Компанія одного резюме та огляд | Пол Джарвіс

Чому залишатися маленьким - це наступна важлива річ для бізнесу

Життя стає напруженим. Має Компанія одного Пол Джарвіс була у вашому списку для читання? Ознайомтеся з ключовими висновками зараз.

Ми тут тільки поверхнево. Якщо у вас ще немає книги, замовте її тут або придбати аудіокнигу безкоштовно щоб дізнатися пікантні подробиці.

Вступ

Чи хотіли ви коли-небудь розпочати власну справу, але відчували, що це - геркулесова праця без великої фінансової підтримки? У своєму бестселері, Компанія одногоПол Джарвіс ставить під сумнів це поняття та багато іншого.

Компанія одного пояснює, як можна досягти успіху великого підприємства без необхідності розвивати свій бізнес. У книзі стверджується, що успіх не обов'язково визначається обсягом або темпами зростання. Залишаючись невеликим, ви можете побудувати свою компанію навколо своїх життєвих потреб та вподобань за допомогою "масштабованих систем". Зрештою, цей фокус на розробці масштабованих систем сприяє зростанню без необхідності залучення додаткових працівників і сприяє довгостроковому задоволенню. 

"Успіх бізнесу полягає не в тому, щоб виростити щось швидко і масово, а в тому, щоб побудувати щось видатне і стійке в довгостроковій перспективі".

- Пол Джарвіс

Про Пола Джарвіса

Пол Джарвіс - колишній професіонал з Кремнієвої долини, який став письменником. Компанія одного Це його перша книга, але він також пише для деяких провідних світових видань, включаючи Inc.com, Fast Company та Huffington Post. Джарвіс також є автором популярного інформаційного бюлетеня, Недільне відправленнязокрема, інформаційний бюлетень, який він заснував. 

Окрім авторської роботи, Джарвіс проводить заняття з успішного фрілансу, де відстоює протилежну ідею про те, що бізнесу не потрібне зростання, щоб бути прибутковим.

Джарвіс також є засновником компанії, що займається аналітикою веб-сайтів Fathom Analytics. Fathom є реальним прикладом компанії з одного працівника, якій не потрібне зростання, щоб бути прибутковою. Джарвіс і його співзасновник Джек Елліс є єдиними працівниками. Вони повністю забезпечили компанію за рахунок реінвестування прибутків клієнтів.

Як їм це вдалося? Приєднуйтесь до нас, щоб дізнатися.

StoryShot #1: Відсутність зростання визначає компанію з одного учасника

Джарвіс використовує першу третину Компанія одного Визначити, що таке "компанія однієї особи". Компанія однієї людини - це не стартап-бізнес. Це також не інша назва для фрілансера.

У чому різниця між стартапом і компанією одного? Стартапи мають одну основну мету: зростати. Компанії одного, з іншого боку, цілеспрямовано залишаються невеликими.

Однак, на відміну від фрілансера, компанії одного працюють не для того, щоб заробити. Фрілансери отримують активний дохід. Як тільки вони перестають працювати, гроші перестають надходити. А компанії одного отримують і активний, і пасивний дохід.

Одна людина не обов'язково повинна керувати одноосібною компанією. Ви можете заснувати компанію з одного учасника разом зі своїм партнером, найближчими друзями або найталановитішими колегами. Єдина особливість, яку вона повинна мати - це те, що вона повинна бути невеликою.

Переваги єдиної компанії

Компанія з одного працівника не зростає поступово і не потребує постійної роботи. Але це не обов'язково принципово. Натомість, відмова від традиційних механізмів зростання може дати наступні переваги:

• Стійкість
• Автономія
• Швидкість
• Простота

Компанія з однієї особи є невеликою, що робить ці мікробізнеси надзвичайно гнучкими. Як наслідок, вони часто можуть швидко адаптуватися до мінливих реалій і мають послідовне відчуття мети. Ще однією перевагою такої гнучкості є менша бюрократія. Наприклад, вам не потрібно узгоджувати свої рішення з радою директорів або акціонерами.

