Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst Zusammenfassung | Dale Carnegie

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Stellen Sie sich vor, Sie betreten einen Raum, in dem jedes Gesicht bei Ihrer Ankunft aufleuchtet, in dem Ihre Worte Gewicht haben und Ihre Anwesenheit echten Respekt hervorruft. Diese Welt steht Ihnen offen - wenn Sie wissen, wie Sie andere Menschen ansprechen, inspirieren und führen können. Entdecken Sie Dale Carnegies zeitlose Strategien aus "How to Win Friends and Influence People", um mühelos echte Beziehungen aufzubauen, unerschütterliches Vertrauen zu gewinnen und die Menschen um Sie herum zu inspirieren.

Das Leben hat viel zu tun. Hat Wie zu Freunde gewinnen und Menschen beeinflussen von Dale Carnegie auf Ihrer Leseliste stehen? Lernen Sie stattdessen jetzt die wichtigsten Erkenntnisse. In diesem Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst Zusammenfassung, wir kratzen nur an der Oberfläche. Wenn Sie das Buch noch nicht haben, holen Sie sich das Hörbuch für kostenlos auf Amazon, um die pikanten Details zu erfahren.

Haftungsausschluss

Dies ist eine inoffizielle Zusammenfassung und Analyse.

Über Dale Carnegie

Dale Carnegie war während seines Studiums am State Teacher's College in Warrensburg in Debattierclubs aktiv. Nach seinem Abschluss arbeitete er als Handelsvertreter in Nebraska und als Schauspieler in New York City, aber seine wahre Leidenschaft galt dem öffentlichen Reden. Er begann, bei der Young Men's Christian Association (YMCA) öffentliche Reden zu halten. Der Einfluss dieser Vorträge führte dazu, dass er schließlich vor vollen Sälen referierte. 

Aufgrund dieses Erfolgs beschloss Carnegie, seine eigene Rednerschule zu gründen. Die auf seinen Lehrmethoden basierenden Rhetorikkurse sind auch heute noch einflussreich. Warren Buffett hat ein Diplom von Dale Carnegies Rhetorikkurs in seinem Büro hängen. Buffett ist nur einer von vielen erfolgreichen Menschen, die dem Autor einen Teil ihres Erfolges zuschreiben.

Einführung

Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst wurde 1936 veröffentlicht und war sofort ein Bestseller. Dale Carnegie war bereits ein berühmter Trainer für öffentliche Auftritte und Autor von fünf weiteren Büchern. Von seinen 11 Büchern hat sich dieses als sein populärstes erwiesen. Zu Lebzeiten des Autors wurden über fünf Millionen Exemplare verkauft und seither über zehn Millionen weitere.

Carnegie erforschte das Leben großer Persönlichkeiten von Julius Cäsar bis Thomas Edison. Er befragte auch einflussreiche Persönlichkeiten wie Franklin D. Roosevelt und Clark Gable. Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse verfasste er ein Buch, das zu einem der meistverkauften Bücher aller Zeiten wurde. Das Buch basiert auf einem 14-wöchigen Kurs, den er über zwischenmenschliche Beziehungen und Rhetorik gab. 

StoryShot #1: Lernen, mit Menschen umzugehen

Wenn Sie diese drei Techniken beherrschen, können Sie mit den meisten Menschen umgehen:

1. "Wenn du Honig sammeln willst, darfst du den Bienenstock nicht umstoßen" - Es liegt in der Natur des Menschen, Kritik abzulehnen und sein Handeln zu rechtfertigen. Aber Sie müssen weniger defensiv werden, wenn Sie erfolgreich sein wollen.
2. "Das große Geheimnis des Umgangs mit Menschen" - Es ist eine Herausforderung, Menschen das Gefühl zu geben, wichtig zu sein. Wenn Sie das können, haben Sie den Schlüssel zum Umgang mit Menschen in der Hand. Jeder Mensch weiß etwas, was du nicht weißt. Versuchen Sie also bei jeder Interaktion, diese Dinge zu lernen. Wenn Sie das tun, wird sich Ihr Gegenüber wichtig fühlen. 
3. "Wer das kann, hat die ganze Welt bei sich. Wer das nicht kann, geht einen einsamen Weg." - Wenn man angeln geht, ködert man den Haken nicht mit den Erdbeeren, die man gerne naschen würde. Man nimmt das, was die Fische bevorzugen: Würmer. Doch die Menschen drängen sich in Interaktionen und reden darüber, was sie wollen. Das ist eine völlige Verschwendung von Zeit und Mühe. Stattdessen sollten Sie sich immer fragen, was die andere Person will. Stellen Sie Ihre Argumente aus der Perspektive des anderen dar. 

StoryShot #2: Zeigen Sie den Menschen, dass Sie an ihnen interessiert sind

Die erste Möglichkeit, sich beliebt zu machen, besteht darin, dass man Interesse an seinen Mitmenschen zeigt. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Geburtstage der Menschen zu notieren und sich an sie zu erinnern. Menschen mögen es, wenn man sich an sie erinnert. Menschen mögen es auch, bewundert zu werden und um Hilfe gebeten zu werden. Wenn Sie also etwas von jemandem brauchen, sagen Sie ihm, dass er der einzige Mensch ist, der Ihnen helfen kann. Wenn Sie fragen, bitten Sie genau um das, was Sie von der Person brauchen. Und schließlich sollten Sie es der Person so leicht wie möglich machen, Ihnen zu helfen.

Carnegie erzählt mehrere Geschichten über Menschen, die sich aufrichtig für ihr Gegenüber interessierten. Oft hatte dieses Interesse nicht im Entferntesten etwas mit dem zu tun, was sie von ihnen brauchten. Dieser Ansatz führt oft dazu, dass die Person Ihnen gibt, was Sie brauchen. Wenn es Ihnen gelingt, echtes Interesse zu zeigen, werden Sie alle Verkaufstechniken der Welt schlagen.

StoryShot #3: Mit Ihrem Lächeln machen Sie einen guten ersten Eindruck

Ein Lächeln zeigt der anderen Person, dass Sie sie mögen und sich freuen, sie zu sehen. Ein unaufrichtiges Lächeln wird Ihnen allerdings nichts nützen. Stellen Sie also Ihrem Lächeln die Dankbarkeit für das, was Sie haben, voran. Glück resultiert aus unserem inneren Zustand, nicht aus unseren äußeren Umständen. Wir können unseren inneren Zustand in Form von Gedanken kontrollieren. Versuchen Sie, positiv über andere Menschen zu denken, damit Ihr Lächeln echter wird.

StoryShot #4: Lernen Sie die Vornamen der Leute und verwenden Sie sie

Jim Farley wuchs um die Jahrhundertwende zum 19. Jahrhundert bei einer alleinerziehenden Mutter auf. Mit zehn Jahren begann er als Maurer zu arbeiten und erhielt kaum eine Ausbildung. Doch Farley wurde schließlich Generalpostmeister der Vereinigten Staaten, Vorsitzender des Demokratischen Nationalkomitees und der Mann, der Roosevelt ins Weiße Haus brachte.

Farleys Geheimnis war, dass er 50.000 Menschen beim Vornamen nennen konnte. Jedes Mal, wenn er jemanden traf, fragte er nach dem Namen, der Familiengröße, dem Beruf und der politischen Einstellung der Person. So konnte er sich ein geistiges Bild machen. Wenn Sie sich den Namen einer Person merken und verwenden, wird sie Sie mögen.

StoryShot #5: Menschen dazu ermutigen, über sich selbst zu sprechen

Finden Sie heraus, was die andere Person interessiert. Ermutigen Sie sie, über sich selbst zu sprechen und stellen Sie sicher, dass Sie sie nicht unterbrechen. Die meisten Menschen versuchen, in einem Gespräch eine Gemeinsamkeit zu finden. Manchmal fällt es Ihnen schwer, dieses gemeinsame Interesse zu finden. Daher ist es sicherer, sich auf das größte Interesse der anderen Person zu konzentrieren und ihr aktiv und aufmerksam zuzuhören. Wenn Sie das tun, wird Ihr Gegenüber Sie als ausgezeichneten Gesprächspartner empfinden. 

