Das Leben hat viel zu tun. Hat Wie zu Freunde gewinnen und Menschen beeinflussen von Dale Carnegie auf Ihrer Leseliste stehen? Lernen Sie stattdessen jetzt die wichtigsten Erkenntnisse.
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HAFTUNGSAUSSCHLUSS: Dies ist eine inoffizielle Zusammenfassung und Analyse.
Über Dale Carnegie
Dale Carnegie war während seines Studiums am State Teacher's College in Warrensburg in Debattierclubs aktiv. Nach seinem Abschluss arbeitete er als Handelsvertreter in Nebraska und als Schauspieler in New York City, aber seine wahre Leidenschaft galt dem öffentlichen Reden. Er begann, bei der Young Men's Christian Association (YMCA) öffentliche Reden zu halten. Der Einfluss dieser Vorträge führte dazu, dass er schließlich vor vollen Sälen referierte.
Aufgrund dieses Erfolgs beschloss Carnegie, seine eigene Rednerschule zu gründen. Die auf seinen Lehrmethoden basierenden Rhetorikkurse sind auch heute noch einflussreich. Warren Buffett hat ein Diplom von Dale Carnegies Rhetorikkurs in seinem Büro hängen. Buffett ist nur einer von vielen erfolgreichen Menschen, die dem Autor einen Teil ihres Erfolges zuschreiben.
Einführung
Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst wurde 1936 veröffentlicht und war sofort ein Bestseller. Dale Carnegie war bereits ein berühmter Trainer für öffentliche Auftritte und Autor von fünf weiteren Büchern. Von seinen 11 Büchern hat sich dieses als sein populärstes erwiesen. Zu Lebzeiten des Autors wurden über fünf Millionen Exemplare verkauft und seither über zehn Millionen weitere.
Carnegie erforschte das Leben großer Persönlichkeiten von Julius Cäsar bis Thomas Edison. Er befragte auch einflussreiche Persönlichkeiten wie Franklin D. Roosevelt und Clark Gable. Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse verfasste er ein Buch, das zu einem der meistverkauften Bücher aller Zeiten wurde. Das Buch basiert auf einem 14-wöchigen Kurs, den er über zwischenmenschliche Beziehungen und Rhetorik gab.
StoryShot #1: Lernen, mit Menschen umzugehen
Wenn Sie diese drei Techniken beherrschen, können Sie mit den meisten Menschen umgehen:
- "Wenn du Honig sammeln willst, darfst du den Bienenstock nicht umstoßen" - Es liegt in der Natur des Menschen, Kritik abzulehnen und sein Handeln zu rechtfertigen. Aber Sie müssen weniger defensiv werden, wenn Sie erfolgreich sein wollen.
- "Das große Geheimnis des Umgangs mit Menschen" - Es ist eine Herausforderung, Menschen das Gefühl zu geben, wichtig zu sein. Wenn Sie das können, haben Sie den Schlüssel zum Umgang mit Menschen in der Hand. Jeder Mensch weiß etwas, was du nicht weißt. Versuchen Sie also bei jeder Interaktion, diese Dinge zu lernen. Wenn Sie das tun, wird sich Ihr Gegenüber wichtig fühlen.
- "Wer das kann, hat die ganze Welt bei sich. Wer das nicht kann, geht einen einsamen Weg." - Wenn man angeln geht, ködert man den Haken nicht mit den Erdbeeren, die man gerne naschen würde. Man nimmt das, was die Fische bevorzugen: Würmer. Doch die Menschen drängen sich in Interaktionen und reden darüber, was sie wollen. Das ist eine völlige Verschwendung von Zeit und Mühe. Stattdessen sollten Sie sich immer fragen, was die andere Person will. Stellen Sie Ihre Argumente aus der Perspektive des anderen dar.
StoryShot #2: Zeigen Sie den Menschen, dass Sie an ihnen interessiert sind
Die erste Möglichkeit, sich beliebt zu machen, besteht darin, dass man Interesse an seinen Mitmenschen zeigt. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Geburtstage der Menschen zu notieren und sich an sie zu erinnern. Menschen mögen es, wenn man sich an sie erinnert. Menschen mögen es auch, bewundert zu werden und um Hilfe gebeten zu werden. Wenn Sie also etwas von jemandem brauchen, sagen Sie ihm, dass er der einzige Mensch ist, der Ihnen helfen kann. Wenn Sie fragen, bitten Sie genau um das, was Sie von der Person brauchen. Und schließlich sollten Sie es der Person so leicht wie möglich machen, Ihnen zu helfen.
Carnegie erzählt mehrere Geschichten über Menschen, die sich aufrichtig für ihr Gegenüber interessierten. Oft hatte dieses Interesse nicht im Entferntesten etwas mit dem zu tun, was sie von ihnen brauchten. Dieser Ansatz führt oft dazu, dass die Person Ihnen gibt, was Sie brauchen. Wenn es Ihnen gelingt, echtes Interesse zu zeigen, werden Sie alle Verkaufstechniken der Welt schlagen.
StoryShot #3: Mit Ihrem Lächeln machen Sie einen guten ersten Eindruck
Ein Lächeln zeigt der anderen Person, dass Sie sie mögen und sich freuen, sie zu sehen. Ein unaufrichtiges Lächeln wird Ihnen allerdings nichts nützen. Stellen Sie also Ihrem Lächeln die Dankbarkeit für das, was Sie haben, voran. Glück resultiert aus unserem inneren Zustand, nicht aus unseren äußeren Umständen. Wir können unseren inneren Zustand in Form von Gedanken kontrollieren. Versuchen Sie, positiv über andere Menschen zu denken, damit Ihr Lächeln echter wird.
