The E-Myth Revisited Sammanfattning & Mer | Michael Gerber
Varför de flesta småföretag inte fungerar och vad man kan göra åt det
Livet är hektiskt. Har E-Mythen omprövad stått på din läslista? Lär dig de viktigaste insikterna nu.
Vi skrapar bara på ytan i E-Mythen omprövad sammanfattning. Om du inte redan har Micheal E. Gerbers populära bok om management och entreprenörskap, Beställ den här eller få ljudboken gratis för att få reda på de saftiga detaljerna.
Introduktion
Har du någonsin undrat varför 80% av alla småföretag går omkull inom de första fem åren? E-Mythen omprövad förklarar mysteriet. Allt börjar med en myt - entreprenörsmyten (E-Myth), som utgår från att alla som startar ett företag är entreprenörer. Men verkligheten är långt ifrån så.
Boken går igenom de olika stegen i ett företags liv. Den visar också hur man kan tillämpa lärdomar från franchising på vilket företag som helst. Michael Gerber drar en avgörande gräns mellan att arbeta på din verksamhet och ditt arbete i det. När du navigerar genom boken får du lära dig hur du övervinner hinder och når långsiktig framgång. Gerber ger ovärderliga tips om hur du kan undvika vanliga fällor och skala upp dina företag.
Låt oss gå igenom de viktigaste slutsatserna, insikterna och strategierna för ett framgångsrikt långsiktigt företagande.
Lyssna på ljudboksresumén av The E-Myth Revisited
Om Michael Gerber
Michael Gerber är en amerikansk författare och grundare av Michael E. Gerber Companies. Han driver ett företag för utbildning i affärsmannaskap med säte i Carlsbad, Kalifornien. Inc. Magazine kallar honom "Världens #1 småföretagsguru".
Gerber startade sitt företag för över 40 år sedan för att tillgodose ett stort behov på småföretagsmarknaden. Hans företag har hjälpt otaliga företag att bli företag i världsklass.
Gerber har skrivit 28 böcker om coachning och 19 E-Myth Vertical-böcker med branschexperter. Hans Rum för drömmar är en plats dit framtida entreprenörer kommer för att upptäcka hur de kan förverkliga sina drömmar.
StoryShot #1: Att förstå ett företag betyder inte att man förstår liknande företag.
E-myten är myten om entreprenören. Myten går ut på att om du vet hur ett företag utför sitt tekniska arbete så kommer du att förstå alla företag som gör det. Detta falska antagande är den främsta orsaken till flera misslyckade företag. Gerber beskriver det "entreprenöriella anfallet" som när arbetstagare bestämmer sig för att bli sin egen chef.
I detta skede kan entreprenörer bli överväldigade av spänning och idealism. De fokuserar på tekniska färdigheter, antar att det garanterar affärsframgång och underskattar dess komplexitet.
Många företagare faller i fällan att arbeta "i" sitt företag snarare än "med" sitt företag. Ofta har de inga tydliga system eller processer på plats, blir uppslukade av dagliga uppgifter, arbetar långa dagar och har flera olika huvuden på huvudet. Denna detaljstyrning begränsar deras förmåga att skala upp, växa och nå långsiktig framgång.
StoryShot #2: Företagare har en blandning av tre motstridiga personligheter
Alla som startar företag har en kombination av tre personligheter: entreprenören, chefen och teknikern. Det kan uppstå problem med dessa tre roller, eftersom de ständigt står i konflikt med varandra.
- Entreprenören: Denna del förknippas med att vara en visionär och kreativ personlighet. Entreprenörer längtar efter kontroll.
- Chefen: Chefer är pragmatiska och hyperfokuserade på planering, ordning och förutsägbarhet. Din chefspersonlighet längtar efter ordning.
- Teknikern: Teknikern kännetecknas av att göra och pyssla.
Dessa personligheter kommer inte att dyka upp i lika stora proportioner. Så ibland kan vissa personligheter dominera på bekostnad av andra. Den typiske småföretagaren är bara 10 procent entreprenör, 20 procent chef och 70 procent tekniker.