Як одноосібний власник, ви маєте повний контроль над баченням бренду. Це не просто означає, що ви отримуєте автономію у прийнятті бізнес-рішень. Ви також можете вирішувати, яку частину свого життя ви хочете присвятити роботі.

За своєю суттю, великі компанії є більш складними, ніж малі. Але для того, щоб така компанія була успішною, основний принцип полягає в тому, що вона повинна залишатися простою. Це означає просту клієнтську базу, просту пропозицію продуктів і просту структуру бізнесу.

StoryShot #2: Управління компанією з однієї людини вимагає правильного мислення

Джарвіс багато часу приділяє розмовам про те, чому кожен повинен прагнути бути компанією одного. Основна ідея полягає в наступному: управління компанією одного дозволяє вам будувати свій бізнес навколо вашого стилю життя.

"Якщо ви є компанією одного, ваш спосіб мислення полягає в тому, щоб будувати бізнес навколо вашого життя, а не навпаки".

- Пол Джарвіс

У сучасному світі більшість людей роблять навпаки. Робота є основною рушійною силою щоденних графіків. Як наслідок, ми часто плануємо життєві події навколо того, коли ми працюємо, або дедлайнів проектів, які нам потрібно виконати.

Натомість книга надихає нас фінансувати наш спосіб життя за рахунок наших пристрастей і нагадує нам, що зайняте життя - це не найкраще життя. Більш продуктивна робота може допомогти скоротити час і енергію, необхідні для того, щоб заробляти собі на життя.

Іншим аспектом компанії однодумців є різниця між пристрастю і метою. Щоб досягти успіху, потрібно мати більше, ніж просто пристрасть.

"Хоча мета і гроші не є взаємовиключними поняттями, ви, швидше за все, будете більш стійкими, коли будете знати, що навіть у жахливих або стресових ситуаціях ви працюєте на благо більшого і більшого блага. Це відчуття мети походить від цінностей, які є незмінними та центральними як для окремих людей, так і для компаній в цілому. Компанії знають, що вони можуть насолоджуватися своєю роботою, не завжди отримуючи задоволення від кожного її аспекту".

- Пол Джарвіс

Майте чітку мету, яка керує вашими діловими рішеннями. Ключовим принципом цієї мети є те, що ви повинні вирішити, що хочете залишатися невеликим, навіть якщо у вас є можливість зростати.

Для власника однієї компанії зростання дорівнює падінню. Успіх, з іншого боку, означає підтримку певного рівня доходу. Цей рівень доходу - це те, що ви повинні визначити.

Ось як: по-перше, ви повинні окреслити тип життя, яким ви хочете жити. Подумайте про те, в якому будинку ви хочете жити, на якому автомобілі ви сподіваєтеся їздити і скільки відпусток ви хочете брати щороку.

Далі ви працюєте в зворотному напрямку, щоб точно визначити, скільки грошей вам потрібно для того, щоб жити бажаним стилем життя. Потім ви будуєте свій бізнес навколо цієї цифри, і як тільки ви досягаєте своєї мети, ви отримуєте можливість взяти заслужену перерву.

Заробляти більше - не завжди краще

Що робити, якщо ви досягли свого рівня доходу, але хочете продовжувати працювати? Джарвіс попереджає, що попереду вас чекають важкі часи, оскільки більший прибуток часто дорівнює більшим проблемам.

Працюючи більше, ви можете залучити більше клієнтів. Тоді вам потрібно буде витрачати більше часу на такі завдання, як обслуговування клієнтів, щоб задовольнити цей більший обсяг клієнтів. Вам доведеться найняти більше працівників, щоб задовольнити цей попит. Це фактично позбавить вас статусу єдиної компанії.

