Läs tid: 16 min

Livet är hektiskt. Har Lean Startup samlat damm i din bokhylla? Ta istället med dig de viktigaste idéerna nu.

Vi skrapar bara på ytan här. Om du inte redan har boken kan du beställa den bok eller få den gratis ljudbok på Amazon för att få reda på de saftiga detaljerna.

Synopsis

Lean Startup är en metod för att utveckla och hantera nystartade företag. Standardiserade affärsmetoder är inte alltid tillämpliga på nystartade företag. Därför har Eric utvecklat Lean Startup-metoden på grundval av vetenskaplig teknik och forskning.

Lean Startup inspirerades av Toyotas Lean Manufacturing-revolution. Denna revolution innebar att man tog hänsyn till arbetstagarnas idéer och kunskaper, tillverkade mindre partier, tillämpade just-in-time-produktion och påskyndade cykeltiderna.

Eric Ries använder fallstudier från olika företag för att illustrera principerna för Lean Startup-metoden. Han drar sedan nytta av sina kunskaper som entreprenör för startupföretag för att vägleda läsarna till att utveckla sitt eget effektiva startupföretag.

Om Lean Startup

The Lean Startup är en bestseller i New York Times och har sålts i över en miljon exemplar. Dessutom har boken översatts till mer än trettio språk.

Eric Ries perspektiv

Eric Ries är entreprenör och skapare av lean startup-metoden. Han beskriver några av de viktigaste delarna av denna metod i sin mycket populära blogg Startup Lessons Learned. Hans lean startup-metod föreslår att snabb prototypframställning och frekvent kundfeedback är kärnan i en framgångsrik startup. Eric är medgrundare och tidigare teknikchef för IMVU, ett socialt underhållningscommunity på nätet, baserat i Mountainview, Kalifornien. Han bor nu i San Francisco med sin fru och sina två barn.

the lean starup sammanfattning pdf eric ries gratis ljudbok ebook animerad bok sammanfattning storyshots analys

DEL 1: Vision

Kapitel 1: Start

Tekniken har gjort det möjligt att starta nya företag mycket mer lönsamt än tidigare. Följaktligen har vi fler entreprenörer i dag än någonsin tidigare. En av de viktigaste färdigheterna för dessa entreprenörer är ledarskap. I nystartade företag som utvecklas snabbt måste nya entreprenörer snabbt övergå från att arbeta ensamma till att leda dynamiska team. Men ledningen av nystartade företag bör inte vara traditionell. Traditionella ledningsmetoder kan vara mycket kvävande. Nystartade företag behöver ledningsmetoder som kompletterar en ny företagsstruktur.

Nystartade företag har tillväxtmotorer - processer och strukturer som hjälper dem att växa. Varje iteration av produkten och varje ny funktion är avsedd att förbättra tillväxtmotorn. Startupföretag lägger också mycket tid på att mixa med sina idéer och förbättra dem, så återkoppling är viktigt. Feedback hjälper startups att fånga upp problem så tidigt som möjligt.

Startups använder en strategi för att uppnå sin vision, och produkten är resultatet av strategin. Produkterna förbättras och förändras hela tiden, så ibland måste strategierna ändras (visionen däremot ändras sällan).

Människor brukar mäta sin produktivitet utifrån hur många saker de producerar, hur effektivt de arbetar och hur länge de arbetar. När du startar en ny verksamhet kan du dock vara omedveten om huruvida konsumenterna välkomnar din produkt. Eric Ries hävdar därför att kundernas behov är lika viktiga som snabbhet och uthållighet.

Lean Startup integrerar kundernas feedback i produktivitetsekvationen. Efter att ha skapat en första produkt måste man i ytterligare iterationer ta hänsyn till kundernas reaktioner på produkten. Dessa iterationer hjälper startupföretag att skaffa nya kunder samtidigt som de befintliga kunderna betjänas. Startup-grundare måste lära sig de bästa tidpunkterna för att göra betydande förändringar och när de ska hålla fast vid sitt tillvägagångssätt.