Många småföretagare startar sina företag främst som tekniker. Entreprenörer startar företag baserat på sina färdigheter, till exempel som bagare, rörmokare eller grafisk designer. Men för att bygga ett framgångsrikt företag måste entreprenörer balansera alla tre personligheterna. En entreprenör måste bidra med visioner och innovation, en chef måste vara organiserad och en tekniker måste veta vad han eller hon gör. Du kan inte skala upp ditt företag på ett effektivt sätt om du försummar någon av dessa personligheter.
StoryShot #3: Gör vad ditt företag behöver
De flesta företag drivs utifrån vad ägaren vill istället för vad företaget behöver. Om du gör vad du vill istället för vad ditt företag behöver kommer ditt företag att gå under. Detta fel är ofta förknippat med att gå in i teknikerns personlighetsfas.
Ett företag har tre tillväxtfaser:
- spädbarnsålder,
- tonåren,
- och mognad.
I inledningsskedet måste företagaren vara en mästare på att jonglera. De driver alla delar av verksamheten. Det här stadiet tar slut så snart ägaren inser att verksamheten måste förändras och utvecklas för att överleva. Denna övergång är ofta extremt farlig.
Alla företag som växer upp når en punkt då de måste ta sig utanför sin komfortzon. Det är en trygg zon där medarbetarna känner att de har kontroll. Att förbereda sig för tillväxt är nyckeln till att bli ett moget företag. Denna förberedelse kräver att du utbildar dig själv. När ditt företag växer kan din grund och struktur hantera den extra vikten.
Ett moget företag skiljer sig från ett ungdomsföretag genom att det börjar på ett annat sätt. Det bygger på att bygga något som fungerar utan att förlita sig enbart på dig. Det innebär att mogna företag faktiskt börjar som mogna företag. De förstår redan från början vad som krävs för att nå dit de vill.
StoryShot #4: Be om hjälp när du behöver den
Företagets ungdomsfas börjar när du bestämmer dig för att skaffa teknisk hjälp. När du saknar expertis inom ett specifikt område kan du behöva någon annans expertis. I den här fasen går verksamheten från kaos till struktur och blir skalbar.
Entreprenörer har ofta många hattar på sig och gör mycket själva i ett tidigt skede. De hanterar alla aspekter av verksamheten, från drift till marknadsföring och ekonomi. Men när företaget växer blir detta tillvägagångssätt ohållbart och hämmar ytterligare expansion.
Det vanligaste problemet i det här skedet är att ledningen inte tar ansvar. I detta läge delegerar ägaren uppgifter till de anställda men försummar att övervaka projektet. När ägaren är överväldigad måste han eller hon återgå till att jonglera med uppgifter när medarbetarna kämpar. Lösningen på detta problem är att engagera din chefs personlighet.
StoryShot #5: Sök efter lösningar när ditt företag växer över din kapacitet
Din komfortzon är den gräns inom vilken du känner dig trygg med din förmåga som företagare. Dessa gränser kan variera beroende på din blandning av de tre personligheterna.
- Om du är en tekniker är din gräns relaterad till hur mycket du kan göra själv.
- Om du är chef är din gräns relaterad till hur många tekniker du kan övervaka på ett effektivt sätt.
- Om du är entreprenör har du en gräns för hur många chefer du kan samarbeta med för att förverkliga din vision.
När din verksamhet överskrider din kontroll över arbetsbelastningen finns det tre lösningar:
- Att bli liten igen - att återgå till att vara ett företag som drivs av en tekniker, dvs. att vara ett företag i sin linda.
- Att satsa allt på att växa - att växa företaget tills det till slut förstör sig självt på grund av sin egen drivkraft.
- Överlevnad som tonåring - anpassa sig och förändra sig för att möta företagets växande behov.
Det viktigaste som företagare är att hålla sig informerad och ha en tydlig plan.