StoryShot #4: Lernen Sie die Vornamen der Leute und verwenden Sie sie
Jim Farley wuchs um die Jahrhundertwende zum 19. Jahrhundert bei einer alleinerziehenden Mutter auf. Mit zehn Jahren begann er als Maurer zu arbeiten und erhielt kaum eine Ausbildung. Doch Farley wurde schließlich Generalpostmeister der Vereinigten Staaten, Vorsitzender des Demokratischen Nationalkomitees und der Mann, der Roosevelt ins Weiße Haus brachte.
Farleys Geheimnis war, dass er 50.000 Menschen beim Vornamen nennen konnte. Jedes Mal, wenn er jemanden traf, fragte er nach dem Namen, der Familiengröße, dem Beruf und der politischen Einstellung der Person. So konnte er sich ein geistiges Bild machen. Wenn Sie sich den Namen einer Person merken und verwenden, wird sie Sie mögen.
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StoryShot #5: Menschen dazu ermutigen, über sich selbst zu sprechen
Finden Sie heraus, was die andere Person interessiert. Ermutigen Sie sie, über sich selbst zu sprechen und stellen Sie sicher, dass Sie sie nicht unterbrechen. Die meisten Menschen versuchen, in einem Gespräch eine Gemeinsamkeit zu finden. Manchmal fällt es Ihnen schwer, dieses gemeinsame Interesse zu finden. Daher ist es sicherer, sich auf das größte Interesse der anderen Person zu konzentrieren und ihr aktiv und aufmerksam zuzuhören. Wenn Sie das tun, wird Ihr Gegenüber Sie als ausgezeichneten Gesprächspartner empfinden.
Wer gut reden kann, kann auch hitzige Gespräche entschärfen. Alles, was Sie tun müssen, ist, der anderen Person zuzuhören, bis sie ihre ganze Geschichte erzählt hat und zufrieden ist, dass sie sich ausgedrückt hat. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie in der Lage sein, das Problem aus seiner Sicht zu betrachten. Wenn Sie die Perspektive der anderen Person einnehmen, können Sie das Problem lösen.
StoryShot #6: Erfahren Sie mehr über die Interessen anderer Menschen
Wenn Teddy Roosevelt am nächsten Tag mit jemandem verabredet war, blieb er lange auf, um über ein Thema zu lesen, für das sich die Person interessierte. Verwenden Sie Ihre Energie darauf, die Leidenschaft Ihres Gegenübers zu entdecken. Das heißt nicht, dass Sie das Gespräch mit diesem Thema beginnen sollten. Sie werden mehr Erfolg haben, wenn Sie das Thema auf natürliche Weise auftauchen lassen.
StoryShot #7: Den Menschen das Gefühl geben, wichtig zu sein und gebraucht zu werden
Wann immer Sie jemanden treffen, fragen Sie sich: "Was kann ich an dieser Person bewundern?" Wie wir bereits festgestellt haben, möchte jeder Mensch Zustimmung, Anerkennung und das Gefühl, wichtig zu sein. Es braucht nicht viel, damit Sie all diese Dinge liefern können.
Üben Sie dies mit jedem, den Sie treffen, vom Postbeamten bis zum Geschäftspartner. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, und zusammen mit den anderen Praktiken, die wir kennen gelernt haben, wird es Ihre Ergebnisse und Beziehungen verbessern.
StoryShot #8: Argumente sind Ihre Zeit nicht wert
Selbst wenn Sie Ihren Gegner mit Ihrem unglaublichen Witz und Wissen niedermachen, wird er das Gespräch mit Groll auf Sie verlassen. Sie verlieren also so oder so. Es ist es einfach nicht wert, sich zu streiten.
Wir sollten uns daran erinnern, welche Auswirkungen es hat, wenn sich Menschen wichtig fühlen. Manche Menschen streiten, weil sie sich wichtig fühlen wollen. Um dem entgegenzuwirken, können Sie ihre Bedeutung anerkennen, anstatt zu streiten. Das lässt ihrem Ego Raum zum Atmen, und Sie werden feststellen, dass sie mit Ihrer Sache sympathisieren.
Kritik
Dieses Buch gibt Ihnen Techniken an die Hand, die Ihnen bei der persönlichen Vernetzung und der Überzeugung anderer helfen können, das zu tun, was Sie wollen. Es lehrt daher nur, wie man in kleinem Rahmen Einfluss nehmen kann, und ist nicht so nützlich, wenn man versucht, große Ideen zu verbreiten oder viele Menschen zu seiner Denkweise zu bekehren, noch wurde es für das Zeitalter der sozialen Medien aktualisiert.
Vielleicht finden Sie die Methoden auch zu vereinfacht und zynisch, um in der realen Welt sinnvolle Beziehungen aufzubauen. Seien Sie sich auch der Gefahr bewusst, dass Sie sich auf Kosten Ihrer eigenen Interessen und Ideen auf die der anderen konzentrieren. Letztendlich müssen Sie ein Gleichgewicht finden, wenn Sie Ihre eigenen Prinzipien entwickeln, und Sie können entscheiden, wie weit Sie Carnegies Methoden anwenden wollen.
Bewertung
Wir bewerten dieses zeitlose Buch mit 4,7/5.
Anmerkung der Redaktion
Dieser Artikel wurde erstmals im Jahr 2021 veröffentlicht. Er wurde am 24. Dezember 2022 aktualisiert und überarbeitet.
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