Das schlanke Startup Zusammenfassung & Infografik | Eric Ries

Wie die Unternehmer von heute durch kontinuierliche Innovation radikal erfolgreiche Unternehmen schaffen

Das Leben hat viel zu tun. Hat Das schlanke Startup auf Ihrer Leseliste gestanden? Erfahren Sie jetzt die wichtigsten Erkenntnisse.

Wir kratzen nur an der Oberfläche in Die Zusammenfassung von Lean Startup. Falls Sie Eric Ries' beliebtes Buch über Wirtschaft, Technologie und Unternehmertum noch nicht besitzen, hier bestellen oder das Hörbuch kostenlos erhalten um die pikanten Details zu erfahren.

Einführung

Möchten Sie das Geheimnis einer erfolgreichen Neugründung erfahren? Der Schlüssel liegt in der Erkenntnis, dass sich ein Start-up von einem herkömmlichen Unternehmen unterscheidet. Sie können es sich nicht leisten, Zeit und Ressourcen dort zu verschwenden, wo sie keine Ergebnisse bringen. Ein Startup muss schlank, informiert und anpassungsfähig sein. Jetzt gibt es einen Leitfaden, der Ihnen hilft, dies mit Ihrem Unternehmen zu erreichen. 

Das schlanke Startup ist ein New York Times-Bestseller. Er hat sich über eine Million Mal verkauft und wurde inzwischen in über dreißig Sprachen übersetzt. Es ist ein Leitfaden für Unternehmer, Geschäftsinhaber und Innovatoren gleichermaßen. 

Das Buch bietet einen Rahmen für die Gründung erfolgreicher Unternehmen. Die Lean-Startup-Methodik ist ein systematischer Ansatz. Sie beinhaltet kontinuierliche Innovation, Experimentieren und datengestützte Entscheidungsfindung. Dies ermöglicht es einem Unternehmen, den Erfolg zu maximieren und gleichzeitig das Risiko zu minimieren. 

Das schlanke Startup Prozess konzentriert sich auf die schnelle Validierung von Ideen, bevor zu viel Zeit oder Geld in sie investiert wird. Auf diese Weise können Unternehmer frühzeitig erkennen, welche Ideen es wert sind, weiterverfolgt zu werden, und welche verworfen werden sollten, was wertvolle Ressourcen spart.

Toyotas Revolution der schlanken Produktion inspirierte das Lean Startup. Diese Revolution beinhaltete: 

• Berücksichtigung der Ideen und Kenntnisse der Arbeitnehmer,
• Herstellung kleinerer Chargengrößen,
• Umsetzung der Just-in-Time-Produktion,
• und Beschleunigung der Zykluszeiten. 

Es ist besser, funktionsübergreifende Teams zu haben, die sich jeweils auf verschiedene Phasen des Wachstumszyklus konzentrieren. Wenn das Produkt altert, wird es von einem Team zum nächsten verlagert.

Das Buch ist in drei Teile gegliedert: Vision, Steer und Accelerate. Wir werden die wichtigsten Punkte aus jedem Teil herausgreifen. 

Hören Sie sich die Audiobook-Zusammenfassung von The Lean Startup an

Über Eric Ries

Eric Ries ist ein Unternehmer, Autor und Redner, der vor allem für seine Arbeit an der Lean-Startup-Methode bekannt ist. In seinem sehr beliebten Blog Startup Lessons Learned stellt er einige wesentliche Aspekte dieser Methode vor. Ries ist Mitbegründer und ehemaliger Chief Technology Officer von IMVU, einer Online-Community für soziale Unterhaltung mit Sitz in Mountain View, Kalifornien. 

Ries gründete auch die Long-Term Stock Exchange (LTSE). Dabei handelt es sich um eine Wertpapierbörse für Unternehmen und Investoren, die eine Vision für langfristige Wertschöpfung teilen.