StoryShot #6: Uppnå stabilitet och kontroll genom systematisk integration
I Gerbers modell är ett moget företag ett företag som har nått ett stadium av stabilitet och kontroll. Det har etablerade system, processer och tydliga målstyrda steg. I detta skede har företaget en känsla av syfte och riktning och vet hur man ska gå vidare.
Nyckeln till att navigera i detta skede är att ha ett entreprenörstänk. I detta perspektiv kommer kunden i första hand, inte affärsvisionen. Fokus flyttas från den interna verksamheten till marknadsdynamik och kundkrav.
Ett moget företag har kontroll och vet vilket nästa steg är för att nå dit man vill. I det här skedet av verksamheten måste du använda ditt entreprenörsperspektiv. Det innebär inte att man börjar med en bild av den verksamhet som ska skapas. Det handlar mer om kunden, för vem man skapar verksamheten. Det entreprenöriella perspektivet ser verksamheten som ett nätverk av integrerade delar. Dessa komponenter kombineras för att producera ett i förväg planerat, önskat resultat.
StoryShot #7: Sälj affärsmodellen
Företagare måste sälja affärsmodellen, inte bara produkter eller tjänster. Det handlar om att sälja produkter och tjänster utöver själva affärsmodellen. Att bara ha en bra produkt/tjänst garanterar inte automatisk framgång eller kunder. Många tror att om de har en bra produkt eller tjänst så kommer kunderna automatiskt att komma och verksamheten kommer att blomstra. Men det är ett felaktigt synsätt.
Istället för att tänka som företagare, tänk som franchiseutvecklare. Potentiella franchisetagare kan köpa en replikerbar och skalbar affärsmodell från franchiseutvecklare. De affärsmodeller som de använder är attraktiva, förutsägbara och lätta att kopiera.
Företagsägare bör närma sig sina verksamheter med samma inställning. När de utvecklar system, processer och rutiner bör de dokumentera dem och se till att de kan replikeras. Systemen bör omfatta marknadsföring, försäljning, drift, kundservice och mycket mer.
Om vi tar Ray Croc som exempel så var han avgörande för McDonald's tillväxt som företag. Ray insåg att hamburgaren inte var hans produkt, det var McDonald's. Istället för att fokusera på att sälja hamburgare utnyttjade han den kunskapen för att sälja franchiseavtal. Det är därför McDonald's kallar sig det mest framgångsrika småföretaget i världen. McDonald's har skapat en modell för småföretag att ta efter.
StoryShot #8: Arbete På Ditt företag, inte På Den
Många småföretagare fastnar i ett alltför stort operativt engagemang. De fastnar i det dagliga arbetet, bär flera hattar och släcker alltid bränder. Kortsiktig produktivitet kan hindra långsiktiga framgångar och hållbarhetsinsatser.
"Arbeta med ditt företag, inte i det." För att bygga ett effektivt system måste företagare ta ett steg tillbaka från det ständiga engagemanget. De måste standardisera procedurer, dokumentera uppgifter och skapa riktlinjer.
Systemen hjälper företagarna att delegera uppgifter, ge medarbetarna befogenheter och säkerställa kvalitet och enhetlighet. Det frigör tid för företagaren att göra saker som han eller hon brinner för, som strategisk planering, marknadsföring och finansiell analys.
Detta mantra innebär att ditt företag och ditt privatliv ska vara helt separata enheter. Ditt syfte i livet bör vara att tjäna ditt liv snarare än ditt företag. Det bästa sättet att anamma detta synsätt är att föreställa sig att ditt företag bara är en prototyp av 5 000 andra precis likadana. Du behöver inte göra ditt företag till ditt liv genom att låtsas att det är en franchise. Franchise-tänkande driver systemutveckling för anställda, leverantörer, långivare och kunder.
StoryShot #9: Utveckla din verksamhet genom innovation, kvantifiering och orkestrering
Att utveckla ett framgångsrikt företag kräver innovation, kvantifiering och orkestrering. Verksamheten kan bli mer effektiv, anpassningsbar och kundfokuserad genom att följa dessa principer.
