하나의 회사 요약
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하나의 회사 요약 및 리뷰 | 폴 자비스

소규모 유지가 비즈니스에 중요한 이유


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소개

비즈니스를 시작하고 싶지만 큰 재정적 지원 없이는 헤라클레스처럼 어려운 일이라고 느낀 적이 있나요? 그의 베스트셀러 책에서 하나의 회사에서 폴 자비스는 이 개념에 도전합니다.

하나의 회사 는 비즈니스를 성장시키지 않고도 대기업의 성공을 달성할 수 있는 방법을 설명합니다. 이 책은 성공이 반드시 성장의 규모나 속도에 의해 정의되는 것은 아니라고 주장합니다. 소규모로 유지하면 '확장 가능한 시스템'을 통해 라이프스타일의 요구와 선호도에 맞춰 회사를 구축할 수 있습니다. 궁극적으로 확장 가능한 시스템을 개발하는 데 집중하면 직원을 추가하지 않고도 성장을 촉진하고 장기적인 만족도를 높일 수 있습니다. 

"비즈니스 성공은 무언가를 빠르고 대규모로 성장시키는 데 있는 것이 아니라, 장기적으로 놀랍고 탄력적인 무언가를 구축하는 데 있습니다."

- 폴 자비스

폴 자비스 소개

폴 자비스는 전직 실리콘밸리 전문가에서 작가로 변신한 인물입니다. 하나의 회사 는 그의 첫 번째 저서이지만 Inc.com, Fast Company, Huffington Post 등 세계 유수의 출판물에 글을 기고하기도 합니다. 자비스는 인기 있는 뉴스레터도 썼습니다, 일요일 디스패치그가 설립한 뉴스레터인

저자로서의 활동 외에도 성공적인 프리랜서가 되는 방법에 대한 강의를 진행하며, 비즈니스가 수익을 내기 위해 성장이 필요하지 않다는 상반된 생각을 옹호하고 있습니다.

Jarvis는 웹사이트 분석 회사의 설립자이기도 합니다. Fathom 분석. 패덤은 수익성을 위해 성장하지 않아도 되는 회사의 실제 사례입니다. 자비스와 그의 공동 설립자인 잭 엘리스가 유일한 직원입니다. 이들은 고객 수익의 재투자를 통해 회사를 완전히 부트스트랩했습니다.

어떻게 성공할 수 있었을까요? 저희와 함께 알아보세요.

스토리샷 #1: 성장의 부족은 하나의 기업을 정의합니다.

자비스는 하나의 회사 를 통해 '1인 기업'의 의미를 정의합니다. 1인 기업은 스타트업 기업이 아닙니다. 프리랜서를 뜻하는 다른 단어도 아닙니다.

스타트업과 일반 기업의 차이점은 무엇인가요? 스타트업은 성장이라는 한 가지 주요 목표를 가지고 있습니다. 반면에 1인 기업은 의도적으로 작은 규모를 유지합니다.

하지만 프리랜서와 달리 회사는 돈을 벌기 위해 일하지 않습니다. 프리랜서는 활동적인 수입을 얻습니다. 일을 그만두는 순간 수입이 끊깁니다. 반면 1인 기업은 능동적 소득과 수동적 소득을 모두 창출합니다.

한 사람이 회사를 운영할 필요는 없습니다. 파트너, 가장 친한 친구 또는 가장 뛰어난 동료와 함께 1인 회사를 시작할 수 있습니다. 단 한 가지 갖춰야 할 특징은 규모를 작게 유지해야 한다는 점입니다.

하나의 회사가 제공하는 이점

하나의 회사는 점진적으로 규모가 커지거나 지속적인 업무가 필요하지 않습니다. 하지만 이것이 반드시 원칙은 아닙니다. 대신 기존의 성장 메커니즘을 거부하면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다:

  • 복원력
  • 자율성
  • 속도
  • 단순성

이러한 소규모 기업은 규모가 작기 때문에 민첩성이 매우 뛰어납니다. 따라서 변화하는 현실에 빠르게 적응하고 일관된 목적 의식을 가질 수 있는 경우가 많습니다. 이러한 민첩성의 또 다른 이점은 관료주의가 적다는 것입니다. 예를 들어, 경영진이나 주주가 의사 결정을 내릴 필요가 없습니다.

개인 사업자는 브랜드 비전을 완전히 통제할 수 있습니다. 이는 단순히 비즈니스 결정에 대한 자율성만을 의미하는 것은 아닙니다. 또한 업무에 얼마나 많은 시간을 할애할 것인지도 결정할 수 있습니다.

본질적으로 대기업은 소규모 기업보다 더 복잡합니다. 하지만 대기업이 성공하려면 기본 원칙은 단순함을 유지해야 한다는 것입니다. 이는 단순한 고객 기반, 단순한 제품 제공, 단순한 비즈니스 구조를 의미합니다.