Wer gut reden kann, kann auch hitzige Gespräche entschärfen. Alles, was Sie tun müssen, ist, der anderen Person zuzuhören, bis sie ihre ganze Geschichte erzählt hat und zufrieden ist, dass sie sich ausgedrückt hat. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie in der Lage sein, das Problem aus seiner Sicht zu betrachten. Wenn Sie die Perspektive der anderen Person einnehmen, können Sie das Problem lösen.

StoryShot #6: Erfahren Sie mehr über die Interessen anderer Menschen

Wenn Teddy Roosevelt am nächsten Tag mit jemandem verabredet war, blieb er lange auf, um über ein Thema zu lesen, für das sich die Person interessierte. Verwenden Sie Ihre Energie darauf, die Leidenschaft Ihres Gegenübers zu entdecken. Das heißt nicht, dass Sie das Gespräch mit diesem Thema beginnen sollten. Sie werden mehr Erfolg haben, wenn Sie das Thema auf natürliche Weise auftauchen lassen. 

StoryShot #7: Den Menschen das Gefühl geben, wichtig zu sein und gebraucht zu werden

Wann immer Sie jemanden treffen, fragen Sie sich: "Was kann ich an dieser Person bewundern?" Wie wir bereits festgestellt haben, möchte jeder Mensch Zustimmung, Anerkennung und das Gefühl, wichtig zu sein. Es braucht nicht viel, damit Sie all diese Dinge liefern können.

Üben Sie dies mit jedem, den Sie treffen, vom Postbeamten bis zum Geschäftspartner. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, und zusammen mit den anderen Praktiken, die wir kennen gelernt haben, wird es Ihre Ergebnisse und Beziehungen verbessern.

StoryShot #8: Argumente sind Ihre Zeit nicht wert

Selbst wenn Sie Ihren Gegner mit Ihrem unglaublichen Witz und Wissen niedermachen, wird er das Gespräch mit Groll auf Sie verlassen. Sie verlieren also so oder so. Es ist es einfach nicht wert, sich zu streiten. 

Wir sollten uns daran erinnern, welche Auswirkungen es hat, wenn sich Menschen wichtig fühlen. Manche Menschen streiten, weil sie sich wichtig fühlen wollen. Um dem entgegenzuwirken, können Sie ihre Bedeutung anerkennen, anstatt zu streiten. Das lässt ihrem Ego Raum zum Atmen, und Sie werden feststellen, dass sie mit Ihrer Sache sympathisieren.

StoryShot #9: Wie man es vermeidet, sich Feinde zu machen

Sie sollten niemals Zeit damit verschwenden, jemandem das Gegenteil zu beweisen. Wir alle werden von unseren eigenen kognitiven Vorurteilen beeinflusst. Carnegie schlägt dieses Skript vor, wenn Sie glauben, dass eine andere Person die Schuld trägt: 

"Na, sieh mal an! Ich habe mir das anders vorgestellt, aber vielleicht irre ich mich. Das habe ich oft. Und wenn ich mich geirrt habe, möchte ich richtig gestellt werden. Lassen Sie uns die Fakten prüfen."

Wenn Sie merken, dass Sie sich geirrt haben, müssen Sie Ihren Fehler zugeben. Geben Sie ihn schnell, offen und mit Begeisterung zu. Wenn Sie sich selbst verurteilen, bleibt der anderen Partei nur die Möglichkeit, Sie zu verteidigen, um ihr Selbstwertgefühl zu nähren. Selbst wenn die Interessen der anderen Partei eindeutig gegen Ihre eigenen gerichtet sind, ist es eine mächtige Waffe, Ihre Fehler zuzugeben.