Innovation
Innovationer, resultatmätning och effektiva system hjälper företagare att växa. Ditt företags innovation behöver inte vara dyr eller komplicerad. Det måste vara ett alternativt och mer effektivt tillvägagångssätt. Innovativa tillvägagångssätt prioriterar kundens perspektiv. Fråga dig själv: "Vad är det bästa sättet att göra det här?" Dina förändringar bör göra saker enklare snarare än mer komplicerade för dig. Förändringar som komplicerar saker och ting är komplikationer, inte innovationer.
Kvantifiering
Kvantifiering är nödvändigt för att mäta innovation. Använd kvantifiering för att avgöra om innovationen fungerar eller misslyckas. Till exempel kan du kvantifiera hur många kunder du har varje dag eller hur många som frågar efter priser. Genom att tänka på din verksamhet i siffror kan du veta var du befinner dig och vart du är på väg.
Orkestrering
Orchestration innebär att man tar bort möjligheten för anställda att fatta självständiga beslut på operativ nivå i ett företag. På så sätt kan företaget behålla kontrollen över sin verksamhet och se till att allt går enligt en förutbestämd plan eller uppsättning regler. Denna kontroll och förutsägbarhet kan bidra till att skapa en konsekvent upplevelse för kunderna, vilket kan vara till nytta för att bygga en framgångsrik franchise. Systemet måste vara utformat för att ge kunderna vad de vill ha varje gång, vilket kan bidra till att bygga upp kundlojalitet och öka intäkterna.
StoryShot #10: Utveckla ditt eget affärsutvecklingsprogram
Ditt affärsutvecklingsprogram är en steg-för-steg-process för att omvandla ditt befintliga företag. Närmare bestämt att omvandla det till en perfekt organiserad modell för tusentals andra liknande företag. Gerber erbjuder sju olika steg för att etablera detta utvecklingsprogram:
- Ditt primära mål
- Ditt strategiska mål
- Din organisatoriska strategi
- Din förvaltningsstrategi
- Din personalstrategi
- Din marknadsföringsstrategi
- Din systemstrategi
Definiera "det primära syftet" med ditt företag
Det är viktigt att definiera syftet med ditt företag som ett grundläggande steg i att bygga ett framgångsrikt företag. Det är vad Gerber kallar ditt "primära mål" och det styr dina beslut, handlingar och inriktning.
Det primära syftet med ditt företag är att besvara följande frågor:
- Vad värdesätter jag mest?
- Vilken typ av liv vill jag ha?
- Vem vill jag bli?
Att identifiera ditt primära mål handlar om att aktivt skapa ditt liv, snarare än att vänta och se vart livet tar dig härnäst. Förstå ditt företags mål och fatta strategiska beslut i linje med ditt eget. Ett företag som är anpassat efter ditt primära syfte är nyckeln till framgång och hållbarhet.
StoryShot #11: Standarderna för ditt strategiska mål är viktiga
Ditt företag bör ha ett tydligt strategiskt mål. Du kan använda ett "strategiskt mål" som en färdplan som hjälper dig att hålla fokus på det som verkligen är viktigt.
Ditt strategiska mål är inte en affärsplan. Det är i stället ditt företag och bör återspegla din livsplan. Ditt strategiska mål består alltså av standarder.
- Den första standarden är pengar. Använd mått som omsättning, vinst eller andra finansiella mått för att sätta upp finansiella mål.
- Den andra standarden är att avgöra om din idé är värd att förverkliga. Definiera standarden genom att ta hänsyn till din verkliga produkt, inte bara din råvara. Råvaran är det som din kund går ut med i handen. Produkten är vad din kund känner när de går ut från ditt företag.
Att ha ett tydligt strategiskt mål hjälper er att fatta välgrundade beslut och fokusera på era insatser. Det ger riktning och syfte och vägleder företag mot varaktig framgång. Förfina ert strategiska mål genom att sätta upp mätbara mål som är anpassade till ert primära mål.