Förutom feedback från kunderna måste startupföretag också utnyttja misslyckanden som möjligheter att göra förändringar. När startupföretaget utvecklas kommer produkterna att testas och brister identifieras. I etablerade företag ses brister i allmänhet negativt. Misslyckanden är dock en integrerad del av startup-utvecklingen och bör undersökas snarare än glömmas bort.

Kapitel 2: Definiera

"En startup är en institution som skapar nya produkter eller tjänster i en atmosfär av osäkerhet." -Eric Ries

Eric lägger stor vikt vid att se till att cheferna för startupföretag förstår de termer som är mest relevanta för deras företag. Här är de viktigaste

Institution - Startups är institutioner som byggs upp av entreprenörer som anställer personal och leder verksamheten. Startup-företag är inriktade på innovativa produkter, men det är också viktigt att komma ihåg att de fortfarande är en institution.
Produkt - För nystartade företag måste din produkt vara något nytt och innovativt.
Osäkerhet - De flesta företag kan använda sig av traditionella ledningsmetoder. Det finns en viss osäkerhet i samband med nystartade företag och de ledningsmetoder som används bör återspegla denna osäkerhet.

Kapitel 3: Lär dig

"Efter mer än tio år som företagare har jag förkastat det tankesättet. Jag har lärt mig av både mina egna och många andras framgångar och misslyckanden att det är de tråkiga sakerna som är viktigast. Framgång för startupföretag är inte en följd av goda gener eller att vara på rätt plats vid rätt tidpunkt. Startup-succé kan skapas genom att följa rätt process, vilket innebär att man kan lära sig det, vilket innebär att man kan lära sig det." - Eric Ries

Traditionellt sett mäter man framsteg med företagets förmåga att hålla sig till sina planer, producera högkvalitativt arbete och hålla sig inom budgeten. Dessa mått på framsteg garanterar dock inte att dina kunder kommer att köpa din produkt. Det är därför som det är så viktigt att lära sig av sina misstag. Traditionella företag kommer att se misstag som slöseri; startup-företag bör se misstag som möjligheter.

Det är också viktigt att nystartade företag lär sig av sina företagsdata. Det finns en tendens till att startupföretag drar ut på att skaffa hårda siffror. En anledning till detta är att människor är mer benägna att investera i ett startup när det inte finns några uppgifter om försäljning eller intäkter. Bristen på data kan låta investerarnas fantasi få fritt spelrum. Detta betyder dock inte att startups bör undvika att skaffa dessa uppgifter. De viktigaste uppgifterna är dina kunders feedback. Ju tidigare du kan förstå vad dina kunder tycker om din produkt, desto snabbare kan du förbättra din produkt. Dessa förbättringar minskar den tid som läggs ner på utvecklingsprocessen.

När det gäller nystartade företag finns det många okända faktorer. Lärande är viktigt för deras utveckling. Validerat lärande utnyttjar kundernas data för att visa på framsteg i en kaotisk och föränderlig miljö. Det är snabbt och enkelt.

Här är några av de taktiker som Ries och IMVU använde när de utvecklade sin startup:

Lansering av en tidig prototyp av låg kvalitet
Debiterade kunder från första dagen
Använde mål för lågvolymintäkter för att driva ansvarstagande.

Var och en av dessa steg är en bra utgångspunkt, men du bör också anpassa stegen till ditt företag.

Kapitel 4: Experiment

Lanseringen av en ny produkt bör betraktas som ett vetenskapligt experiment. Precis som med vetenskapliga experiment rekommenderar Eric att man ställer upp hypoteser och testar dessa förutsägelser.

Att direkt testa våra antaganden ger oss en stor mängd information. De två viktigaste antagandena är följande Värdehypotes. och tillväxthypotes..