Такий тип робочого середовища є антиподом компанії з однією людиною. З цієї причини Джарвіс рекомендує сказати: "Досить, досить", як тільки ви досягнете заздалегідь визначеної цифри доходу.

StoryShot #3: Не кидайте свою основну роботу (поки що)

Зараз ви вже повинні розуміти, що таке компанія однієї людини і який тип мислення потрібен, щоб нею керувати. Але ще не час кидати роботу з 9:00 до 17:00. По-перше, ви повинні розвивати свій побічний бізнес.

Цей пункт може здатися на перший погляд нелогічним. Зрештою, як можна побудувати цілий бізнес, працюючи?

Однак книга не закликає будувати будь-який бізнес. Навпаки, вона дає можливість побудувати успішний бізнес. Ваш бізнес не буде успішним, якщо вам потрібні швидкі гроші для фінансування вашого способу життя.

Замість цього, у вільний час створіть проект своєї пристрасті. Почніть з розробки бізнес-ідеї. Потім спробуйте залучити перших кількох клієнтів, щоб оцінити тягу та зацікавленість у вашій ідеї.

Після того, як ви визначили, що на ринку є чіткий попит на ваш товар або послугу, ви можете нарешті подумати про те, щоб залишити свою основну роботу.

Реальна компанія з одного учасника

Компанія одного пропонує кілька прикладів описуваного в ній типу бізнесу. Першим прикладом у книзі є карикатурист Том Фішберн. Фішберн створив власну мультиплікаційну компанію, перш ніж залишити роботу в корпорації.

Фішберн залишив посаду віце-президента лише після того, як завоював кілька клієнтів. Він хотів забезпечити собі стабільний дохід, щоб утримувати сім'ю, перш ніж втілити в життя свою мрію про єдину компанію.

Фішберн - очевидна історія успіху. Він і його дружина керують своєю компанією, яка складається з одного чоловіка, Маркетуністз першого дня. Сьогодні він повідомляє, що заробляє на Marketoonist більше, ніж на посаді корпоративного віце-президента.

StoryShot #4: Пристрасті недостатньо при виборі ідеї продукту

Отже, ви звільнилися з роботи і перебуваєте на шляху до розвитку власної компанії, не збільшуючись при цьому в розмірах. З чого почати? 

Очевидно, що перше, що вам потрібно - це ідея для продукту або послуги. Джарвіс пропонує використовувати для натхнення проект пристрасті, побічний заробіток або роботу фрілансера. Чим більше пристрасті ви відчуваєте до ідеї, тим краще.

Однак, ви також повинні розуміти недоліки перетворення пристрасті на бізнес. Дослідження показують, що більшість людей захоплюються мистецтвом, музикою або спортом.

Якщо ваша пристрасть лежить в одній з цих сфер, на вас може чекати нелегка боротьба. Адже кожен, хто хоче бути спортсменом, не стане спортивною суперзіркою.

Замість того, щоб покладатися виключно на свої пристрасті при формуванні ідеї "компанії однієї людини", вам потрібно копати глибше. Будьте реалістами щодо того, за які з ваших пристрастей люди будуть платити.

Наприклад, скажімо, ви створюєте цифрове мистецтво для свого Instagram. Ви не можете створити бізнес, розміщуючи свої роботи в соціальних мережах. Але ви можете придумати бізнес-ідею перетворення вашого мистецтва в NFT, які можна продати на такому ринку, як OpenSea, з метою отримання прибутку.

Удосконалюйте свій продукт, використовуючи відгуки клієнтів

Після того, як ви визначилися з ідеєю вашого продукту або послуги, настав час для запуску. Але ви можете подумати: чи не варто вдосконалити свій продукт, перш ніж запускати його? Відповідь на це питання - ні.

Запускайте продукт на ранніх стадіях. Таким чином, ви зможете отримати цінний зворотній зв'язок від ваших клієнтів. Цей зворотній зв'язок може допомогти вам вдосконалити ваш продукт, з'ясувати правильне ціноутвореннята багато іншого.