Ries ist ein Absolvent der Yale University. Er wurde in vielen Publikationen erwähnt, darunter die New York Times, das Wall Street Journal und Forbes. Er ist ein gefragter Redner und hat bei Veranstaltungen wie dem Weltwirtschaftsforum, TechCrunch Disrupt und TEDx Grundsatzreden gehalten.

TEIL 1: Vision

StoryShot #1: Startups brauchen ein reaktionsschnelles Management

Die Technologie hat Start-ups lebensfähiger gemacht, aber traditionelle Managementpraktiken sind für sie nicht geeignet. Startups brauchen Managementtechniken, die zu ihrer einzigartigen Struktur passen.

Start-ups haben Wachstumsmotoren. Das sind Prozesse und Strukturen, die ihnen helfen zu wachsen. Jede Iteration des Produkts und jede neue Funktion sollte den Wachstumsmotor verbessern. Startups verbringen auch viel Zeit damit, an ihren Ideen zu tüfteln und sie zu verbessern, daher ist Feedback unerlässlich. Feedback hilft Start-ups, Probleme so früh wie möglich zu erkennen.

Start-ups müssen sich auf die Umsetzung einer Strategie zur Verwirklichung ihrer Vision konzentrieren, und das Produkt ergibt sich aus dieser Strategie. Im Laufe der Zeit müssen die Produkte möglicherweise geändert werden. In solchen Fällen müssen die Strategien auch flexibel sein, um den sich ändernden Bedürfnissen gerecht zu werden. 

Drei Lean-Startup-Prinzipien liegen diesem Prozess zugrunde. Schnelligkeit, Beharrlichkeit und Kundenbedürfnisse sind für die Bewertung der Produktivität in einem Startup gleichermaßen wichtig. Die Zustimmung des Kunden zum Produkt ist entscheidend.

Das schlanke Startup bezieht das Kundenfeedback in die Produktivitätsgleichung ein. Nach der Entwicklung eines ersten Produkts müssen bei weiteren Iterationen die Reaktionen der Kunden auf das Produkt berücksichtigt werden. Diese Iterationen helfen Start-ups dabei, neue Kunden zu gewinnen, während bestehende Kunden bedient werden. Startup-Gründer müssen lernen, wann sie Änderungen vornehmen und wann sie an ihrem Ansatz festhalten sollten.

Start-ups müssen auch Misserfolge als Gelegenheit nutzen, um Änderungen vorzunehmen. Während sich das Start-up entwickelt, werden Produkte getestet und Mängel festgestellt. In etablierten Unternehmen werden Mängel in einem negativen Licht gesehen. Scheitern ist jedoch ein wesentlicher Bestandteil der Entwicklung eines Start-ups. Sie sollten daher analysiert werden. 

StoryShot #2: Was ist ein Startup?

Startup-Manager müssen die Begriffe verstehen, die für ihr Unternehmen am wichtigsten sind. Aus der obigen Definition von Ries sind drei Schlüsselbegriffe besonders wichtig:

• Einrichtung: Start-ups sind Institutionen, die von Unternehmern aufgebaut werden, die Mitarbeiter einstellen und ihre Aktivitäten leiten. Bei Start-ups geht es um innovative Produkte, aber man darf nicht vergessen, dass sie immer noch Institutionen sind. 
• Das Produkt: Ihr Produkt muss etwas Neues und Innovatives sein.
• Ungewissheit: Die meisten Unternehmen können traditionelle Managementtechniken anwenden. Bei Neugründungen besteht ein gewisses Maß an Unsicherheit. Die eingesetzten Managementtechniken sollten diese Unsicherheit widerspiegeln. 