Värdehypoteser handlar om huruvida produkten levererar värde till kunden. Det bästa sättet att besvara denna fråga är att experimentera. Testa tillväxthypotesen för att se hur kunderna upptäcker den nya produkten. Testa beteendet för att se om dina antaganden är korrekta.

Bygga, mäta, lära återkopplingsslinga

"När du funderar på att bygga din egen minsta gångbara produkt, låt denna enkla regel vara tillräcklig: ta bort alla funktioner, processer eller insatser som inte direkt bidrar till den inlärning du söker." - Eric Ries

Förutom att utveckla hypoteser är det också viktigt att ett nystartat företag tar hänsyn till grunderna:

Tror konsumenterna att de behöver din produkt?
Om konsumenterna behöver din produkt, varför föredrar de din produkt framför dina konkurrenter?
Även om konsumenterna behöver och vill ha din produkt, är det lönsamt att skapa den?

Du vill kontrollera dessa grundläggande faktorer innan du ens överväger att bygga en produkt och testa dess lönsamhet.

Återkopplingsslingan Bygga-Mäta-Lärande är avgörande när du väl har etablerat dessa grunder. Eric rekommenderar att man börjar denna loop med en minimalt livskraftig produkt (MVP). MVP är den enklaste versionen av din produkt som kan genomgå feedbackloopen "bygga-mått-lära".

När du väl har identifierat din MVP måste du vara villig att planera med tanke på att du kan komma att ändra dig. Vi kan göra förutsägelser, men världen förändras ständigt. Strategin för ditt nystartade företag kommer att behöva ändras beroende på omständigheterna.

DEL 2: Styrning

Kapitel 5: Språng

Ett nystartat företag bygger en produkt och kunderna interagerar med den. Dessa interaktioner skapar information i form av feedback. Denna feedback bör inhämtas och användas för att förbättra nästa iteration av produkten. Dina kunders feedback är mycket viktigare än de pengar som genereras från tidig försäljning.

Eris föreslår att många av oss kommer att vara mer skickliga i någon av funktionerna för att bygga, mäta och lära sig feedbackloopar. Alla dessa steg är dock integrerade och får inte lämnas bort. Målet är att slutföra en återkopplingsslinga inom kortast möjliga cykeltid.

Varje nystartat företag har unika förutsättningar. Eric rekommenderar därför inte att man kopierar vad andra gör i hopp om att lyckas. Istället bör din startup-strategi anpassas till dina specifika omständigheter. Eris hävdar att varje företags strategi bygger på antaganden. I traditionella företag utmanas dessa antaganden genom data. I början av ett nystartat företag finns det dock en brist på data. Därför måste entreprenörer ofta fokusera på sin intuition. Eric beskriver detta som ett troshopp.

Så snart data finns tillgängliga bör företagare använda dem för att testa sina intuitiva antaganden. Den minsta livsdugliga produkten är viktig för denna inledande testning. Den minsta livsdugliga produkten gör det möjligt för dig att få fram data som är relaterade till dina antaganden. Det här är uppbyggnadsfasen i slingan.

Eric rekommenderar att du använder innovativ redovisning för att se till att du skapar en produkt som folk vill ha. Innovativ redovisning innebär att skapa milstolpar för inlärning för att spåra dina framsteg. När du får feedback från konsumenterna kan du avgöra om du är på rätt väg mot dina mål. Om ditt företag inte når upp till sina ursprungliga mål måste du ta det aktiva beslutet att svänga om. Om ett av våra antaganden dessutom är felaktigt måste vi utveckla en ny strategi. En av Lean Startup-metodens grunder är att företagen måste lära sig att svänga förr snarare än senare. Om man ändrar sina antaganden och sin strategi i ett tidigt skede kan företaget spara tid och pengar.

Det handlar om värdehypotesen och tillväxthypotesen. Du måste förstå hur produkten skapar eller förstör värde och hur den skapar eller förstör tillväxt.

