrasce i aktor w Nowym Jorku, ale jego prawdziwą pasją były wystąpienia publiczne. Zaczął uczyć przemawiania publicznego w Young Men's Christian Association (YMCA). Wpływ tych przemówień sprawił, że skończył jako wykładowca przy wypełnionych po brzegi salach. 

Na podstawie tego sukcesu Carnegie postanowił stworzyć własną szkołę wystąpień publicznych. Kursy wystąpień publicznych oparte na jego metodach nauczania są do dziś wpływowe. Warren Buffett ma w swoim biurze wiszący dyplom z kursu wystąpień publicznych Dale'a Carnegie. Buffett jest tylko jednym z długiej listy ludzi sukcesu, którzy przypisują autorowi częściowe zasługi za swój sukces.

Wstęp

Jak zdobywać przyjaciół i wywierać wpływ na ludzi została opublikowana w 1936 roku i stała się natychmiastowym bestsellerem. Dale Carnegie był już znanym trenerem wystąpień publicznych i autorem pięciu innych książek. Spośród jego jedenastu książek ta okazała się najpopularniejsza. Sprzedała się w ponad pięciu milionach egzemplarzy za życia autora i w ponad dziesięciu milionach kolejnych od tamtego czasu.

Carnegie badał życie wielkich ludzi, od Juliusza Cezara po Thomasa Edisona. Przeprowadził również wywiady z wpływowymi osobami, takimi jak Franklin D. Roosevelt i Clark Gable. Na podstawie tych ustaleń stworzył książkę, która stała się jedną z najlepiej sprzedających się książek wszech czasów. Książka oparta jest na 14-tygodniowym kursie, który prowadził na temat relacji międzyludzkich i wystąpień publicznych. 

StoryShot #1: Naucz się radzić sobie z ludźmi

Jeśli opanujesz te trzy techniki, poradzisz sobie z większością ludzi:

1. "Jeśli chcesz zebrać miód, nie kopnij ula" - Podstawową ludzką naturą jest odrzucanie krytyki i usprawiedliwianie swoich działań. Musisz jednak stać się mniej defensywny, jeśli chcesz odnieść sukces.
2. "Wielki sekret radzenia sobie z ludźmi" - Sprawianie, by ludzie czuli się ważni, jest wyzwaniem. Jeśli potrafisz to zrobić, będziesz w posiadaniu klucza do radzenia sobie z ludźmi. Każda osoba wie coś, czego ty nie wiesz. Więc staraj się nauczyć tej rzeczy w każdej interakcji. Jeśli to zrobisz, sprawisz, że druga osoba poczuje się ważna. 
3. "Ten, kto potrafi to zrobić, ma przy sobie cały świat. Kto tego nie potrafi, kroczy samotną drogą" - Kiedy idziesz na ryby, nie przynęcasz haczyka truskawkami, które chciałbyś przekąsić. Używasz tego, co ryby wolą: robaków. Jednak ludzie wdzierają się w interakcje, mówiąc o tym, czego chcą. Jest to kompletna strata czasu i wysiłku. Zamiast tego należy zawsze zadać sobie pytanie, czego chce druga osoba. Przedstaw swoje rozumowanie z jej perspektywy. 

StoryShot #2: Pokaż ludziom, że jesteś nimi zainteresowany

Pierwszym sposobem, w jaki możesz sprawić, by ludzie cię lubili, jest okazanie zainteresowania nimi. Jednym z prostych sposobów na to jest zapisywanie i pamiętanie o urodzinach ludzi. Ludzie lubią być pamiętani. Ludzie lubią też być podziwiani i poszukiwani do pomocy. Więc jeśli potrzebujesz czegoś od kogoś, powiedz mu, że jest jedyną osobą, która może ci pomóc. Kiedy pytasz, poproś dokładnie o to, czego od nich potrzebujesz. Na koniec spraw, by było to dla nich jak najłatwiejsze.

Carnegie opowiada kilka historii o ludziach, którzy autentycznie interesowali się drugą osobą. Często to zainteresowanie nie było zdalnie związane z tym, czego od nich potrzebowali. Takie podejście często skutkuje tym, że dana osoba daje Ci to, czego potrzebujesz. Jeśli potrafisz skutecznie okazać autentyczne zainteresowanie, pokonasz wszystkie techniki sprzedaży na świecie.