StoryShot #12: Prioritera funktioner snarare än personligheter
Att bygga en solid struktur är avgörande för att uppnå effektivitet, skalbarhet och konsekvens.
Ditt företags organisationsstruktur är ett av de viktigaste systemen. Utveckla din organisationsstruktur baserat på funktioner, inte personligheter. Trots detta prioriterar de flesta affärsmän personligheten och resultatet blir kaos. Utveckla ett organisationsschema med företagets behov och definiera nyckelrollerna. Försök att ta bort individen från funktionen/rollen. Använd organisationsscheman som bränsle i din prototypprocess. Dokumentera och kodifiera de viktiga innovationerna för varje roll i en drifthandbok. Detta kan inkludera saker som checklistor för olika uppgifter. När manualen är klar kan företagsägaren publicera en annons om jobbet och försöka tillsätta rollen.
Organisationsstrukturen kan hjälpa företagare att skapa tydlighet, effektivitet och konsekvens. Den möjliggör effektiv kommunikation, ansvarstagande och skalbarhet. En sund organisationsstruktur skapar en solid grund för företagets tillväxt och framgång.
StoryShot #13: Känn dina strategier för medarbetare, marknadsföring och system
Inom affärsvärlden finns det tre viktiga faktorer som spelar en avgörande roll för framgång: människor, marknadsföring och system. Var och en av dessa komponenter bidrar till det övergripande ramverket för ett blomstrande företag.
Människor
Det arbete du utför är en återspegling av hur du mår. Om du är slarvig med arbetet är du slarvig på insidan. På samma sätt är det om du är sen med ditt arbete, då är du sen inuti. Så när du slutför ett arbete, försök att se in i dig själv.
Vissa människor uppfattar arbete som oönskat snarare än som en möjlighet att upptäcka sig själv. Även ett typiskt oönskat arbete ger en återspegling av din personliga karaktär. Detta gäller även vid rekrytering. Hitta personer som är villiga att arbeta inom ert system, inte personer som tror att de har ett bättre system.
Den typiske småföretagaren föredrar högutbildade personer eftersom han anser att de gör hans jobb enklare. De föredrar att leda genom att ge upp snarare än genom att delegera. Detta är inte den strategi som kommer att leda till framgång. Anställ vanliga människor som kan uppnå extraordinära resultat med rätt system.
Marknadsföring
Din marknadsföringsstrategi ska handla om dina kunder. Vad du vill ha är oviktigt, det är vad dina kunder vill ha som är viktigt. När du marknadsför, tänk på löften som ingen konkurrent skulle våga ge. Ge sedan dessa löften själv och håll dem.
Demografi och psykografi är de två grundpelarna i ett framgångsrikt marknadsföringsprogram. Det handlar om att fastställa vem din kund är och varför de köper det de köper. Det finns ingen funktion eller position inom företaget som är fri från att ställa marknadsföringsfrågor.
System
Det finns tre huvudtyper av affärssystem:
- Hårda system: Omfattar fysiska tillgångar som affärslokaler, hårdvara, fabriker och maskiner.
- Mjuka system: Inkluderar idéer och affärsprocesser.
- Informationssystem: Information om hur de två systemen samverkar. Inkluderar lagerstyrning, kassaflödesprognoser, försäljningsrapportering etc.
StoryShot #14: Att driva företag är som att spela ett spel
Att utveckla och underhålla ett företag är lite som ett spel. Gerber använder liknelsen med ett spel för att förklara hur man utvecklar och upprätthåller ett företag. Spelkonceptet kan hjälpa dig att förstå affärsdynamik, utmaningar och strategier.
Varje spelare, eller lagmedlem, måste ständigt påminnas om spelet. Det måste vara meningsfullt, det måste vara roligt då och då och man kan inte spela samma spel för evigt. Du måste också välja spel med specifika sätt att vinna utan att avsluta det. Förvänta dig inte att ett enda spel ska vara självförsörjande under hela din företagskarriär. Var villig att välja andra spel och gör instruktionerna för det nya spelet tydliga för dina teammedlemmar.