StoryShot #3: Daten sammeln und lernen

"Nach mehr als zehn Jahren als Unternehmer habe ich diese Denkweise verworfen. Ich habe sowohl aus meinen eigenen Erfolgen und Misserfolgen als auch aus denen vieler anderer gelernt, dass es die langweiligen Dinge sind, die am meisten zählen. Der Erfolg eines Start-ups ist nicht das Ergebnis guter Gene oder der Tatsache, dass man zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist. Startup-Erfolg lässt sich durch das Befolgen des richtigen Prozesses herbeiführen, was bedeutet, dass er erlernt werden kann, was wiederum bedeutet, dass er gelehrt werden kann." - Eric Ries

Traditionell wird der Fortschritt eines Unternehmens an drei Kriterien gemessen. Dies sind seine Fähigkeit, Pläne einzuhalten, qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten und sein Budget einzuhalten. Diese Maßstäbe für den Fortschritt garantieren jedoch nicht, dass Ihre Kunden Ihr Produkt kaufen. Deshalb ist es so wichtig, aus seinen Fehlern zu lernen. Traditionelle Unternehmen betrachten Fehler als Verschwendung; Start-up-Unternehmen sollten Fehler als Chancen sehen.

Start-ups sollten die Daten ihres Unternehmens sammeln. Sie sollten das Feedback der Kunden nutzen, um ihr Produkt zu verstehen. Dies verbessert die Übereinstimmung zwischen Produkt und Markt. Je eher Sie verstehen, was Ihre Kunden über Ihr Produkt denken, desto eher können Sie Ihr Produkt verbessern. Diese Verbesserungen verringern den Zeitaufwand für den Entwicklungsprozess.

Neugründungen sind mit vielen Unbekannten verbunden. Lernen ist für ihre Entwicklung unerlässlich. Validiertes Lernen nutzt die Daten der Kunden, um Fortschritte in einem chaotischen und sich verändernden Umfeld aufzuzeigen. Es ist schnell und einfach.

Bei der Entwicklung ihres Startups haben Ries und IMVU: 

1. einen minderwertigen frühen Prototyp auf den Markt gebracht,
2. Kunden vom ersten Tag an in Rechnung gestellt,
3. Und nutzte Umsatzziele mit geringem Volumen, um die Verantwortlichkeit zu erhöhen.

Dies sind die wichtigsten Lean-Startup-Techniken.

StoryShot #4: Experimentieren und ein Minimum Viable Product erstellen

Die Einführung eines neuen Produkts sollte wie ein wissenschaftliches Experiment angegangen werden. Wie bei wissenschaftlichen Experimenten empfiehlt Ries, Hypothesen aufzustellen und diese Vorhersagen zu testen.

Die direkte Überprüfung unserer Annahmen liefert nützliche Informationen. Die beiden wichtigsten Annahmen sind:

1. Wert-Hypothese: Stellen Sie sich die Frage, ob das Produkt dem Kunden einen Nutzen bringt. Der beste Weg, diese Frage zu beantworten, ist das Experimentieren.
2. Wachstumshypothese: Beobachten Sie, wie die Kunden das neue Produkt entdecken. Testen Sie das Verhalten, um zu sehen, ob Ihre Annahmen richtig sind.

Build-Measure-Learn-Feedback-Schleife

Neben der Entwicklung von Hypothesen ist es auch wichtig, dass ein Startup die Grundlagen berücksichtigt:

• Werden die Verbraucher glauben, dass sie Ihr Produkt brauchen?
• Wenn die Verbraucher Ihr Produkt brauchen, warum werden sie Ihr Produkt Ihren Konkurrenten vorziehen?
• Selbst wenn die Verbraucher Ihr Produkt brauchen und wollen, ist es rentabel, es herzustellen?

Prüfen Sie diese Grundlagen, bevor Sie ein Produkt entwickeln und seine Lebensfähigkeit testen. 

Die Feedback-Schleife Build-Measure-Learn ist entscheidend, sobald Sie diese Grundlagen geschaffen haben. Ries empfiehlt, diese Schleife mit Ihrem Minimal Viable Product (MVP) zu beginnen. Dabei handelt es sich um die einfachste Version Ihres Produkts, die die Feedback-Schleife Build-Measure-Learn durchlaufen kann.

Sobald Sie Ihr MVP identifiziert haben, planen Sie mit der Erwartung, dass Sie sich umorientieren. Wir können Vorhersagen machen, aber die Welt verändert sich ständig. Die Strategie Ihres Startups wird sich den Umständen anpassen müssen.