Ein Zeitungsleser schrieb einmal, um einen Artikel von Elbert Hubbard zu kritisieren. Hier ist die Antwort des berühmten amerikanischen Schriftstellers: "Wenn ich darüber nachdenke, glaube ich nicht, dass ich selbst völlig einverstanden bin. Nicht alles, was ich gestern geschrieben habe, spricht mich heute an. Ich bin froh zu erfahren, was Sie über das Thema denken. Wenn Sie das nächste Mal in der Gegend sind, müssen Sie uns besuchen, und wir werden dieses Thema für alle Zeiten ausdiskutieren. Also, hier ist ein Handschlag über die Meilen, und ich bin, mit freundlichen Grüßen..."

StoryShot #10: Reagieren Sie auf Ärger mit Freundlichkeit

Wenn wir auf Wut mit Wut reagieren, werden wir die andere Partei niemals überzeugen. Stattdessen sollten Sie auf Wut mit Freundlichkeit, Sympathie und Wertschätzung reagieren. So wird aus einer wütenden Situation eine produktive Situation. Der ehemalige US-Präsident Woodrow Wilson hat es so formuliert:

"Wenn Sie mit geballten Fäusten auf mich zukommen, kann ich Ihnen wohl versprechen, dass sich meine genauso schnell verdoppeln werden wie Ihre; Wenn du aber zu mir kommst und sagst: 'Lass uns zusammensitzen und uns beraten, und wenn wir unterschiedlicher Meinung sind, dann lass uns verstehen, warum wir unterschiedlicher Meinung sind und was die strittigen Punkte sind', dann werden wir bald feststellen, dass wir doch nicht so weit auseinander liegen, dass die Punkte, in denen wir uns unterscheiden, wenige sind und die Punkte, in denen wir übereinstimmen, viele sind, und dass wir zusammenkommen werden, wenn wir nur die Geduld und die Offenheit und den Wunsch haben, zusammenzukommen." - Woodrow Wilson

StoryShot #11: Betonen Sie die Punkte, in denen Sie und eine andere Person übereinstimmen

Beginnen Sie ein Gespräch nie damit, dass Sie sofort darauf eingehen, inwiefern sich Ihre Meinung von der des anderen unterscheidet. Betonen Sie stattdessen zunächst die Punkte, in denen Sie übereinstimmen. Erinnern Sie alle Beteiligten immer wieder daran, dass Sie zwar unterschiedliche Methoden bevorzugen, aber dass Sie alle dasselbe Ziel anstreben. Ein geschickter Beeinflusser kann dieses gemeinsame Ziel erkennen.

Das Ergebnis ist, dass die andere Partei Ihnen erlaubt, Ihre Meinung zu äußern. Der "Stolz der Persönlichkeit" eines Menschen verlangt, dass er mit sich selbst im Einklang bleibt. Es ist schwer, jemanden dazu zu bringen, seine Antwort zu ändern, daher ist es am besten, die Dinge auf den Weg zu bringen, bevor Sie beginnen. Bringen Sie die andere Person dazu, sofort "Ja" zu sagen.

StoryShot #12: Hören Sie auf, über Ihre Leistungen zu sprechen

Wenn jemand eine Beschwerde hat, lassen Sie ihn ausreden. Wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen, sprechen Sie nicht über sich selbst. Fragen Sie den Gesprächspartner nach seinen frühen Jahren und bringen Sie ihn dazu, über sich selbst zu sprechen. Der berühmte französische Moralist La Rochefoucauld sagte einmal: "Wenn du Feinde willst, übertreffe deine Freunde; wenn du aber Freunde willst, lass dich von deinen Freunden übertreffen." Wenn Sie über Ihre Leistungen sprechen, gewinnen Sie keine Freunde. Überlassen Sie das Reden lieber dem anderen.

Es sollte auch nicht nötig sein, dass Sie den Ruhm für eine Idee beanspruchen. Lassen Sie die andere Partei die Idee als ihre eigene beanspruchen, und Sie werden es viel leichter haben. Sie werden eher bereit sein, zu kooperieren. Wenn Sie etwas brauchen, reden Sie nicht darüber, was Sie brauchen. Geben Sie der anderen Person die Informationen und fragen Sie sie, ob sie Ihnen helfen kann.