스토리샷 #2: 하나의 회사를 운영하려면 올바른 사고방식이 필요합니다.

Jarvis는 모두가 1인 기업을 지향해야 하는 이유에 대해 많은 시간을 할애하여 이야기합니다. 하나의 회사를 운영하면 자신의 라이프스타일에 맞춰 비즈니스를 구축할 수 있다는 것이 핵심입니다.

"하나의 회사라면 마음가짐은 삶을 중심으로 비즈니스를 구축하는 것이지, 그 반대가 아닙니다."

- 폴 자비스

현대에는 대부분의 사람들이 그 반대의 삶을 살고 있습니다. 업무가 일상 일정의 주요 동인입니다. 그 결과, 우리는 종종 일할 시간이나 프로젝트 마감일에 맞춰 생활 일정을 계획합니다.

이 책은 우리가 열정을 가지고 라이프스타일에 투자하도록 영감을 주고, 바쁜 삶이 좋은 삶이 아님을 일깨워줍니다. 보다 생산적으로 일하면 생계를 유지하는 데 필요한 시간과 에너지를 줄일 수 있습니다.

하나의 사고방식을 가진 회사의 또 다른 측면은 열정과 목적의 차이입니다. 성공하려면 열정만으로는 부족합니다.

"목적과 돈이 상호 배타적인 것은 아니지만, 끔찍하거나 스트레스가 많은 상황에서도 더 크고 더 큰 선을 위해 일하고 있다는 것을 알면 회복력을 높일 수 있습니다. 이러한 목적 의식은 개인과 회사 전체의 중심이 되는 변할 수 없는 가치에서 비롯됩니다. 목적의식이 있는 기업은 업무의 모든 측면을 항상 즐기지 않아도 업무를 즐길 수 있다는 것을 알고 있습니다."

- 폴 자비스

비즈니스 결정을 내릴 때 명확한 목적을 세우세요. 그 목적의 핵심 원칙은 성장의 기회에도 불구하고 소규모로 남고 싶다는 결정을 내려야 한다는 것입니다.

한 회사의 소유주에게 성장은 곧 쇠퇴를 의미합니다. 반면에 성공은 특정 소득 수준을 유지하는 것을 의미합니다. 그 소득 수준은 여러분이 정의할 수 있는 것입니다.

방법은 다음과 같습니다. 먼저 어떤 유형의 삶을 살고 싶은지 윤곽을 잡아야 합니다. 어떤 종류의 집에서 살고 싶은지, 어떤 종류의 자동차를 운전하고 싶은지, 매년 가고 싶은 휴가 횟수는 얼마인지 생각해 보세요.

그 다음에는 거꾸로 생각하여 원하는 라이프스타일을 살기 위해 얼마나 많은 돈이 필요한지 정확히 파악합니다. 그런 다음 이 수치를 중심으로 비즈니스를 구축하고 목표에 도달하면 충분한 휴식을 취할 수 있습니다.

더 많이 버는 것이 항상 좋은 것은 아닙니다

수입 수치를 달성했지만 계속 일하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 자비스는 더 많은 수익은 종종 더 많은 문제와 같기 때문에 앞으로 더 힘든 시기를 예상해야 한다고 경고합니다.

더 많이 일한다는 것은 더 많은 고객을 확보한다는 의미일 수 있습니다. 이 경우 고객 서비스 등의 업무에 더 많은 시간을 할애해야 더 많은 고객을 만족시킬 수 있습니다. 이러한 수요를 충족하기 위해 더 많은 직원을 고용해야 합니다. 이렇게 되면 1인 기업 상태가 효과적으로 해소됩니다.

이러한 유형의 업무 환경은 회사의 정반대입니다. 이러한 이유로 Jarvis는 미리 정해진 수입에 도달하면 "이 정도면 충분하다"고 말할 것을 권장합니다.

스토리샷 #3: 아직 직장을 그만두지 마세요(아직)

지금쯤이면 1인 기업이 무엇인지, 1인 기업을 운영하려면 어떤 마음가짐이 필요한지 이해하셨을 겁니다. 하지만 아직 9시에서 5시까지 일하던 직장을 그만둘 때가 아닙니다. 먼저 부업을 쌓아야 합니다.

이 점은 처음에는 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 직장을 다니면서 어떻게 비즈니스 전체를 구축할 수 있을까요?

하지만 이 책은 아무 비즈니스나 만들라고 권하지 않습니다. 대신 성공적인 비즈니스를 구축할 수 있도록 도와줍니다. 생활비를 충당하기 위해 급전이 필요하다면 비즈니스는 성공할 수 없습니다.