TEIL 2: Lenken

StoryShot #5: Sammeln und nutzen Sie Feedback, um Ihr Produkt und Ihren Service zu verbessern

Ein Startup stellt ein Produkt her, und die Kunden interagieren damit. Diese Interaktionen erzeugen Informationen als Feedback. Dieses Feedback sollte gesammelt und genutzt werden, um die nächste Iteration des Produkts zu verbessern. Das Feedback Ihrer Kunden ist weitaus wichtiger als das Geld, das Sie mit den ersten Verkäufen verdienen. 

Viele von uns werden mehr Erfahrung mit einer der Funktionen der Build-Measure-Learn-Feedback-Schleife haben. Dennoch ist jeder dieser Schritte ein wesentlicher Bestandteil und darf nicht ausgelassen werden. Das Ziel ist es, eine Rückkopplungsschleife innerhalb der kürzesten Zykluszeit abzuschließen.

Um als Start-up erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Strategie an Ihre besonderen Umstände anpassen, anstatt zu kopieren, was andere tun. Verlassen Sie sich anfangs auf Ihre Intuition, da es an Daten mangelt. Sobald Daten verfügbar sind, testen Sie Ihre Annahmen mit Hilfe des MVP, um wichtige Daten zu sammeln.

Dies ist die Aufbauphase der Schleife.

Nutzen Sie die innovative Buchführung, um sicherzustellen, dass Sie ein Produkt schaffen, das von den Menschen nachgefragt wird. Innovative Buchführung bedeutet, dass Sie Lernziele festlegen, um Ihren Fortschritt zu verfolgen. Nachdem Sie das Feedback der Verbraucher erhalten haben, können Sie feststellen, ob Sie mit Ihren Zielen auf dem richtigen Weg sind. Wenn Ihr Unternehmen nicht Ihren ursprünglichen Zielen entspricht, müssen Sie sich aktiv für eine Neuausrichtung entscheiden. 

Wenn eine unserer Annahmen falsch ist, müssen wir eine neue Strategie entwickeln. Unternehmen müssen lernen, eher früher als später umzuschwenken. 

Es geht wieder um die Wert- und die Wachstumshypothese. Sie müssen verstehen, wie das Produkt Wert schafft oder vernichtet und wie es Wachstum schafft oder vernichtet. 

StoryShot #6: Halten Sie Ihr MVP einfach und testen Sie es gründlich

Richten Sie Ihr MVP auf die Early Adopters aus, die die komplizierten Details verstehen und der Idee des Produkts Vorrang vor seiner Qualität einräumen werden. Beginnen Sie mit einem abgespeckten MVP, das nur Funktionen enthält, die für Early Adopters von Bedeutung sind. 

Eine Art von MVP, die nützlich sein kann, ist der Concierge-MVP. Diese Art von MVP bietet den Verbrauchern die Möglichkeit, sich umfassend mit dem Produkt zu beschäftigen. Aardvark ist beispielsweise ein Unternehmen, das einen Prototyp entwickelt hat, um die Reaktionen der Kunden zu testen, bevor es sein soziales Netzwerk veröffentlicht hat.

Obwohl die Erstellung von MVPs wichtig ist, sollten wir sie mit Vorsicht angehen. Es ist riskant, ein MVP ohne Patent auf den Markt zu bringen, da es die bahnbrechende Innovation der Konkurrenz preisgeben kann. Große Unternehmen interessieren sich selten für die Ideen von Start-ups. Als Start-up kämpft man darum, dass man überhaupt wahrgenommen wird, so dass der Diebstahl der eigenen Ideen die geringste Sorge sein sollte. 

Sie müssen bei Ihren Tests beharrlich sein. Es ist leicht, ungeduldig zu werden und ein Produkt ohne gründliche Tests zu veröffentlichen. Sie müssen jedoch diese Informationen sammeln, um die beste Version Ihres Produkts auf der Grundlage der verfügbaren Informationen zu veröffentlichen. 