StoryShot #13: Hör auf, andere zu verurteilen

Es gibt immer einen Grund, warum eine Person so denkt und handelt, wie sie es tut. Suchen Sie nach diesem Grund, anstatt zu urteilen. Dann haben Sie den Schlüssel zu ihren Handlungen und sogar zu ihrer Persönlichkeit.

Carnegie bittet darum, dass Sie, wenn Sie sonst nichts aus diesem Buch mitnehmen, versuchen, die Standpunkte anderer Menschen ehrlich zu verstehen. Verstehen Sie, warum sie eine Meinung haben, und nicht nur, was diese Meinung ist.

Sie hätten die gleiche Perspektive wie Ihr Gesprächspartner, wenn Sie dessen Temperament, Umfeld und Erfahrungen teilen würden. Auch wenn wir uns über die Rolle von Natur und Erziehung streiten können, ist es wichtig, die Gefühle und Meinungen der anderen Person anzuerkennen. Sagen Sie, dass Sie verstehen, woher die andere Person kommt.

J.P. Morgan, einer der mächtigsten Bankiers aller Zeiten, hat einmal behauptet, dass die Menschen für alles, was sie tun, in der Regel zwei Gründe haben: einen, der gut klingt, und den wahren. Appellieren Sie an die edleren Beweggründe der Menschen, indem Sie ihnen den guten Grund liefern. Sprechen und handeln Sie in einer Weise, die das Beste von ihnen annimmt.

StoryShot #14: Situationen interessant oder konkurrenzfähig gestalten

Es reicht nicht aus, nur die Wahrheit zu sagen. Wir müssen die Wahrheit anschaulich, interessant und dramatisch darstellen. Eine Demonstration ist viel einprägsamer als Worte. Zeigen Sie den Menschen Ihre Ideen, anstatt sie zu erzählen.

Der berühmte Investor Charles Schwab hatte einmal einen Fabrikleiter, dessen Arbeiter ihre Produktionsquoten nicht erfüllten. Der Fabrikleiter hatte alles versucht, aber ohne Erfolg. Schwab fragte einfach, wie viele Produkte die Tagesschicht der Fabrik hergestellt hatte, und schrieb die Zahl mit Kreide auf den Boden der Fabrik.

Als die Nachtschicht kam, fragten die neuen Mitarbeiter, was die Zahl zu bedeuten habe. Nachdem sie den Grund erfahren hatten, produzierte das Team einen mehr als die Tagesschicht und schrieb diese Zahl auf den Boden. Um nicht vorgeführt zu werden, produzierte die Tagesschicht noch mehr. Dieser Prozess setzte sich fort, bis die Fabrik die produktivste des Werks war.

Dabei gilt der Grundsatz, Menschen nicht in destruktiver Weise gegeneinander auszuspielen. Stellen Sie eine Herausforderung. Die Liebe zum Spiel und die Möglichkeit, den eigenen Wert zu beweisen, gehören zu den stärksten Motivatoren. Führen Sie also einen gewissen Wettbewerb ein, wenn Sie andere inspirieren wollen.

StoryShot #15: Kritisieren Sie andere, ohne gehasst zu werden

Bevor Sie eine andere Person auf einen Fehler hinweisen, beginnen Sie mit einer ehrlichen Wertschätzung für das, was sie gut gemacht hat. Vielleicht stellen Sie dann fest, dass die andere Person ihren eigenen Fehler aufzeigt und sich bereit erklärt, ihn zu korrigieren.

