에릭 리스의 린 스타트업 요약 PDF
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린 스타트업 요약 및 인포그래픽 | Eric Ries

오늘날의 기업가들이 지속적인 혁신을 통해 근본적으로 성공적인 비즈니스를 창출하는 방법

에릭 리스의 린 스타트업 요약 PDF

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소개

성공적인 스타트업의 비결을 배우고 싶으신가요? 핵심은 스타트업은 기존 비즈니스와 다르다는 점을 이해하는 데 있습니다. 성과를 내지 못하는 곳에 시간과 자원을 낭비해서는 안 됩니다. 스타트업은 간결하고 정보에 입각한 적응력을 갖춰야 합니다. 이제 여러분의 회사에서 이를 달성하는 데 도움이 되는 가이드가 있습니다. 

린 스타트업 는 뉴욕 타임즈 베스트셀러입니다. 100만 부 이상 판매되었으며 현재 30개 이상의 언어로 번역되었습니다. 이 책은 기업가, 비즈니스 소유자, 혁신가 모두를 위한 가이드입니다. 

이 책은 성공적인 비즈니스를 만들기 위한 프레임워크를 제공합니다. 린 스타트업 방법론은 체계적인 접근 방식입니다. 여기에는 지속적인 혁신, 실험, 데이터 기반 의사결정이 포함됩니다. 이를 통해 비즈니스는 위험을 최소화하면서 성공을 극대화할 수 있습니다. 

린 스타트업 프로세스는 아이디어에 너무 많은 시간이나 비용을 투자하기 전에 아이디어를 신속하게 검증하는 데 중점을 둡니다. 이를 통해 기업가는 어떤 아이디어를 추구할 가치가 있고 어떤 아이디어를 조기에 폐기해야 하는지 식별하여 귀중한 리소스를 절약할 수 있습니다.

도요타의 린 제조 혁명은 린 스타트업에 영감을 주었습니다. 이 혁명은 통합되었습니다: 

  • 직원들의 아이디어와 지식에 귀 기울입니다,
  • 배치 크기를 더 작게 만들 수 있습니다,
  • 적시 생산을 구현합니다,
  • 사이클 시간을 단축할 수 있습니다. 

성장 주기의 여러 단계에 각각 초점을 맞추는 교차 기능 팀을 구성하는 것이 좋습니다. 제품이 노후화되면 한 팀에서 다른 팀으로 업무가 이동하게 됩니다.

이 책은 세 부분으로 구성되어 있습니다: 비전, 조정, 가속화의 세 부분으로 구성되어 있습니다. 각 파트에서 핵심을 뽑아보겠습니다. 

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에릭 리스 소개

에릭 리스는 기업가이자 작가, 연사이며 린 스타트업 방법론으로 가장 잘 알려져 있습니다. 그는 큰 인기를 끌고 있는 스타트업 교훈 블로그에서 이 방법의 몇 가지 핵심 사항을 설명합니다. Ries는 캘리포니아 마운틴뷰에 본사를 둔 온라인 소셜 엔터테인먼트 커뮤니티인 IMVU의 공동 창립자이자 전 최고 기술 책임자입니다. 

리스는 또한 장기증권거래소(LTSE)를 설립했습니다. 장기적인 가치 창출에 대한 비전을 공유하는 기업과 투자자를 위해 설계된 증권 거래소입니다.

Ries는 예일대학교를 졸업했습니다. 뉴욕 타임즈, 월스트리트 저널, 포브스 등 여러 매체에 소개된 바 있습니다. 그는 인기 있는 연사이며 세계경제포럼, 테크크런치 디스럽트, TEDx 등의 행사에서 기조 연설을 한 바 있습니다.

파트 1: 비전

스토리샷 #1: 스타트업은 반응형 관리가 필요합니다.

기술은 스타트업의 생존 가능성을 높여주었지만, 기존의 관리 방식은 스타트업에 적합하지 않습니다. 스타트업은 고유한 구조에 맞는 관리 기법이 필요합니다.

스타트업에는 성장 동력이 있습니다. 이는 성장을 돕는 프로세스와 구조입니다. 제품의 모든 반복과 새로운 기능은 성장 동력을 향상시켜야 합니다. 또한 스타트업은 아이디어를 수정하고 개선하는 데 많은 시간을 소비하므로 피드백은 필수적입니다. 피드백은 스타트업이 가능한 한 빨리 문제를 파악하는 데 도움이 됩니다.

스타트업은 비전을 달성하기 위한 전략과 그 전략의 결과물인 제품을 구현하는 데 집중해야 합니다. 시간이 지남에 따라 제품에 수정이 필요할 수 있습니다. 이러한 경우 전략도 변화하는 요구 사항을 수용할 수 있도록 유연해야 합니다. 