StoryShot #7: Messen Sie den Fortschritt Ihres Unternehmens 

Standardbuchhaltungsverfahren sind für Start-ups nicht geeignet. Sie benötigen stattdessen innovative Buchführungsmethoden. Das sollten Sie:

1. Verwenden Sie ein MVP, um Ihre Basisdaten zu ermitteln.
2. Verbessern und optimieren Sie Ihr Produkt auf der Grundlage dieser Daten.
3. Legen Sie eine neue Basislinie fest, wenn sich die Daten Ihres Produkts verbessern.
4. Wiederholen Sie den Vorgang.

Ihr erstes MVP sollte dazu dienen, die risikoreichsten Annahmen zu testen, die Sie in Ihrem Geschäftsplan aufgestellt haben. 

Hüten Sie sich vor unbedeutenden Messgrößen. Unternehmen lassen sich auf vielerlei Weise messen, aber wir alle neigen zu Zahlen, die uns besser aussehen lassen. Seien Sie ehrlich zu sich selbst. Hier sind zwei Analysen, die für Start-ups nützlich sein können:

1. Kohortenanalyse: Unterteilen Sie Ihre Verbraucher in verschiedene Gruppen. Betrachten Sie dann die Leistung Ihres Produkts innerhalb der verschiedenen Kohorten. Diese Art von Analyse kann Ihnen helfen, besser zu verstehen, ob ein echtes Wachstum stattfindet.
2. Split-Tests: Wenn Sie verschiedene Versionen eines Produkts an verschiedene Personen verteilen, kann dies dazu beitragen, die Kundenwünsche zu verfeinern. Wenn Sie zusätzliche Funktionen testen, sich das Kundenverhalten dadurch aber nicht ändert, sollten Sie sich fragen, ob diese Funktionen wichtig sind.

Metriken sollten sein:

• Umsetzbar: Sie müssen eine klare Ursache und Wirkung aufweisen; es sind keine Vanity-Metriken erlaubt.
• Zugänglichkeit: Die Menschen müssen die Daten verstehen. Die Verwendung von kohortenbasierten Berichten kann den Menschen helfen, Verhaltensweisen und Überzeugungen aus dem wirklichen Leben besser zu verstehen.
• Überprüfbar: Jeder im Unternehmen sollte Vertrauen in die Kennzahlen haben und vollen Zugang zur Erstellung und Anzeige dieser Kennzahlen haben. Und schließlich sollten die Manager nicht nur auf die Daten schauen, sondern auch mit echten Kunden sprechen.

StoryShot #8: Umschwenken (oder Ausharren)

Wenn eine Idee nicht funktioniert, müssen Sie Ihre Strategie ändern. Bei einem Pivot werfen Sie nicht alles über Bord und fangen von vorne an. Stattdessen verwenden Sie Ihr aktuelles Produkt als Grundlage und nutzen die Erkenntnisse, die Sie gewonnen haben, um Ihr Produkt neu auszurichten.

Ries beschreibt das Wissen um den richtigen Zeitpunkt als eine Kunstform. Halten Sie Ihre Augen offen für ineffektive Produktexperimente und unproduktive Produktentwicklung. Dies sind verräterische Anzeichen dafür, dass Sie möglicherweise umschwenken müssen. Der Lean-Startup-Prozess erfordert, dass Sie auf diese Anzeichen achten und darauf reagieren.

Die Bereitschaft zum Umschwenken ist eine mutige Entscheidung. Ein Pivot ist ein Eingeständnis des Scheiterns, und das ist etwas, das uns allen schwerfällt. Viele Start-ups scheitern jedoch, weil sie nicht bereit sind zu akzeptieren, dass sie sich neu orientieren müssen.