Навіщо це робити? Тому що коли ви запускаєте свій продукт якомога раніше, ви можете одразу почати заробляти гроші.

"Компанії одного типу повинні постійно вдосконалювати свої продукти, щоб вони залишалися корисними, свіжими та актуальними для ринку, який вони обслуговують. Тому запускайте свою компанію швидко, але потім одразу ж починайте допрацьовувати свій продукт і робити його кращим. Коли ви запускаєте першу версію продукту, ви гадаєте про багато речей - як він буде позиціонуватися на своєму ринку, наскільки легко чи важко буде досягти вашої цільової аудиторії та привернути її увагу, наскільки люди будуть готові купувати його і за якою ціною. Але хороша новина полягає в тому, що як тільки ви запускаєте першу версію, дані одразу починають надходити. Як йдуть продажі? Які відгуки? Як утримання клієнтів? Чи вони настільки захоплені вашим продуктом, що розповідають про нього іншим? Ви можете і повинні використовувати ці дані для подальшого вдосконалення вашого продукту, щоб він став ще кращим і кориснішим рішенням проблеми, яку ви поставили собі за мету вирішити". - Пол Джарвіс.

StoryShot #5: визначення аудиторії - ключ до успіху

Ось ще одна порада, яка допоможе вам визначити найкращу ідею для вашої компанії. Почніть зі своєї аудиторії. Визначення вашої цільової аудиторії допоможе вам зрозуміти, як просувати ваш продукт(и) на ринку та налаштувати ваш бренд.

В ідеалі потрібно визначити нішу аудиторії. A нішевий ринок підгрупа більшого ринку. Наприклад, ви можете вибрати цільову аудиторію для тих, хто вперше купує житло, або для існуючих власників житла. Кожна з цих аудиторій є нішевою підгрупою, яка складає ринок власників житла.

Не бійтеся бути конкретними. Визначте вік, інтереси та купівельні звички вашої цільової аудиторії. Попрацюйте над тим, щоб зрозуміти, як ви можете достукатися до цієї аудиторії.

Після того, як ви визначили, як вийти на ринок у вашій ніші, почніть думати про те, як утримати цю аудиторію. Важливою метою компанії, що складається з однієї особи, є утримання клієнтів замість того, щоб залучати нових, що вимагає більше зусиль.

Натомість, якщо ви збережете існуючу клієнтську базу, ви зможете користуватися перевагами лояльної клієнтури, яка буде рекламувати ваші товари та послуги з вуст в уста. 

Навіщо потрібні рекомендації

Компанії можуть отримати вигоду від рекомендаційного маркетингу, зосередившись на утриманні клієнтів, а не на їх придбанні. Реферальний маркетинг - це коли ваші клієнти розповідають іншим людям про ваші товари чи послуги. Ці люди потім купують ваш продукт або послугу, спираючись на позитивну думку свого контакту про ваш бренд.

Дослідження показують, що клієнти, які приходять до брендів через рефералів, є 37% більш ймовірно продовжувати купувати у вас. Реферали також приносять на 18% менше відтоку, ніж клієнти, яких ви отримуєте з інших каналів. І що найцікавіше, середній реферал приносить на 16% більше доходу, ніж традиційні клієнти.

StoryShot #6: рости, не збільшуючись

Напевно, у вас вже виникло питання: як саме розвивати бізнес, який має єдину мету - не рости? Ви можете масштабувати свій бізнес без необхідності наймати більше працівників. Замість цього, метою є розвиток бізнесу шляхом збільшення клієнтської бази, прибутку або охоплення.

Вам потрібно використовувати те, що Джарвіс називає масштабовані системи щоб досягти цього. Ці системи дозволять вам збільшити прибутки, зберігаючи при цьому ощадливу бізнес-модель.