Kapitel 6: Test

"Poängen är inte att hitta den genomsnittliga kunden utan att hitta early adopters: de kunder som känner behovet av produkten mest akut. Dessa kunder tenderar att vara mer förlåtande för misstag och är särskilt angelägna om att ge feedback." - Eric Ries

Din MVP bör vara inriktad på de tidiga användarna snarare än på de vanliga konsumenterna. De tidiga användarna kommer att vara de första konsumenterna av innovativa produkter. De kommer därför att ha en god förståelse för de intrikata detaljer som håller produkten tillbaka. För dem är idén viktigare än MVP:s kvalitet. Därför bör du minska dina idéer för MVP:n och endast inkludera de funktioner som de tidiga användarna kommer att bry sig om.

En typ av MVP som kan vara särskilt användbar är concierge MVP. Denna typ av MVP ger konsumenterna möjlighet att engagera sig fullt ut i produkten. Du kan till exempel utveckla en prototyp av din produkt. Denna MVP-typ hjälper dig att bättre lära dig exakt vad kunden behöver och vill ha av din produkt. Du kan sedan göra förbättringar utifrån konsumenternas feedback. Dina kunders tankar bör alltid styra din design. Eric ger exemplet Aardvark som ett företag som utvecklade en prototyp för att testa kundernas reaktioner innan de släppte sitt sociala nätverk.

Även om det är oerhört viktigt att skapa MVP:er bör man vara försiktig med dem. Det kan vara riskabelt att lansera en MVP utan patent eftersom det kan utsätta banbrytande innovationer för konkurrenter. Eric påpekar dock att stora företag mycket sällan bryr sig om startupföretagens idéer. Som startup kämpar du för att någon ska lägga märke till dig, så att få dina idéer stulna borde vara det minsta av dina bekymmer.

Slutligen föreslår Eric att du måste vara ihärdig med dina tester. Det är lätt att bli otålig och släppa en produkt utan grundliga tester. Du måste dock samla in denna information för att kunna släppa den bästa versionen av din produkt utifrån den tillgängliga informationen.

Kapitel 7: Mätning

Nästa steg i Lean Startup-metoden är att mäta företagets framsteg. Standardiserade redovisningsmetoder är dock inte allmänt tillämpliga på nystartade företag. Istället bör den ovan nämnda innovativa redovisningen användas. Eric rekommenderar följande:

Använd en MVP för att fastställa dina baslinjedata.
Förbättra och finjustera din produkt baserat på dessa uppgifter.
Om uppgifterna om din produkt förbättras bör du fastställa en ny baslinje.
Starta processen på nytt

Din första MVP bör utformas för att testa de mest riskfyllda antaganden som du har gjort i din affärsplan.

Akta dig för fåfänga mätvärden. Affärer kan mätas på många olika sätt, men vi är alla förtjusta i siffror som får oss att se bättre ut. Var ärlig mot dig själv. Här är två analyser som kan vara användbara för nystartade företag:

Gör en kohortanalys.. En kohortanalys innebär att du delar upp dina konsumenter i kohortgrupper. Sedan tittar du på hur din produkt fungerar inom olika kohorter. Denna typ av analys kan hjälpa dig att bättre förstå om det sker en verklig tillväxt.
Delade tester kan hjälpa till. Genom att ge olika versioner av en produkt till olika personer kan man förfina vad kunden vill ha och inte vill ha. Om du testar extra funktioner, men det inte ändrar kundens beteende, bör du fråga dig om dessa funktioner spelar någon roll.