Det är viktigt att förstå och bemöta konkurrensen på marknaden. Du måste känna till dina konkurrenter, differentiera dig och utveckla strategier för att vinna. Precis som i spel ställs företag inför utmaningar som måste lösas genom kreativ problemlösning.
The E-Myth Revisited Slutlig sammanfattning och recension
E-Mythen omprövad är en praktisk guide för småföretagare. Den utmanar vanliga myter om företagande. I boken får du lära dig att skilja på att arbeta med ett företag och att arbeta med det. E-Myten handlar om entreprenörer som misslyckas genom att prioritera tekniska färdigheter framför det väsentliga.
Efter en grundlig analys av "The E-Myth Revisited" följer här de viktigaste insikterna:
- Innovation, kvantifiering och orkestrering är avgörande för ett framgångsrikt företag. De fokuserar på kunden, mäter resultat och inför effektiva system.
- Ett affärsutvecklingsprogram består av sju steg som hjälper företag att uppnå sina mål.
- Tydliga strategiska mål med mätbara mål leder till välgrundade beslut och fokuserade insatser. De anpassar verksamheten till dess syfte och leder till varaktig framgång.
- Att prioritera funktioner framför personligheter i organisationsstrukturer säkerställer effektivitet, skalbarhet och konsekvens.
- Människor, marknadsföring och system är viktiga faktorer för att skapa framgångsrika företag.
- Att driva ett företag kräver anpassningsförmåga, kreativ problemlösning och ständig medvetenhet om utmaningar.
- Att förstå en verksamhet är ingen garanti för att förstå andra. Entreprenörer bör arbeta "på" sin verksamhet och utveckla tydliga processer för långsiktig framgång.
- Ett moget företag uppnår stabilitet och kontroll genom systematisk integration. Att sälja affärsmodellen tillsammans med produkter eller tjänster är avgörande.
Har du fått några värdefulla insikter från denna sammanfattning av E-Myth Revisited? Dela med dig av dina viktigaste lärdomar och citat om entreprenörstänkandet genom att tagga oss på sociala medier. Delta i diskussionen och låt oss tillsammans lära oss av Gerbers visdom!
Betyg
Vi bedömer E-Mythen omprövad 4.1/5.
Hur skulle du betygsätta Michael Gerbers bok baserat på denna sammanfattning?
The E-Myth Revisited PDF, gratis ljudbok, infografik och animerad boksammanfattning
Detta var toppen av isberget. För att dyka ner i detaljerna och stödja Micheal E. Gerber, beställa boken eller få ljudboken gratis.
Gillade du det du lärde dig här? Dela det för att visa att du bryr dig och låt oss veta genom att kontakta vår support.
Ny på StoryShots? Hämta PDF, gratis ljudfiler och animerade versioner av denna analys och recension av E-Mythen omprövad och hundratals andra bästsäljande fackböcker i vårt gratis topprankad app. Apple, The Guardian, FN och Google har nämnt appen som en av världens bästa läs- och inlärningsappar.
Sammanfattningar av relaterade böcker
- Bra till bra av James C. Collins
- Burnout av Emily Nagoski
- Byggd för att sälja av John Warrillow
- Manifestet om checklistor av Atul Gawande
- Start av $100 av Chris Guillebeau
- Omarbetning av David Heinemeier Hansson och Jason Fried
- Den effektiva ledningen av Peter Drucker
- Börja med varför av Simon Sinek
- Utforma ditt liv av Bill Burnett och Dave Evans
- Virtuell frihet av Chris Ducker
- Att få saker gjorda av David Allen
- Det behöver inte vara galet på jobbet av David Heinemeier Hansson och Jason Fried
- Fjärrkontroll av David Heinemeier Hansson och Jason Fried
- Lean Startup av Eric Ries