Die Entscheidung für einen Pivot erfordert einen empirischen und unparteiischen Ansatz. Sowohl das Produktentwicklungs- als auch das Geschäftsleitungsteam sollten an regelmäßigen "Pivot or Persevere"-Sitzungen teilnehmen. Diese Treffen sollten folgendermaßen strukturiert sein:

• Das Produktentwicklungsteam sollte seine Messwerte über die bisherige Leistung mitteilen. Die Ziele sollten auf der Grundlage dieser Messwerte angepasst werden.
• Das Führungsteam des Unternehmens sollte ein besseres Verständnis für die Kunden entwickeln.
• Je nach Tagesordnung der Sitzung können weitere Fachleute und Berater hinzukommen.

Ries führt einen "Katalog von Drehpunkten" auf: Beschreibungen verschiedener Möglichkeiten, die Richtung zu ändern. Es ist jedoch auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass es keine feste Formel gibt, der man folgen kann. Diese Beschreibungen sollten als Ausgangspunkt dienen:

• Vergrößern Sie: Versuchen Sie, sich auf einen kleinen Teil Ihrer bisherigen Strategie oder ein Merkmal Ihres Produkts zu konzentrieren. Machen Sie dieses Merkmal zur Gesamtheit Ihres Produkts.
• Herauszoomen: Erweitern Sie Ihren Blickwinkel, um verschiedene Ideen für das Produkt zu erfassen.
• Konzentrieren Sie sich auf das Gute: Konzentrieren Sie sich auf das positive Feedback zu Ihrer letzten Iteration. Bringen Sie das in Ihre nächste Produkt-Iteration ein.

Ries bietet auch mehrere andere Angelpunkte. Diese sind:

• Drehpunkt der Plattform,
• Business Architect Pivot,
• Werterfassungspivot,
• Motor des Wachstums Pivot,
• Kanaldrehpunkt,
• und Technologiedrehpunkt.

Trotz der großen Vielfalt an Pivots ist das Wichtigste die Strategie hinter dem Pivot. Sie müssen zum richtigen Zeitpunkt und aus den richtigen Gründen umschwenken. Und scheuen Sie sich nicht, mehr als eine Art von Pivot zu verwenden. 

TEIL 3: Beschleunigen Sie

StoryShot #9: Bleiben Sie bei kleinen Chargen

Ein Start-up kann nur dann schneller werden, wenn es die wertschöpfenden und die verschwenderischen Tätigkeiten identifiziert. Erst wenn man das weiß, kann man damit beginnen, Aktivitäten in diese Bereiche zu legen:

• wer Ihre Kunden sind,
• was Ihre Kunden mögen,
• wie Sie Ihren Kunden zuhören können,
• und wie Sie Ihr Unternehmen ausbauen wollen

Klassische Unternehmen konzentrieren sich auf große Chargen, da sie von Skaleneffekten profitieren können. Für Start-ups sind jedoch kleine Chargengrößen besser geeignet. Große Chargen können für Start-ups mehr Probleme schaffen als lösen, daher ist es wichtig, das Risiko durch kleine Chargen zu minimieren. Start-ups sollten sich auf das Testen von Hypothesen konzentrieren, anstatt eine hohe Nachfrage mit großen Chargen zu bedienen.

Kleine Losgrößen sind effizienter und verringern Kosten, Arbeitsaufwand und Risiko. Sie tragen auch dazu bei, den Lernzyklus zu verkürzen und verschaffen einen Wettbewerbsvorteil, da Fehler leichter erkannt werden können. 

Build-Measure-Learn sollte in umgekehrter Reihenfolge wie die Durchführung geplant werden. Entscheiden Sie zuerst, was Sie lernen wollen, und überlegen Sie dann, wie Sie es messen können. Erst dann sollten Sie den Aufbau so gestalten, dass er passt.

StoryShot #10: Wählen Sie einen Motor des Wachstums

Ihr Unternehmen kann effektiver wachsen, wenn Sie eine strukturierte Methode für das Wachstum anwenden. "Der Motor des Wachstums" beschreibt, wie Startups nachhaltiges Wachstum erreichen. Reis definiert nachhaltiges Wachstum als jedes Wachstum, das über einmalige Wachstumsquellen hinausgeht. 