StoryShot #3: Użyj swojego uśmiechu, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie

Uśmiech pokazuje drugiej osobie, że ją lubisz i cieszysz się, że ją widzisz. To powiedziawszy, nieszczery uśmiech nie zrobi ci nic dobrego. Tak więc, wstęp do uśmiechu przez bycie wdzięcznym za to, co masz. Szczęście wynika z naszego wewnętrznego stanu, a nie z zewnętrznych okoliczności. Możemy kontrolować nasz wewnętrzny stan jako myśli. Staraj się myśleć pozytywnie o innych ludziach, aby Twój uśmiech był bardziej szczery.

StoryShot #4: Poznaj imiona ludzi i używaj ich

Jim Farley został wychowany przez samotną matkę na przełomie XIX i XX wieku. W wieku dziesięciu lat rozpoczął pracę jako murarz i zdobył niewielkie wykształcenie. Ale Farley skończył jako Poczmistrz Generalny Stanów Zjednoczonych, przewodniczący Demokratycznego Komitetu Narodowego i człowiek odpowiedzialny za umieszczenie Roosevelta w Białym Domu.

Sekretem Farleya było to, że potrafił nazwać 50 000 osób po imieniu. Za każdym razem, gdy kogoś spotykał, pytał o nazwisko tej osoby, wielkość rodziny, zawód i skłonności polityczne. To pozwoliło mu stworzyć mentalny obraz. Zapamiętaj i używaj imienia danej osoby, a ona cię polubi.

StoryShot #5: Zachęcaj ludzi do mówienia o sobie

Znajdź to, co interesuje drugą osobę. Zachęć ją do mówienia o sobie i upewnij się, że nie przerywasz. Większość ludzi podchodzi do rozmowy, próbując znaleźć wspólny mianownik. Czasami trudno będzie Ci znaleźć to wspólne zainteresowanie. Bezpieczniej jest więc skupić się na największym zainteresowaniu drugiej osoby i poświęcić jej aktywną i bliską uwagę. Jeśli to zrobisz, uznają cię za doskonałego rozmówcę. 

Skuteczni rozmówcy potrafią również rozładować gorące rozmowy. Wystarczy słuchać drugiej osoby tak długo, aż opowie ona całą swoją historię i będzie zadowolona, że wyraziła swoje zdanie. Do tego czasu powinieneś być w stanie zająć się problemem z ich punktu widzenia. Przyjęcie ich perspektywy pozwoli Ci rozwiązać problem pod ręką.

StoryShot #6: Poznaj zainteresowania innych ludzi

Kiedy Teddy Roosevelt był umówiony na spotkanie z kimś następnego dnia, zostawał do późna, aby przeczytać o temacie, którym ta osoba się interesowała. Poświęć swoją energię na znalezienie pasji drugiej osoby. Nie oznacza to jednak, że powinieneś zacząć rozmowę od tego tematu. Będziesz bardziej skuteczny, jeśli pozwolisz, by temat pojawił się naturalnie. 

StoryShot #7: Spraw, aby ludzie czuli się ważni i potrzebni

Zawsze, gdy kogoś spotykasz, zadaj sobie pytanie: "Co jest w nim takiego, co mogę szczerze podziwiać?". Jak już ustaliliśmy, każdy pragnie aprobaty, uznania i poczucia ważności. Nie trzeba wiele, abyś mógł dostarczyć tych wszystkich rzeczy.

Praktykuj robienie tego z każdym, kogo spotkasz, od urzędników pocztowych po współpracowników biznesowych. Zrób z tego nawyk, a wraz z innymi praktykami, o których się dowiedzieliśmy, poprawi to Twoje wyniki i relacje.

StoryShot #8: Kłótnie nie są warte twojego czasu

Nawet jeśli zestrzelisz przeciwnika swoim niesamowitym dowcipem i wiedzą, to i tak wyjdzie on z rozmowy z urazą do ciebie. Tak więc, przegrywasz tak czy inaczej. Po prostu nie warto poświęcać czasu na kłótnie. 

Powinniśmy pamiętać o tym, jaki wpływ na ludzi ma to, że czują się ważni. Niektórzy ludzie kłócą się, ponieważ chcą się czuć ważni. Aby temu przeciwdziałać, można uznać ich znaczenie zamiast się kłócić. W ten sposób ich ego może odetchnąć, a wtedy może się okazać, że staną się przychylni twojej sprawie.