Mätvärden ska vara användbara, tillgängliga och granskningsbara:

Åtgärdsbar - Den måste visa tydlig orsak och verkan; inga fåfänga mätvärden är tillåtna.
Tillgänglig - Människor måste kunna förstå uppgifterna. Genom att använda kohortbaserade rapporter kan man hjälpa människor att bättre förstå verkliga beteenden och uppfattningar.
Granskningsbar - Alla i företaget ska ha förtroende för mätvärdena. Dessutom bör det sätt på vilket dessa mätvärden skapas och visas göras fullt tillgängligt för alla. Slutligen bör cheferna undvika att bara titta på data och även prata med riktiga kunder.

Kapitel 8: Pivot (eller uthållighet)

Om en idé inte fungerar måste du ändra din strategi.

När man vänder sig om kastar man inte allting och börjar om på nytt. I stället använder du din nuvarande produkt som en grund och använder den kunskap du har lärt dig för att ändra din produkt.

Eric beskriver det som en konstform att veta när man ska svänga. Ett tecken på att du kan behöva ändra inriktning är mindre effektiva produktexperiment och improduktiv produktutveckling.

Att vara villig att ändra sig är ett modigt beslut. Att ändra sig är att erkänna ett misslyckande, och det är något som vi alla kämpar för att göra. Många nystartade företag misslyckas dock på grund av att de inte är villiga att acceptera att de behöver ändra sin inriktning.

För att besluta om en omsvängning krävs ett empiriskt och opartiskt tillvägagångssätt. Eric beskriver idén om möten för att ändra eller fortsätta. Dessa möten bör hållas regelbundet och alla i produktutvecklings- och affärsledningsgrupperna bör delta. Mötena bör ha följande struktur:

Produktutvecklingsgruppen bör rapportera sina mätvärden om tidigare resultat. Plus justerade mål baserade på dessa mätvärden.
Affärsledningsgruppen bör ge en bättre förståelse för kunderna.
Andra specialister och rådgivare kan läggas till beroende på mötets dagordning.

Ries beskriver en "katalog över pivots": beskrivningar av olika sätt att ändra riktning. Det är dock också viktigt att komma ihåg att det inte finns någon fast formel att följa. Dessa beskrivningar bör användas som en utgångspunkt:

Zooma in - Försök att fokusera på en liten del av din tidigare strategi eller en funktion i din produkt. Gör denna funktion till hela din produkt.
Zooma ut - Utöka din räckvidd så att den omfattar olika idéer om produkten.
Fokusera på det goda - Fokusera på den positiva feedback som gavs om din tidigare iteration och ta med den till nästa produkt.

Eric tillhandahåller också flera andra pivoter. Här är en lista över de återstående pivots:

Plattformens pivot
Affärsarkitekt pivot
Värdefångst pivot
Tillväxtmotorns pivot
Kanal pivot
Teknikomvandling

Trots den stora variationen av pivots är det viktigaste strategin bakom pivoten. Du måste göra en omsvängning vid rätt tidpunkt och av rätt skäl. Var dessutom inte rädd för att använda mer än en typ av pivot.

DEL 3: Öka hastigheten

Kapitel 9: Batch

För att startupföretag ska kunna accelerera är det viktigt att startupföretaget kan identifiera vilka aktiviteter som skapar värde och vilka som skapar slöseri. Det är först när man vet detta som man kan börja placera aktiviteter i dessa verksamheter:

Vilka är dina kunder?
Vad dina kunder gillar
Hur du lyssnar på din kund
Hur du planerar att utveckla ditt företag

Klassiska företag fokuserar på stora partier eftersom de kan dra nytta av stordriftsfördelar. Startupföretag är dock fundamentalt annorlunda. Det är bättre för nystartade företag att ha små partier. Detta tillvägagångssätt är effektivare och minskar kostnader, arbetsbelastning och risker. Små partier är mer gynnsamma för omställning, vilket är grundläggande för startupföretagens framgång.

Förutom att förbättra effektiviteten förkortar små serier inlärningscykeln. Det är lättare att upptäcka ett misstag i en liten sats. Att lära sig snabbare ger följaktligen en konkurrensfördel.