Sie können auch mit gutem Beispiel vorangehen. Als John Wanamaker, der Präsident des Kaufhauses Wanamaker's, seine tägliche Runde durch das Hauptgeschäft machte, bemerkte er einen Kunden, der unbeaufsichtigt an der Kasse wartete. Die Angestellten des Kaufhauses standen am anderen Ende des Ladens und unterhielten sich und lachten. Wanamaker schlüpfte hinter den Tresen, bediente den Kunden selbst und übergab das Paket zum Einpacken an das Personal, während er seinen Weg fortsetzte. Ohne ein Wort zu sagen, hatte er den Angestellten deutlich zu verstehen gegeben, was er von ihnen erwartete.

Wenn Sie Kritik üben müssen, versuchen Sie, dies indirekt zu tun.

StoryShot #16: Benehmen Sie sich nicht, als wären Sie überlegen

Kritik ist viel leichter zu ertragen, wenn die andere Person von ihren eigenen Fehlern spricht. Wenn Sie direkt Kritik üben müssen, erwähnen Sie zunächst, dass Sie ähnliche Fehler gemacht haben oder in anderen Bereichen Mängel aufweisen. 

Indem Sie Fragen stellen, anstatt direkte Befehle zu erteilen, schützen Sie den Stolz der Mitarbeiter und bewahren ihr Gefühl der Wichtigkeit. 

General Electric musste einmal den Leiter einer seiner Abteilungen ersetzen - ein Genie auf dem Gebiet der Elektrizität, das sich nicht als Abteilungsleiter eignete. Anstatt ihn zu degradieren, gab ihm General Electric den neuen Titel "Beratender Ingenieur der General Electric Company".

Wir denken selten daran, anderen dabei zu helfen, ihr Gesicht zu wahren, aber es kostet oft nicht viel Mühe und hat eine nachhaltige Wirkung. Außerdem erzielen Sie viel bessere Ergebnisse, wenn Sie Ihre Mitarbeiter für jede kleine Verbesserung oder richtig ausgeführte kleine Aufgabe loben, als wenn Sie sie kritisieren, wenn sie zu kurz kommen.

StoryShot #17: Erwartungen mit Freude erfüllen

Es liegt in der menschlichen Natur, dass die Menschen gezwungen sind, dem Ruf gerecht zu werden, den man ihnen zuschreibt. Sagen Sie einer Person, dass Sie sie für ehrlich, fleißig oder eine andere Tugend halten, und sie wird in der Regel diesem Ruf gerecht werden - selbst wenn ihre früheren Handlungen das Gegenteil bewiesen haben.

Carnegie erzählt, wie er sich einmal weigerte, mit einem Freund eine Partie Bridge zu spielen, weil das Spiel für ihn zu kompliziert sei. Sein Freund antwortete: "Aber Dale, das ist doch gar kein Trick. Beim Bridge geht es um nichts anderes als um Gedächtnis und Urteilsvermögen. Du hast einmal ein Kapitel über das Gedächtnis geschrieben. Das ist genau das Richtige für dich."

Indem Sie den Menschen sagen, dass ein Ziel leicht zu erreichen ist oder dass ein Fehler leicht korrigiert werden kann, geben Sie ihnen das Vertrauen, das Ziel zu erreichen oder den Fehler zu korrigieren.

Der Schlüssel dazu, dass Menschen gerne das tun, was Sie wollen, liegt wiederum darin, ihnen das Gefühl zu geben, wichtig zu sein. Geben Sie ihnen die Anerkennung als beste Person für eine Aufgabe oder die Autorität, eine Angelegenheit zu beaufsichtigen, und sie werden die Rolle, die Sie ihnen zugedacht haben, annehmen.

Als Napoleon Bonaparte die Ehrenlegion ins Leben rief, verlieh er 1 500 Kreuze an seine Soldaten. Außerdem ernannte er 18 seiner Generäle zu "Marschällen von Frankreich" und taufte die Truppen in "die große Armee" um. Als er dafür kritisiert wurde, "Spielzeug" zu verteilen, antwortete er: "Die Menschen werden von Spielzeug regiert.