Er empfiehlt die folgenden Wege zum Aufbau eines nachhaltigen Wachstums:

1. Mundpropaganda: Die Kunden sprechen mit Freunden, Familie und Kollegen über Ihr Produkt.
2. Beobachtung: Man sieht, wie die Kunden des Unternehmens das Produkt des Unternehmens benutzen.
3. Traditionelle Werbung: Werbung, die darauf abzielt, dass die Kosten geringer sind als der durch zusätzliche Verkäufe erzielte Gewinn.
4. Wiederholte Käufe: Wenn ein Startup ein relativ günstiges Produkt anbietet, ist das Wiederholungsgeschäft ein wesentlicher Bestandteil seines Geschäftsmodells.

Es gibt drei Arten von Wachstumsmotoren. Jeder hat eine bestimmte Kennzahl, auf die er sich konzentrieren muss:

• Langlebige Wachstumsmotoren sind auf Wiederholungsgeschäfte angewiesen. Start-ups müssen genau auf die Abwanderungsrate achten, d. h. auf den Prozentsatz der Kunden, die sich nicht weiter binden. Wenn sie schneller neue Kunden gewinnen können, als sie sie verlieren, dann sind sie auf Wachstumskurs. 
• Bei viralen Wachstumsmotoren werden die Menschen durch die Nutzung des Produkts durch die Kunden auf das Produkt aufmerksam. Der virale Motor wird durch eine Rückkopplungsschleife angetrieben - die virale Schleife - und seine Produktivität wird mit dem viralen Koeffizienten gemessen. Je höher der Koeffizient, desto schneller wird sich das Produkt verbreiten. Kleine Änderungen des Viralkoeffizienten können sich dramatisch auf die Wachstumskurve auswirken.
• Die bezahlte Maschine des Wachstums sind traditionelle Methoden wie Werbung. Die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden müssen geringer sein als der mögliche Gewinn. 

Etablierte Unternehmen können mehr als einen Wachstumsmotor haben, aber Start-ups sollten sich auf einen davon konzentrieren, um das Testen und Umschwenken zu erleichtern.

StoryShot #11: Probleme anpacken und keine Ecken und Kanten abschneiden

Es gibt viele Möglichkeiten, wie ein Start-up scheitern kann. Es ist für Unternehmer leicht, die Bürokratie abzulehnen, um den Preis, dass sie das Unternehmen nicht ausreichend vergrößern. Auch andere Unternehmen können sich so sehr in der Bürokratie verstricken, dass das Unternehmen nicht mehr effektiv arbeiten kann.

Um ein MVP für die Verbraucher verfügbar zu machen, verkürzen manche Startup-Manager den Build-Measure-Learn-Kreislauf, indem sie Abkürzungen nehmen. Sie opfern die Qualität. Abkürzungen bei Qualität und Design führen nur zu Problemen im weiteren Verlauf der Entwicklung. Early Adopters sind tolerant gegenüber kleinen Fehlern, aber irgendwann wollen Sie sich im Mainstream durchsetzen. Der Mainstream-Markt ist intolerant gegenüber Fehlern.

Eine Möglichkeit, die Geschwindigkeit zu regulieren, ist die Anwendung der "Five Whys"-Methode. Gehen Sie einem Problem auf den Grund, indem Sie fünfmal "Warum?" fragen. Diese Methode hilft, Probleme objektiv zu analysieren. Sie weist keine Schuld zu und sollte sich nur auf die jüngsten Probleme konzentrieren. Das Team sollte sich mit diesen Problemen befassen und dann weitermachen. 

StoryShot #12: Innovieren

Innovation wird häufig bei jungen Start-ups beobachtet, aber Innovation kann in jedem Unternehmen beobachtet werden. Es gibt bestimmte Strukturen und organisatorische Qualitäten, die Innovation erleichtern. Das sind nicht die Qualitäten, die man typischerweise in etablierten Unternehmen findet, aber auch etablierte Organisationen können ein solches Umfeld fördern. Das bedeutet, dass etablierte Unternehmen die Lean-Startup-Methode nutzen können, um neue Startups aufzubauen.