Що таке масштабована система? Масштабована система - це система, яка є достатньо гнучкою, щоб пристосуватися до швидких змін. Ці зміни можуть відбуватися через попит клієнтів або конкурентне середовище.

Джарвіс каже, що вам потрібні масштабовані системи щонайменше для трьох сфер бізнесу. Ці три сфери включають в себе:

• Створення продукту
• Ділові зв'язки
• Партнери по співробітництву

Коли ви впроваджуєте ці масштабовані системи, ваша компанія з одного працівника може впоратися з викликами та змінами в бізнесі, не наймаючи цілу армію співробітників.

Масштабовані системи на практиці

Need/Want - це багатомільйонний бізнес, який починався як компанія з одного працівника. У компанії працює менше десяти співробітників. Тим не менш, вона щороку збільшує свої доходи.

Як компанія Need/Want це робить? Засновник компанії, Маршалл Хаас, розгортає масштабовані системи, щоб допомогти збільшити свій прибуток. Він використовує такі продукти, як Shopify, щоб масштабувати Need/Want, а також рекламну стратегію лише в Інтернеті, щоб заощадити на сторонніх маркетингових витратах.

Необхідність/бажання передавати свої функції на аутсорсинг, де це можливо. Наприклад, сторонній постачальник займається виробництвом та логістикою. Таким чином, компанії не потрібно збільшувати штат працівників для отримання більшого прибутку.

StoryShot #7: виділяйте свій бізнес за допомогою індивідуальності бренду

Ви вдосконалили свою ідею продукту (або близькі до цього) і розгорнули кілька масштабованих систем, щоб підтримувати зростання прибутку. Що далі? Настав час зосередитися на брендингу вашої компанії як єдиного цілого.

Успішний бізнес - це не лише його продукція чи послуги. Клієнти повертаються до популярних компаній знову і знову через їхні унікальні індивідуальні риси бренду.

Візьмемо для прикладу Starbucks. Starbucks розпочинала свою діяльність як кав'ярня для модної молоді. Сьогодні вона перетворила свій бренд на #1 кав'ярню в країні, а її назва стала майже синонімом кави.

Ви хочете зробити те ж саме для свого бренду. Визначте, що відрізняє вашу компанію від конкурентів. Потім, спираючись на цю ідентичність, використовуйте її для визначення того, що ви говорите і робите в Інтернеті і в реальному світі.

Чому ваш бренд повинен бути поляризаційним

У сучасному світі звідусіль можна почути полярні думки та точки зору. Будь то політика або вакцини, важко досягти консенсусу. Хороша новина для вас полягає в тому, що ви можете використовувати це явище як вільний маркетинг.

Наприклад, компанія, що виробляє майонез, використовувала поляризацію у своїй рекламі. Вона показувала людей, які сперечаються про цінність майонезу. Ця стратегія призвела до того, що 14% збільшення продажів але колосальне 631% зростання уваги в соціальних мережах.

Як компанія, що складається з одного працівника, ви не маєте персоналу для проведення великих маркетингових кампаній. Тому замість того, щоб проводити рекламну кампанію, змусьте свою аудиторію говорити про ваш продукт за вас. Створення поляризації навколо вашого бренду або продукту(ів) може зробити саме це.

StoryShot #8: зберегти клієнтську базу, а не нарощувати її

Компанія одного кілька разів натякає на цей момент. Однак книга не розглядає цю ідею повністю до останнього розділу, і на те є вагома причина. Навчитися утримувати клієнтів має бути першочерговою метою будь-якої успішної компанії.

Чому утримання клієнтів має таке велике значення для компаній одного бренду? Ви хочете максимально спростити бізнес-процеси, а продавати завжди легше клієнтам, які вже знайомі з вашим брендом.