린 스타트업의 세 가지 원칙이 이 프로세스를 뒷받침합니다. 스타트업의 생산성을 평가하는 데 있어 속도, 지속성, 고객의 요구는 모두 똑같이 중요합니다. 제품에 대한 고객의 승인은 필수적입니다.

린 스타트업 는 고객 피드백을 생산성 방정식에 통합합니다. 초기 제품을 만든 후에는 제품에 대한 고객의 반응을 추가 반복에 반영해야 합니다. 이러한 반복은 스타트업이 기존 고객에게 서비스를 제공하는 동안 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 스타트업 창업자는 언제 변경을 해야 하는지, 언제 기존 접근 방식을 고수해야 하는지 알아야 합니다.

스타트업도 실패를 변화의 기회로 삼아야 합니다. 스타트업이 발전함에 따라 제품을 테스트하고 부족한 부분을 파악하게 됩니다. 기존 비즈니스에서는 실패를 부정적인 시각으로 바라봅니다. 하지만 실패는 스타트업의 발전에 필수적인 요소입니다. 따라서 실패는 반드시 분석되어야 합니다. 

스토리샷 #2: 스타트업이란 무엇인가요?

스타트업 관리자는 회사와 가장 관련성이 높은 용어를 이해해야 합니다. 위의 Ries의 정의에서 특히 중요한 세 가지 핵심 용어가 있습니다:

  • 기관: 스타트업은 직원을 고용하고 활동을 지휘하는 기업가가 설립한 기관입니다. 스타트업은 혁신적인 제품을 중심으로 운영되지만, 여전히 기관이라는 점을 기억하는 것도 중요합니다. 
  • 제품: 제품: 새롭고 혁신적인 제품이어야 합니다.
  • 불확실성: 대부분의 기업은 전통적인 관리 기법을 채택할 수 있습니다. 스타트업에는 어느 정도의 불확실성이 존재합니다. 사용되는 관리 기법은 이러한 불확실성을 반영해야 합니다. 

스토리샷 #3: 데이터 수집 및 학습

"10년 넘게 기업가로 일하면서 저는 이러한 사고방식을 거부하게 되었습니다. 저는 제 자신의 성공과 실패, 그리고 다른 많은 사람들의 실패를 통해 가장 중요한 것은 지루한 일이라는 것을 배웠습니다. 스타트업의 성공은 좋은 유전자를 타고 났다거나 적시에 적절한 장소에 있다고 해서 이루어지는 것이 아닙니다. 스타트업의 성공은 올바른 프로세스에 따라 설계할 수 있으며, 이는 곧 학습할 수 있고 가르칠 수 있다는 것을 의미합니다." - 에릭 리스

전통적으로 회사의 진행 상황은 세 가지 지표로 측정되었습니다. 계획을 준수하는 능력, 고품질의 결과물 생산, 예산 범위 내에서의 예산 집행이 바로 그것입니다. 하지만 이러한 진척도 측정이 고객의 제품 구매를 보장하지는 않습니다. 따라서 실수로부터 배우는 것은 매우 중요합니다. 기존 기업은 실수를 낭비라고 생각하지만 스타트업 기업은 실수를 기회로 생각해야 합니다.

스타트업은 회사의 데이터를 수집해야 합니다. 고객의 피드백을 통해 제품을 이해해야 합니다. 이를 통해 제품 시장 적합성을 개선할 수 있습니다. 고객이 제품에 대해 어떻게 생각하는지 빨리 파악할수록 제품을 더 빨리 개선할 수 있습니다. 이러한 개선은 개발 프로세스에 소요되는 시간을 줄여줍니다.

스타트업에는 많은 미지의 영역이 존재합니다. 학습은 스타트업의 발전에 필수적입니다. 검증된 학습은 고객의 데이터를 사용하여 혼란스럽고 변화하는 환경에서 진행 상황을 보여줍니다. 빠르고 쉽습니다.

스타트업을 개발할 때 Ries와 IMVU: 

  1. 저품질의 초기 프로토타입을 출시했습니다,
  2. 첫날부터 고객에게 요금을 청구합니다,
  3. 그리고 책임감을 높이기 위해 낮은 매출 목표를 사용했습니다.

이것이 린 스타트업의 핵심 기술입니다.

스토리샷 #4: 최소 실행 가능한 제품 실험 및 구축

신제품 출시는 과학 실험처럼 접근해야 합니다. 과학 실험과 마찬가지로 가설을 세우고 이러한 예측을 테스트할 것을 권장합니다.

가정을 직접 테스트하면 유용한 정보를 얻을 수 있습니다. 가장 중요한 두 가지 가정은 다음과 같습니다:

  1. 가치 가설: 제품이 고객에게 가치를 제공하는지 물어보세요. 이 질문에 답하는 가장 좋은 방법은 실험을 하는 것입니다.
  2. 성장 가설: 고객이 신제품을 어떻게 발견하는지 확인하세요. 행동을 테스트하여 가설이 맞는지 확인합니다.