StoryShot #9: Jak uniknąć robienia sobie wrogów

Nigdy nie należy tracić czasu na próby udowodnienia, że ktoś się myli. Wszyscy jesteśmy pod wpływem własnych uprzedzeń poznawczych. Carnegie sugeruje ten scenariusz, gdy uważasz, że inna osoba jest winna: 

"No, a teraz patrz! Myślałem inaczej, ale mogę się mylić. Często się mylę. A jeśli się mylę, to chcę być naprawiony. Zbadajmy fakty".

Jeśli zauważysz, że się mylisz, musisz przyznać się do błędu. Przyznaj ją szybko, otwarcie i z entuzjazmem. Kiedy się potępiasz, jedyną opcją dla drugiej strony, aby podbudować swoje poczucie własnej wartości, jest bronienie cię. Nawet gdy interesy drugiej strony są wyraźnie sprzeczne z twoimi, przyznanie się do błędu jest potężną bronią.

Czytelnik gazety napisał kiedyś, by skrytykować jeden z artykułów Elberta Hubbarda. Oto odpowiedź słynnego amerykańskiego pisarza: "Przychodzi mi to do głowy, ale chyba sam nie do końca się z tym zgadzam. Nie wszystko, co napisałem wczoraj, przemawia do mnie dzisiaj. Cieszę się, że mogę się dowiedzieć, co Pan myśli na ten temat. Następnym razem, gdy będziesz w okolicy, musisz nas odwiedzić, a my ten temat wymłócimy po wsze czasy. Więc tu jest uścisk dłoni nad milami, a ja jestem, Yours Sincerely...".

StoryShot #10: Odpowiadaj na złość życzliwością

Jeśli odpowiemy na złość gniewem, nigdy nie przekonamy drugiej strony. Zamiast tego powinieneś reagować na gniew życzliwością, sympatią i uznaniem. To zmieni sytuację gniewu w produktywną. Były prezydent USA, Woodrow Wilson, ujął to w ten sposób:

"Jeśli przyjdziesz na mnie z podwojonymi pięściami, myślę, że mogę ci obiecać, że moje podwoją się tak szybko jak twoje; Ale jeśli przyjdziesz do mnie i powiesz: 'Usiądźmy i radźmy się razem, a jeśli różnimy się od siebie, zrozumiejmy, dlaczego tak jest, że różnimy się od siebie, jakie są punkty sporne', to wkrótce przekonamy się, że nie jesteśmy tak daleko od siebie po tym wszystkim, że punkty, w których się różnimy są nieliczne, a punkty, w których się zgadzamy są liczne, i że jeśli tylko mamy cierpliwość, szczerość i pragnienie, aby się spotkać, to się spotkamy." - Woodrow Wilson

StoryShot #11: Podkreślaj punkty, co do których Ty i inna osoba się zgadzacie

Nigdy nie rozpoczynaj rozmowy od razu mówiąc o tym, jak bardzo Twoja opinia różni się od opinii drugiej osoby. Zamiast tego zacznij od podkreślenia punktów, w których się zgadzasz. Stale przypominaj wszystkim zaangażowanym stronom, że choć możecie się różnić w preferowanej metodzie, wszyscy dążycie do tego samego celu. Umiejętny influencer potrafi zidentyfikować ten wspólny cel.

W rezultacie druga strona daje ci przyzwolenie na oferowanie swoich opinii. Duma osobowości" wymaga od człowieka, aby pozostał konsekwentny wobec siebie. Nakłonienie kogoś do zmiany odpowiedzi jest trudne, więc najlepiej jest ustawić sprawy na właściwym torze, zanim zaczniesz. Spraw, by druga osoba natychmiast powiedziała "tak".

StoryShot #12: Przestań mówić o swoich osiągnięciach

Kiedy ktoś ma skargę, pozwól mu się wygadać. Kiedy idziesz na rozmowę kwalifikacyjną, nie mów o sobie. Zapytaj rozmówcę o jego wczesne lata i spraw, by mówił o sobie. Słynny francuski moralista, La Rochefoucauld, powiedział kiedyś: "Jeśli chcesz mieć wrogów, wyróżnij swoich przyjaciół; ale jeśli chcesz mieć przyjaciół, niech twoi przyjaciele wyróżnią ciebie". Mówienie o swoich osiągnięciach nie przysporzy ci przyjaciół. Pozwól drugiej osobie zrobić większość rozmowy.