Нездатність утримувати клієнтів є однією з найбільших проблем компаній, які прагнуть до зростання. Підприємства зосереджують всю свою увагу на залученні нових клієнтів. Зміни, які ці компанії повинні здійснювати, часто відштовхують існуючу клієнтську базу, що призводить до високого рівня відтоку клієнтів.

Компанії одного типу відрізняються один від одного. Вони повинні зосередитися виключно на утриманні клієнтів, створюючи персоналізовані відносини та досвід клієнтів. Вони повинні розуміти, що подобається клієнтам у бренді, і продовжувати давати їм те, що вони люблять.

Але як завоювати лояльність клієнтів? Один із способів - вирішити їхні больові точки. У нас є різні типи больових точок, але найголовніші з них - це брак часу і грошей.

Прагніть використовувати свій бізнес, щоб допомогти клієнтам заощадити гроші або час. Таким чином, вони будуть вдячні та продовжуватимуть купувати товари вашого бренду.

Додаткова порада з книги будувати довіру через прозорість. Ви підвищуєте прозорість, коли навчаєте своїх клієнтів тому, що знаєте самі. Це основна причина, чому Джарвіс проводить заняття для фрілансерів (своєї клієнтської бази) паралельно з веденням свого письменницького бізнесу.

"Коли ви розповідаєте клієнтам про те, як продукти, подібні до ваших, можуть бути використані або принести користь їхньому власному бізнесу чи життю, довіра є природним результатом".

- Пол Джарвіс

Остаточне резюме та огляд "Компанії одного

Компанія одного Пола Джарвіса кидає виклик традиційному мисленню "зростання за будь-яку ціну", яке, на думку більшості підприємців, є необхідним. 

Натомість ця книга заохочує людей створювати компанію, яка не зростає в розмірах, але зростає в прибутках. Щоб керувати успішною компанією, ви повинні мати правильне мислення: ви повинні хотіти працювати, щоб жити, а не жити, щоб працювати.

Якщо ви втомилися від роботи з дев'ятої до п'ятої і шукаєте поради щодо розвитку кар'єри, то це одна з наших улюблених книжкових рекомендацій для вас.

Нижче наведені ключові висновки, зроблені під час конференції Компанія одного:

1. Відсутність зростання визначає компанію одного.
2. Керування компанією одного вимагає правильного мислення.
3. Не кидайте свою основну роботу (поки що).
4. Пристрасті при виборі ідеї продукту недостатньо.
5. Визначення своєї аудиторії - ключ до успіху.
6. Зростайте, не стаючи більшими.
7. Виділіть свій бізнес за допомогою індивідуальності бренду.
8. Зберегти клієнтську базу замість того, щоб її нарощувати.

Компанія одного PDF, безкоштовна аудіокнига, ментальна карта та анімований виклад книги

ДЛЯ САЙТУ/БЛОГУ:

Прокоментуйте нижче або поділіться, щоб показати свою небайдужість.

Не знайомі з StoryShots? Отримайте PDF, інфографіку, аудіо та анімовані версії цього огляду та сотні інших бестселерів у нашому безкоштовний топовий додаток. Apple, The Guardian, ООН та Google визнали його одним з найкращих у світі додатків для читання та навчання.

Це була лише верхівка айсберга. Щоб зануритися в деталі та підтримати Пола Джарвіса, замовляйте Компанія одного тут або придбати аудіокнигу безкоштовно.

Анотації до книг, пов'язаних з темою

4-годинний робочий тиждень Тіма Ферріса

Переробка Джейсона Фріда та Девіда Хайнемайєра Ханссона

Повернення до електронного міфу Майкл Е. Гербер

Lean Startup Ерік Ріс

Запуск $100 Кріс Гільбо

Ефективна виконавча влада Пітер Друкер

Заразна Джона Бергер

Пошук людиною сенсу життя Віктор Франкл

Продавай як божевільний Сабрі Субі

Почніть з "Чому Симон Сінек

Альманах "Військово-морський равікант Ерік Йоргенсон

• Зберегти