구축-측정-학습 피드백 루프

스타트업은 가설을 개발하는 것뿐만 아니라 기본을 고려하는 것도 중요합니다:

  • 소비자가 귀사의 제품이 필요하다고 믿을까요?
  • 소비자가 귀사의 제품을 필요로 한다면 왜 경쟁사보다 귀사의 제품을 선호할까요?
  • 소비자가 제품을 필요로 하고 원한다고 해도 실제로 제작할 수 있을까요?

제품 구축과 실행 가능성 테스트를 고려하기 전에 이러한 기본 사항을 확인하세요. 

이러한 기본 사항을 확립한 후에는 구축-측정-학습 피드백 루프가 매우 중요합니다. Ries는 최소기능제품(MVP)으로 이 루프를 시작할 것을 권장합니다. MVP는 빌드-측정-학습 피드백 루프를 거칠 수 있는 가장 간단한 버전의 제품입니다.

MVP를 파악한 후에는 피벗을 예상하여 계획을 세우세요. 예측은 할 수 있지만 세상은 끊임없이 변화합니다. 스타트업의 전략은 상황에 따라 피벗해야 합니다.

파트 2: 조종

스토리샷 #5: 제품 및 서비스 개선을 위한 피드백 수집 및 활용

스타트업이 제품을 만들면 고객과 상호작용을 하게 됩니다. 이러한 상호 작용은 피드백으로 정보를 생성합니다. 이러한 피드백을 수집하여 다음번 제품을 개선하는 데 사용해야 합니다. 고객의 피드백은 초기 판매로 벌어들인 수익보다 훨씬 더 중요합니다. 

많은 사람들이 빌드-측정-학습 피드백 루프 기능 중 하나에 더 능숙할 것입니다. 하지만 이러한 각 단계는 필수적이며 어느 하나도 빼놓아서는 안 됩니다. 목표는 최단 주기 시간 내에 피드백 루프를 완료하는 것입니다.

스타트업으로 성공하려면 남들이 하는 것을 모방하기보다는 각자의 상황에 맞게 전략을 조정해야 합니다. 초기에는 데이터가 부족하므로 직관에 의존하세요. 데이터를 사용할 수 있게 되면 MVP를 사용하여 가정을 테스트하여 필수 데이터를 수집하세요.

이것이 루프의 빌드 단계입니다.

혁신적인 회계를 사용하여 사람들이 원하는 제품을 만들 수 있도록 하세요. 혁신적인 회계에는 진행 상황을 추적할 수 있는 학습 마일스톤을 만드는 것이 포함됩니다. 소비자로부터 피드백을 받으면 목표를 제대로 달성하고 있는지 확인할 수 있습니다. 회사가 초기 목표와 일치하지 않는다면 적극적으로 방향을 전환하는 결정을 내려야 합니다. 

가정 중 하나가 틀렸다면 새로운 전략을 개발해야 합니다. 기업은 조속히 방향을 전환하는 법을 배워야 합니다. 

가치 가설과 성장 가설로 다시 돌아옵니다. 제품이 어떻게 가치를 창출하거나 파괴하는지, 그리고 어떻게 성장을 창출하거나 파괴하는지 이해해야 합니다. 

스토리샷 #6: MVP를 단순하게 유지하고 철저하게 테스트하기

복잡한 세부 사항을 이해하고 제품의 품질보다 아이디어를 우선시하는 얼리 어답터를 대상으로 MVP를 구성하세요. 얼리어답터들이 관심을 가질 만한 기능만 포함하는 간결한 MVP로 시작하세요. 

유용할 수 있는 MVP 유형 중 하나는 컨시어지 MVP입니다. 이 유형의 MVP는 소비자가 제품에 완전히 참여할 수 있는 기회를 제공합니다. 예를 들어, Aardvark는 소셜 네트워크를 출시하기 전에 고객 반응을 테스트하기 위해 프로토타입을 개발한 회사입니다.

MVP를 만드는 것도 중요하지만, 신중하게 접근해야 합니다. 특허 없이 MVP를 출시하는 것은 획기적인 혁신이 경쟁업체에 노출될 수 있으므로 위험합니다. 대기업은 스타트업의 아이디어에 거의 관심을 두지 않습니다. 스타트업은 누구에게도 주목받기 위해 고군분투하고 있기 때문에 아이디어를 도용당하는 것은 걱정할 필요가 없습니다. 

테스트는 끈기 있게 진행해야 합니다. 조급해져서 철저한 테스트 없이 제품을 출시하기 쉽습니다. 그러나 사용 가능한 정보를 기반으로 최상의 제품 버전을 출시하려면 이러한 정보를 수집해야 합니다. 

인포그래픽

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평가

평가 린 스타트업 4.1/5.

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[합계: 4 평균: 4.8]

편집자 주

이 리뷰는 2021년 초에 처음 게시되었습니다. 2023년 6월 23일에 수정 및 업데이트되었습니다.

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