Nie powinno być również potrzeby przypisywania sobie zasług za dany pomysł. Pozwól drugiej stronie uznać pomysł za własny, a będziesz miał o wiele łatwiej. Będzie ona bardziej skłonna do współpracy. Kiedy czegoś potrzebujesz, nie mów o tym, czego potrzebujesz. Przedstaw drugiej osobie informacje i zapytaj, czy może pomóc.

StoryShot #13: Przestań oceniać innych

Zawsze istnieje powód, dla którego dana osoba myśli i działa w taki sposób, w jaki to robi. Poszukaj tego powodu zamiast osądzać. Wtedy będziesz miał klucz do ich działań, a nawet ich osobowości.

Carnegie prosi, abyś, jeśli nie wyniesiesz z tej książki nic innego, rozpoczął praktykę szczerej próby zrozumienia punktów widzenia innych ludzi. Zrozumieć, dlaczego mają opinię, a nie tylko, jaka jest ta opinia.

Miałbyś taką samą perspektywę jak druga osoba w rozmowie, gdybyś podzielał jej temperament, środowisko i doświadczenia. Choć możemy się spierać o rolę natury i wychowania, ważne jest, aby uznać, że emocje i opinie drugiej osoby są ważne. Powiedz, że rozumiesz, skąd pochodzi ta osoba.

J.P. Morgan, jeden z najpotężniejszych bankierów wszech czasów, stwierdził kiedyś, że ludzie mają zazwyczaj dwa powody, dla których cokolwiek robią: ten, który brzmi dobrze i ten prawdziwy. Odwołuj się do szlachetnych motywów ludzi, podając im ten dobry powód. Mów i działaj w sposób, który zakłada to, co w nich najlepsze.

StoryShot #14: Spraw, aby sytuacje były interesujące lub konkurencyjne

Samo stwierdzenie prawdy nie wystarczy. Musimy uczynić tę prawdę żywą, interesującą i dramatyczną. Demonstracja jest o wiele bardziej zapadająca w pamięć niż słowa. Pokaż ludziom swoje pomysły, zamiast je opowiadać.

Słynny inwestor Charles Schwab miał kiedyś kierownika fabryki, której pracownicy nie osiągali założonych limitów produkcyjnych. Kierownik zakładu próbował wszystkiego, bez skutku. Schwab po prostu zapytał, ile produktów wykonała dzienna zmiana i napisał tę liczbę kredą na podłodze huty.

Kiedy przyszła nocna zmiana, nowi pracownicy zapytali, co oznacza ta liczba. Po zapoznaniu się z powodem, zespół zrobił jeden więcej niż dzień zmiana zarządzał i napisał, że liczba na podłodze. Nie chcąc się pokazać, dzienna zmiana wyprodukowała jeszcze więcej. Proces ten trwał do momentu, gdy ten młyn był najbardziej wydajny w zakładzie.

Zasadą jest tu, aby nie nastawiać ludzi przeciwko sobie w sposób destrukcyjny. Rzuć wyzwanie. Miłość do gry i możliwość udowodnienia własnej wartości to jedne z najsilniejszych motywatorów. Dlatego wprowadź trochę rywalizacji, gdy potrzebujesz zainspirować innych.

StoryShot #15: Krytykuj innych bez popadania w nienawiść

Zanim wskażesz wadę w działaniu innej osoby, zacznij od szczerego docenienia tego, co zrobiła dobrze. Po zrobieniu tego, możesz nawet stwierdzić, że druga osoba wskazuje na swoją własną wadę i dobrowolnie ją poprawia.

Można też dawać przykład. Kiedy prezes domu towarowego Wanamaker's John Wanamaker odbywał swój codzienny obchód po flagowym domu, zauważył klienta czekającego przy ladzie bez opieki. Pracownicy sklepu stali rozmawiając i śmiejąc się między sobą na drugim końcu lady. Wanamaker wślizgnął się za ladę, sam obsłużył klienta i przekazał paczkę personelowi do zapakowania, a sam ruszył w dalszą drogę. Nie mówiąc ani słowa, wyraźnie przekazał pracownikom, czego od nich oczekuje.