Stora partier skapar fler problem än de löser för nystartade företag. Om något fördröjer processen under stora serier kommer dessa förseningar och avbrott att påverka alla i fortsättningen. Vissa företag hamnar då i en dödsspiral och strävar efter större och större batcher som till slut misslyckas. Minimera därför denna risk genom att utnyttja små batcher.

Stora serier är användbara för etablerade företag, men de kräver i slutändan efterfrågan. Stora serier är inte ett bra alternativ för nystartade företag eftersom de saknar efterfrågan. I stället bör din produktion vara relaterad till testning av hypoteser snarare än att möta en hög efterfrågan.

Slutligen förklarar Eric att bygga, mäta och lära sker i den här ordningen, men bör planeras i omvänd ordning. Bestäm först vad du vill lära dig och kom sedan på hur du ska mäta det. Först därefter bör du utforma byggandet så att det passar.

Kapitel 10: Växa

Eric beskriver ett koncept som kallas tillväxtmotor. Tillväxtmotorn är ett sätt för nystartade företag att uppnå hållbar tillväxt. För Eric är hållbar tillväxt varje tillväxt som överstiger engångskällor för tillväxt.

Eric rekommenderar följande sätt att skapa hållbar tillväxt:

Word of Mouth - Kunder som pratar om din produkt med vänner, familj och kollegor.
Observation - Människor som ser företagets kunder använda företagets produkt.
Traditionell reklam - Reklam som är inriktad på att säkerställa att kostnaderna är lägre än den vinst som uppnås genom merförsäljning.
Upprepade köp - Upprepade köp är en integrerad del av ett startup-företagets affärsmodell så länge de tillhandahåller en relativt billig produkt.

Var och en av dessa metoder kan användas för att driva tillväxtmotorer. Eric beskriver också de specifika typerna av tillväxtmotorer. Varje typ av motor kräver ett specifikt mått att fokusera på:

Kladdiga motorer av tillväxt är beroende av återkommande affärer. Startupföretag måste vara uppmärksamma på churn rate, dvs. den procentuella andelen kunder som inte stannar kvar. Om de kan skaffa nya kunder snabbare än de förlorar dem, växer de.
Med Virala motorer av tillväxt, människor exponeras för produkten som ett resultat av kundernas användning. Viralmotorn drivs av en återkopplingsslinga - den virala slingan - och dess produktivitet mäts med den virala koefficienten. Ju högre koefficienten är, desto snabbare sprids produkten. Små förändringar i den virala koefficienten kan ha en dramatisk effekt på tillväxtkurvan.
The Betald motor av tillväxten har traditionella metoder som t.ex. reklam. Kostnaden för att skaffa en ny kund måste vara lägre än den potentiella vinsten.

Etablerade företag kan ha mer än en tillväxtmotor i gång samtidigt. Eric rekommenderar däremot att nystartade företag håller sig till en åt gången. Att hålla sig till en tillväxtmotor gör det lättare att testa saker och fatta beslut om att ändra riktning.

Kapitel 11: Anpassa sig

Det finns många sätt för en nystartad verksamhet att misslyckas. Det är lätt för entreprenörer att förkasta byråkratin på bekostnad av att företaget inte skalas tillräckligt. På samma sätt kan andra företag bli alltför djupt begravda i byråkratin till den grad att företaget inte längre kan fungera effektivt.

För att göra en MVP tillgänglig för konsumenterna kommer vissa startup-chefer att strama åt bygg-mått-lär-slingan genom att ta genvägar. De offrar kvalitet. Kortsiktiga beslut när det gäller kvalitet och utformning kommer bara att skapa problem längre fram i tiden. Tidiga användare är toleranta mot mindre brister, men så småningom vill du bli mainstream. Den vanliga marknaden är intolerant mot brister.