Abschließende Zusammenfassung und Überprüfung

Carnegie plädiert für eine analytische und proaktive Herangehensweise an zwischenmenschliche Beziehungen, die uns ermutigt, weiterzukommen, indem wir uns im Voraus Gedanken über unser Gegenüber machen. Das scheint einfach, weil es einfach ist. Effektive Beziehungen entstehen ganz einfach dadurch, dass man in der Lage ist, andere Menschen an die erste Stelle zu setzen. Die Hinweise in diesem Buch und die Erkenntnisse darüber, wie man dies im täglichen Leben praktisch umsetzen kann, haben ihm den Ruf eines der nützlichsten Beziehungsbücher aller Zeiten eingebracht.

Lassen Sie uns noch einmal auf diese wichtigen Erkenntnisse zurückkommen:

1. Seien Sie bescheiden. Versuchen Sie, nicht zu defensiv zu sein; geben Sie anderen das Gefühl, verstanden und geschätzt zu werden.
2. Zeigen Sie aktives Interesse an anderen und engagieren Sie sich aufrichtig. 
3. Versuchen Sie, positiv über andere zu denken und oft zu lächeln.
4. Merken Sie sich die Vornamen der Leute und verwenden Sie sie in Gesprächen.
5. Erlauben Sie anderen, über sich selbst zu sprechen, insbesondere wenn Meinungsverschiedenheiten auftreten.
6. Recherchieren Sie im Voraus die Interessen der anderen.
7. Suchen Sie nach Dingen, die Sie an anderen bewundern, damit Sie sie wirklich schätzen können.  
8. Vermeiden Sie Konfrontationen, durch die andere ihr Gesicht verlieren, selbst wenn Sie einen Streit "gewinnen" können.
9. Seien Sie bereit, Ihre eigenen Fehler und Irrtümer zuzugeben.
10. Suchen Sie die konstruktive Diskussion und nicht den Streit.
11. Finden Sie Gemeinsamkeiten mit anderen und betonen Sie diese.
12. Übertreibe es nicht mit der Selbstdarstellung.
13. Urteilen Sie nicht über andere, sondern bemühen Sie sich stattdessen um mitfühlendes Verständnis.
14. Motivieren Sie andere, indem Sie Situationen durch Herausforderungen und konstruktiven Wettbewerb interessanter gestalten.
15. Gehen Sie mit gutem Beispiel voran und üben Sie keine direkte Kritik.
16. Loben Sie oft, und verhalten Sie sich nicht überlegen.
17. Helfen Sie anderen, das Gefühl zu haben, dass sie gute Menschen sind, dass sie geschätzt werden und dass sie ihre Ziele erreichen können. 

Kritik

Dieses Buch gibt Ihnen Techniken an die Hand, die Ihnen bei der persönlichen Vernetzung und der Überzeugung anderer helfen können, das zu tun, was Sie wollen. Es lehrt daher nur, wie man in kleinem Rahmen Einfluss nehmen kann, und ist nicht so nützlich, wenn man versucht, große Ideen zu verbreiten oder viele Menschen zu seiner Denkweise zu bekehren, noch wurde es für das Zeitalter der sozialen Medien aktualisiert. 

Vielleicht finden Sie die Methoden auch zu vereinfacht und zynisch, um in der realen Welt sinnvolle Beziehungen aufzubauen. Seien Sie sich auch der Gefahr bewusst, dass Sie sich auf Kosten Ihrer eigenen Interessen und Ideen auf die der anderen konzentrieren. Letztendlich müssen Sie ein Gleichgewicht finden, wenn Sie Ihre eigenen Prinzipien entwickeln, und Sie können entscheiden, wie weit Sie Carnegies Methoden anwenden wollen.

Bewertung

Wir bewerten Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst 4.7/5. Wie bewerten Sie das zeitlose Buch von Dale Carnegie auf der Grundlage dieser Zusammenfassung?

Anmerkung der Redaktion

Dieser Artikel wurde erstmals im Jahr 2021 veröffentlicht. Er wurde am 24. Dezember 2022 aktualisiert und überarbeitet.

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Häufig gestellte Fragen zu Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst (FAQ)

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