Start-ups können mit den folgenden Methoden einen innovativen Ansatz verfolgen:

• Neugründungen verfügen in der Regel über knappe Ressourcen. Trotzdem sollten die Ressourcen eines Start-ups gesichert sein. Ein regelmäßiges Einkommen ist wichtig für das Wachstum, aber auch für das Vertrauen des Unternehmens.
• Start-ups müssen viele Experimente durchführen, ohne eine Genehmigung zu benötigen. Daher müssen Startup-Teams autonom sein, wenn sie innerhalb eines größeren, etablierten Unternehmens arbeiten.
• Startup-Teams sollten aus allen funktional relevanten Personen im Unternehmen bestehen. So kann das Startup arbeiten, ohne dass neue Experten integriert werden müssen.

Start-ups müssen die notwendigen Schritte unternehmen, um die Muttergesellschaft zu schützen. Das Startup-Team sollte nur mit Preispunkten experimentieren, die das Mutterunternehmen nicht unterbieten. Die Vermeidung von Preisunterbietungen ist für das Startup genauso wichtig wie für die Muttergesellschaft. Das neu gegründete Unternehmen ist auf eine stetige und sichere finanzielle Investition des Mutterunternehmens angewiesen.

Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass interne Start-ups experimentieren können, ohne dem Mutterunternehmen zu schaden, ist die Einrichtung eines Sandkastens, in dem die Innovatoren neue Ideen ausprobieren können. Diese Option ist produktiver als ein Unternehmen, das sein Innovationsteam versteckt. Für diese Sandkästen müssen bestimmte Grundregeln gelten, damit das Mutterunternehmen nicht beeinträchtigt wird. In Sandkästen wird ein echtes Produkt entwickelt, das jedoch nur auf einem kleinen, genau definierten Markt vermarktet wird. 

The Lean Startup Endgültige Zusammenfassung und Bewertung

Das schlanke Startup beschreibt eine Methode zur Entwicklung und Verwaltung von Start-ups. Standardgeschäftspraktiken sind nicht immer auf Neugründungen anwendbar. Beim Lean-Startup-Prozess geht es vor allem um Effizienz. Ein Startup muss schnell handeln, um zu beurteilen, was funktioniert, und vermeiden, Zeit und Geld für Dinge zu verschwenden, die nicht funktionieren. Das Sammeln und Nutzen von Daten ist entscheidend für das Verständnis und die Erfüllung der Kundenwünsche. Man muss auch bereit sein, das Scheitern von Ideen einzugestehen und sich neuen Ideen zuzuwenden. 

Sobald Sie eine Idee haben, sollten Sie Hypothesen dazu aufstellen. Anhand dieser Hypothesen können Sie messen und testen, ob sie auf rationale, wissenschaftliche Weise funktioniert oder nicht. Als Nächstes entwickeln Sie ein minimal lebensfähiges Produkt. Testen Sie dieses Produkt auf Ihrem Kernmarkt, sammeln Sie Feedback und nutzen Sie es, um Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung zu verbessern. Wenn etwas nicht funktioniert, entscheiden Sie sich, eine neue Idee zu entwickeln. Der Lean-Startup-Prozess ist im folgenden Diagramm zusammengefasst: 

Eric Ries veranschaulicht die Prinzipien der Lean-Startup-Methode anhand von realen Fallstudien aus verschiedenen Unternehmen. Anschließend nutzt er sein Wissen als Startup-Unternehmer, um Sie bei der Entwicklung eines effektiven Startups anzuleiten.

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Infografik

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Bewertung

Wir bewerten Das schlanke Startup 4.1/5.

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Anmerkung der Redaktion

Dieser Bericht wurde erstmals Anfang 2021 veröffentlicht. Sie wurde am 23. Juni 2023 überarbeitet und aktualisiert.

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Dies war nur die Spitze des Eisbergs. Um in die Details zu gehen und Eric Ries zu unterstützen, hier bestellen oder das Hörbuch kostenlos erhalten.

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