Ett sätt att reglera hastigheten är att använda sig av de fem "varför". Denna metod uppmanar dig att fråga dig själv fem gånger: "Varför?". Med varje iteration gräver du dig djupare in i problemets rot. Du kommer att upptäcka att bakom varje tekniskt problem finns ett mänskligt problem. Du bör alltid prioritera dina resurser mot stora problem. Små problem ska inte äta upp din startup-företagets tid eller energi.

Poängen med Five Whys är att objektivt analysera ett problem, inte att tillhandahålla en metod för att ge skulden. När problem uppstår bör du ha ett Five Whys-möte med alla berörda parter för att förstå dem bättre. Ditt team bör dock inte använda Five Whys för att prata om gamla misstag. Fokusera endast på de nya problem som har dykt upp. Prata om dessa problem, ta itu med dem och gå sedan vidare.

Kapitel 12: Innovera

Innovation ses ofta i nystartade företag, men innovation kan ses i alla företag. Skillnaden mellan nystartade företag och gamla företag är dock att nystartade företag har fördelen av en innovationskultur.

Det finns särskilda strukturer och organisatoriska egenskaper som underlättar innovation. Även om dessa egenskaper inte är de som man ser i etablerade företag kan sådana organisationer underlätta denna miljö.

Eric beskriver några sätt som startup-team kan fortsätta att använda sig av ett innovativt tillvägagångssätt för att bedriva affärsverksamhet:

Nyetablerade företag har sannolikt knappa resurser. Trots detta bör startupföretagets resurser vara säkra. En stadig inkomst är avgörande för tillväxten men också för företagets självförtroende.
Nystartade företag måste göra många experiment utan att behöva tillstånd. Därför måste startup-team vara självständiga om de arbetar inom ett större, etablerat företag.
Startup-team bör bestå av alla funktionellt relevanta personer i företaget. På så sätt kan startupen fungera utan att nya experter behöver integreras.

Förutom verktyg för att utveckla interna startup-team föreslår Eric att startups måste vidta nödvändiga åtgärder för att skydda moderbolaget. Därför bör startup-teamet endast experimentera med prispunkter som inte underskrider moderföretaget. Det är lika viktigt för det nystartade företaget som för moderbolaget att undvika underpriser. Det nystartade företaget är beroende av en stadig och säker finansiell investering från moderbolaget.

Ett sätt att se till att interna nystartade företag kan experimentera utan att moderbolaget skadas är att inrätta en sandlåda där innovatörer kan pröva nya idéer. Detta alternativ är mer produktivt än att ett företag gömmer sitt innovationsteam. Dessa sandlådor måste ha specifika grundregler så att moderbolaget inte påverkas negativt. Sandlådor innebär att man skapar en riktig produkt, men den kommer endast att marknadsföras till en extremt liten, väldefinierad marknad.

Avslutande punkt

Det är bättre att ha tvärfunktionella team som var och en fokuserar på olika stadier av tillväxtcykeln. I takt med att produkten åldras flyttas den från ett team till ett annat.

"När jag i mina intervjuer med Toyota frågade vad som skiljer Toyota Way från andra ledningsmetoder var det vanligaste svaret genchi gembutsu - oavsett om jag arbetade inom tillverkning, produktutveckling, försäljning, distribution eller offentliga frågor. Du kan inte vara säker på att du verkligen förstår någon del av ett affärsproblem om du inte själv går och ser det på plats. Det är oacceptabelt att ta något för givet eller att förlita sig på andras rapporter." - Eric Ries

Om du har synpunkter på den här sammanfattningen eller vill dela med dig av vad du har lärt dig kan du kommentera nedan eller twittra till oss. @storyshots.

Är du ny på StoryShots? Få ljud- och animerade versioner av den här sammanfattningen och hundratals andra bästsäljande fackböcker i vår gratis topprankad app. Den har presenterats #1 av Apple, The Guardian, FN och Google i 175 länder.

Beställ boken eller köp ljudboken gratis för att gå in på detaljerna.