Gdy musisz krytykować, staraj się to robić pośrednio.

StoryShot #16: Nie zachowuj się, jakbyś był lepszy

Krytyka jest znacznie łatwiejsza do przyjęcia, gdy druga osoba mówi o swoich wadach. Kiedy musisz skrytykować bezpośrednio, najpierw wspomnij, jak sam popełniłeś podobne błędy lub masz braki w innych dziedzinach. 

Zadając pytania zamiast wydawania bezpośrednich poleceń, oszczędzasz dumę ludzi i zachowujesz ich poczucie ważności. 

Firma General Electric musiała kiedyś wymienić szefa jednego ze swoich działów - geniusza w dziedzinie elektryczności, który nie nadawał się na szefa działu. Zamiast zdegradować go, General Electric nadał mu nowy tytuł "Inżyniera Konsultanta General Electric Company".

Rzadko myślimy o tym, by pomóc innym zachować twarz, ale często nie wymaga to wiele wysiłku, a ma trwały wpływ. Uzyskasz również znacznie lepsze rezultaty, chwaląc ludzi za każdą drobną poprawę lub małe zadanie wykonane prawidłowo, niż krytykując, gdy nie dadzą rady.

StoryShot #17: Spraw, aby spełnianie oczekiwań stało się radością

Prawdą ludzkiej natury jest to, że ludzie będą zmuszeni żyć zgodnie z reputacją, którą im przypisujesz. Powiedz człowiekowi, że uważasz go za uczciwego, pracowitego lub posiadającego jakąkolwiek inną cnotę, a on zazwyczaj będzie jej wierny - nawet jeśli jego poprzednie działania świadczyły o czymś innym.

Carnegie opowiada, że kiedyś odmówił gry w brydża z przyjacielem, twierdząc, że gra jest dla niego zbyt skomplikowana. Jego przyjaciel odpowiedział: "Dlaczego, Dale, to nie jest żadna sztuczka. W brydżu nie ma nic poza pamięcią i oceną. Napisałeś kiedyś rozdział o pamięci. To jest w sam raz dla ciebie".

Mówiąc ludziom, że jakiś cel jest łatwo osiągalny lub że jakiś błąd można łatwo naprawić, dasz im pewność, że osiągną cel lub naprawią błąd.

Kluczem do tego, aby ludzie chętnie robili to, co chcesz, po raz kolejny, jest sprawienie, aby czuli się ważni. Uznaj ich za najlepszą osobę na danym stanowisku lub daj im uprawnienia do nadzorowania jakiejś sprawy, a przyjmą rolę, którą im wyznaczyłeś.

Kiedy Napoleon Bonaparte stworzył Legię Honorową, dał 1500 krzyży swoim żołnierzom. Nazwał też 18 swoich generałów "Marszałkami Francji" i ochrzcił oddziały "Wielką Armią". Gdy krytykowano go za rozdawanie "zabawek", odpowiadał: "Ludźmi rządzą zabawki".

Końcowe podsumowanie i przegląd

Carnegie opowiada się za podejściem do relacji międzyludzkich, które jest analityczne i proaktywne, zachęcając nas do wyjścia do przodu poprzez myślenie z wyprzedzeniem o drugiej osobie. Wydaje się to proste, bo takie jest. Skuteczne relacje wynikają po prostu z umiejętności stawiania innych ludzi na pierwszym miejscu. Przypomnienia i spostrzeżenia zawarte w tej książce dotyczące tego, jak to robić praktycznie w życiu codziennym, sprawiły, że zyskała ona reputację jednej z najbardziej użytecznych książek o związkach wszech czasów.