대신 여유 시간에 열정 프로젝트를 구축하세요. 비즈니스 아이디어를 떠올리는 것부터 시작하세요. 그런 다음 처음 몇 명의 고객을 유치하여 아이디어에 대한 관심과 반응을 측정하세요.

제품이나 서비스에 대한 시장의 수요가 분명하다고 판단되면 마침내 직장을 그만두는 것을 고려할 수 있습니다.

하나의 실제 회사

하나의 회사 는 이 책에서 설명하는 비즈니스 유형에 대한 몇 가지 사례를 제시합니다. 이 책의 첫 번째 사례는 만화가 톰 피시번입니다. 피쉬번은 회사를 그만두기 전에 만화 회사를 설립했습니다.

피쉬번은 몇몇 고객을 확보한 후에야 부사장직을 그만두었습니다. 그는 자신의 꿈을 현실로 만들기 전에 가족을 부양할 수 있는 안정적인 수입을 확보하고 싶었습니다.

피쉬번은 분명한 성공 사례입니다. 그는 아내와 함께 회사를 운영하고 있습니다, 마켓루니스트를 설립했습니다. 현재 그는 회사에서 부사장으로 일할 때보다 Marketoonist에서 더 많은 수입을 올리고 있다고 합니다.

스토리샷 #4: 제품 아이디어를 선택할 때 열정만으로는 충분하지 않습니다.

그래서 직장을 그만두고 회사를 더 크게 키우지 않고 회사를 하나씩 성장시키는 중입니다. 어떻게 시작할까요? 

물론 가장 먼저 필요한 것은 제품이나 서비스에 대한 아이디어입니다. Jarvis는 열정 프로젝트, 부업 또는 프리랜서 일을 통해 영감을 얻을 것을 제안합니다. 아이디어에 대한 열정이 강할수록 더 좋습니다.

하지만 열정을 비즈니스로 전환할 때의 단점도 이해해야 합니다. 연구에 따르면 대부분의 사람들은 예술, 음악, 스포츠에 열정을 가지고 있습니다.

이 분야 중 하나에 열정이 있다면 앞으로 힘든 싸움이 기다리고 있을지도 모릅니다. 운동선수가 되고 싶다고 해서 모두 스포츠 슈퍼스타가 되는 것은 아니기 때문입니다.

회사에 하나의 아이디어를 알리기 위해 열정에만 의존하는 대신, 더 깊이 파고들어야 합니다. 사람들이 어떤 열정에 돈을 지불할지 현실적으로 생각해야 합니다.

예를 들어 인스타그램에 올릴 디지털 아트 제작에 관심이 있다고 가정해 봅시다. 소셜 미디어에 아트를 게시하는 것만으로는 비즈니스를 창출할 수 없습니다. 하지만 아트를 대체 불가능한 토큰으로 변환해 오픈씨와 같은 마켓플레이스에서 판매하여 수익을 창출하는 비즈니스 아이디어를 떠올릴 수 있습니다.

고객 피드백을 사용하여 제품 개선하기

제품 또는 서비스 아이디어를 결정했으면 이제 출시할 차례입니다. 하지만 제품을 출시하기 전에 제품을 완벽하게 만들어야 하지 않을까요? 이 질문에 대한 답은 '아니오'입니다.

제품을 초기 단계에 출시하세요. 이렇게 하면 고객으로부터 귀중한 피드백을 받을 수 있습니다. 이 피드백을 통해 제품을 개선하고 다음 사항을 파악할 수 있습니다. 적절한 가격등이 있습니다.

왜 이렇게 해야 할까요? 가능한 한 빨리 제품을 출시하면 즉시 수익을 창출할 수 있기 때문입니다.

"기업은 제품을 지속적으로 반복하여 유용하고 신선하며 해당 시장과 관련성을 유지해야 합니다. 따라서 회사를 빠르게 출시하되, 즉시 제품을 개선하고 더 나은 제품을 만들기 시작해야 합니다. 제품의 첫 번째 버전을 출시할 때는 해당 제품이 시장에서 어떤 위치에 있는지, 타겟 고객에게 다가가 관심을 끄는 것이 얼마나 쉬운지 또는 어려운지, 사람들이 얼마나 기꺼이 구매할 의향이 있는지, 가격은 얼마인지 등 많은 것을 추측하게 됩니다. 하지만 좋은 소식은 첫 번째 버전을 출시하면 즉시 데이터가 쏟아지기 시작한다는 것입니다. 판매는 어떻게 진행되고 있나요? 리뷰는 어떤가요? 고객 유지율은 어떤가요? 고객이 제품에 대해 너무 좋아해서 다른 사람에게도 이야기하고 있나요? 이 데이터를 사용하여 제품을 더욱 개선하여 해결하고자 하는 문제에 대한 더 나은 유용한 솔루션으로 만들 수 있고 또 그렇게 해야 합니다." - 폴 자비스.

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