Przeanalizujmy te kluczowe spostrzeżenia:

1. Bądź pokorny. Staraj się nie być zbyt defensywnym; pamiętaj, aby dać innym odczuć, że są rozumiani i doceniani.
2. Interesuj się aktywnie innymi i angażuj się autentycznie. 
3. Staraj się myśleć pozytywnie o innych i często się uśmiechać.
4. Zapamiętaj imiona ludzi i używaj ich w rozmowach.
5. Daj innym przestrzeń do mówienia o sobie, zwłaszcza gdy pojawiają się nieporozumienia.
6. Zbadaj wcześniej zainteresowania innych.
7. Szukaj rzeczy, które podziwiasz w innych, abyś mógł ich autentycznie docenić.  
8. Unikaj konfrontacji, która powoduje, że inni tracą twarz, nawet jeśli możesz "wygrać" spór.
9. Bądź gotów przyznać się do własnych błędów i wad.
10. Szukaj raczej konstruktywnej dyskusji niż argumentów.
11. Znajdź punkty wspólne z innymi i podkreśl te punkty.
12. Nie dmuchaj w swoją własną trąbkę.
13. Nie oceniaj innych; zamiast tego dąż do współczującego zrozumienia.
14. Motywuj innych, czyniąc sytuacje bardziej interesującymi poprzez wyzwania i konstruktywną rywalizację.
15. Prowadź raczej poprzez przykład niż bezpośrednią krytykę.
16. Chwal często, a nie zachowuj się z wyższością wobec innych.
17. Pomóż innym poczuć, że są dobrymi ludźmi, że są doceniani i że mogą osiągnąć swoje cele. 

Krytyka

Ta książka daje ci techniki, które mogą ci pomóc w osobistym networkingu i przekonywaniu innych do robienia tego, co chcesz. Dlatego uczy tylko, jak wpływać na małą skalę, i nie jest tak przydatny do próby szerzenia wielkich idei lub nawrócenia wielu ludzi na swój sposób myślenia, ani nie został zaktualizowany dla epoki mediów społecznościowych. 

Możesz również uznać, że metody te są zbyt uproszczone i cyniczne, aby pomóc Ci w tworzeniu znaczących relacji w realnym świecie. Bądź też świadomy niebezpieczeństwa, jakie niesie ze sobą skupianie się na interesach i ideach innych osób kosztem własnych. W końcu trzeba znaleźć równowagę w kształtowaniu własnych zasad i samemu zdecydować, w jakim stopniu chce się stosować metody Carnegie'ego.

Ocena

Oceniamy Jak zdobywać przyjaciół i wywierać wpływ na ludzi 4.7/5. Jak oceniasz ponadczasową książkę Dale'a Carnegie na podstawie tego podsumowania?

Nota redaktora

Ten artykuł został po raz pierwszy opublikowany w 2021 roku. Został zaktualizowany i poprawiony 24 Dec 2022.

Jak zdobyć przyjaciół i wywrzeć wpływ na ludzi PDF - streszczenie, infografika, darmowy audiobook i animowane streszczenie książki

To był wierzchołek góry lodowej. Pobierz audiobook z Jak zdobywać przyjaciół i wywierać wpływ na ludzi za darmo na Amazon, aby poznać soczyste szczegóły i wesprzeć dziedzictwo Dale'a Carnegie.

Pobierz plik PDF, animowane podsumowanie i infografikę na temat Jak zdobywać przyjaciół i wywierać wpływ na ludzi i setki innych bestsellerów w nasza darmowa aplikacja. Została wyróżniona przez Apple, Google, ONZ, The Guardian i wiele innych jako jedna z najlepszych na świecie aplikacji do nauki.

Często zadawane pytania na temat zdobywania przyjaciół i wywierania wpływu na ludzi (FAQ)

Streszczenia książek powiązanych

• Wpływ Robert Cialdini
• Jak rozmawiać z każdym przez Leila Lowndesa
• Nigdy nie dziel różnicy przez Chrisa Vossa
• Jak przestać się martwić i zacząć żyć przez Dale Carnegie
• 21 niepodważalnych praw przywództwa John C. Maxwell
• Inteligencja Emocjonalna 2.0 Travis Bradberry i Jean Greaves
• 48 praw władzy autorstwa Roberta Greene'a
• Porozumienie bez przemocy (Nonviolent Communication) przez Marshalla Rosenberga
• Kluczowe rozmowy Al Switzler, Joseph Grenny i Ron McMillan
• Cztery porozumienia przez Don Miguela Ruiza
• Rozmowy z nieznajomymi Malcolm Gladwell
• Sztuka uwodzenia autorstwa Roberta Greene'a
• Inteligencja emocjonalna Daniel Goleman
• Trudne rozmowy Sheila Heen, Douglas Stone i Bruce Patton
• Prawa natury ludzkiej autorstwa Roberta Greene'a

• Zapisz