La vida es muy ajetreada. Tiene Cómo construí esto ¿ha estado acumulando polvo en su estantería? En lugar de ello, recoja ahora las ideas clave.
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Sinopsis
Cómo construí esto es una guía para iniciar un nuevo negocio de la mano de uno de los podcasters de más éxito del mundo. Guy Raz se basa en las experiencias de influyentes empresarios y expone lo que podemos aprender de ellas. El resultado es un libro que ofrece un camino inesperado hacia el éxito que se centra menos en las finanzas y más en ti.
Sobre Guy Raz
Guy Raz es periodista, corresponsal y presentador de radio. Actualmente trabaja en la National Public Radio (NPR). Ha sido descrito por The New York Times como "uno de los podcasters más populares de la historia". Los podcasts de Raz tienen una audiencia mensual combinada de 19,2 millones de descargas. Es el cocreador de tres programas de NPR: TED Radio Hour, How I Built This y Wow in the World.
La llamada
Investigue
Al iniciar su negocio, surgirán posibles oportunidades. Las buenas ideas son la base de un negocio de éxito. Puedes tener toda la financiación y la ética de trabajo del mundo. Sin embargo, sin una buena idea, no llegarás a ninguna parte. El autor destaca que las buenas ideas suelen surgir cuando se busca e investiga activamente. Cuando identificas una idea potencialmente buena, tienes que decidir si realmente quieres perseguir esta idea. Guy Raz recomienda considerar si uno pondría fin a toda su vida para perseguir esta idea. Si es así, es casi seguro que es una buena idea.
Sin embargo, además de plantearse esta pregunta, debe estar dispuesto a investigar por su cuenta. Raz pone el ejemplo de Jim Koch. En 1984, Koch era un consultor de gestión de alto nivel. Ganaba mucho dinero, pero estaba descontento con su trabajo. En lugar de continuar con su carrera, Koch identificó un hueco en el mercado de las cervezas artesanales de estilo europeo. Koch dio el salto, pero no lo hizo sin haber investigado. Su linaje había estado dentro de la industria cervecera durante décadas. Por tanto, estaba dando un salto de fe, pero lo hacía con un paracaídas. La empresa de Koch, Boston Beer Company, vale ahora más de $1 mil millones.
Encuentre a su cofundador
Elección del cofundador
Tu red de apoyo puede ser un factor crucial para determinar el éxito de tu startup. Como somos animales sociales, solemos ser menos eficaces por nuestra cuenta. Se crean ideas mejores y más amplias cuando colaboramos con otros. Por lo tanto, incluya a su familia y amigos en sus actividades empresariales. Además, asegúrate de tener un cofundador. Raz cree que crear una startup en solitario es demasiado difícil. Aunque los gigantes del emprendimiento suelen destacarse como una historia de éxito individual, personas como Zuckerberg, Musk y Bezos tuvieron todos cofundadores.
La elección del cofundador puede desempeñar un papel importante a la hora de decidir si su idea se convierte en un éxito. Es conveniente elegir un cofundador igualmente apasionado para poder superar las difíciles etapas iniciales. Las startups suelen tardar en tener éxito. Por ejemplo, el autor explica cómo Eric Ryan y Adam Lowry fundaron los productos de limpieza Method. Estos cofundadores tuvieron que pasar su primer año viviendo en la misma habitación, quedándose despiertos hasta tarde y agotando sus tarjetas de crédito. Sin embargo, al final de su primer año, por fin tenían su producto en las estanterías de Target. Este tipo de cofundador es lo que quieres como base para tu negocio.
Inversión de los seres queridos
Otra característica clave para asegurarse de tener una sólida red de apoyo en torno a su negocio es su necesidad de dinero. Las empresas de nueva creación suelen necesitar importantes sumas de dinero. Sin embargo, Raz aconseja no acudir inmediatamente a inversores profesionales. En su lugar, empieza por buscar entre tus seres queridos. Supongamos que aprendes a vender eficazmente tu empresa. En ese caso, puedes convencer a tus amigos y familiares para que inviertan en tu apasionante proyecto. La ventaja más importante de este enfoque es que ese dinero pertenece a personas a las que no quieres defraudar. Por lo tanto, es probable que trabajes el doble para ser fiel a sus inversiones.
La prueba
Posicione su empresa de forma creativa
Una de las habilidades clave para que su negocio tenga éxito es su capacidad para posicionarse de forma creativa. No basta con llamar a las puertas del público o de las grandes empresas. Además, ser educado o insistir no traerá el éxito cuando se está iniciando un nuevo negocio. Raz ofrece el ejemplo de Manoj Bhargava, fundador de 5-hour Energy Shots. En lugar de intentar competir con las otras grandes empresas de refrescos, Manoj decidió escabullirse por el lado. Evitó convertirse en un competidor directo. Para escabullirse, decidió reducir el tamaño de su botella. Este cambio permitió a las tiendas vender su producto en los mostradores, junto a los mecheros y los papeles. Al posicionar su producto de forma creativa, Manoj estaba vendiendo 10.000 botellas a la semana sólo seis meses después de iniciar el negocio.
Ingeniería de boca en boca
La mejor manera de empezar a vender grandes cantidades de su producto es crear un rumor a través del boca a boca. La gente está más influenciada por la recomendación de un amigo de confianza. Una recomendación tras otra creará un rumor que empujará a la gente a coger sus teléfonos y decirle a más personas que prueben su producto. La forma más viable de crear este rumor es simplemente crear un producto fantástico. Su producto tiene que ser tan impresionante que la gente no pueda evitar recomendarlo.
Cuando llega la catástrofe
"Un héroe tiene una idea descabellada; la gente duda de ella; abandona el pueblo para perseguir su visión, se enfrenta a obstáculos incalculables, cae en un abismo, escapa a duras penas de la muerte, pero se las arregla para salir por el otro lado con lo que buscaba y continúa su viaje hasta un eventual regreso triunfal." - Guy Raz
Todas las empresas habrán experimentado su propia forma de catástrofe. A medida que las empresas crecen, también lo hacen los niveles de riesgo asociados a las decisiones tomadas por los cofundadores. Como cofundador, usted es quien debe afrontar las repercusiones de una catástrofe. No importa si esta catástrofe podría haberse evitado o no, tienes que ser el principal solucionador de problemas. How I Built This explica cómo el director general de Johnson & Johnson, James Burke, fue capaz de superar una catástrofe. A principios de la década de 1980, Tylenol representaba aproximadamente 20% de los beneficios de la empresa. Sin embargo, en 1982, alguien manipuló las botellas de Tylenol y envenenó a siete personas con cianuro. Por supuesto, esto se convirtió en una catástrofe comercial. La gente dejó de comprar Tylenol. A pesar de la gravedad de esta catástrofe, la FDA y el FBI se opusieron a la idea de Burke de retirar los 31 millones de botellas de Tylenol. Burke se mantuvo fiel a sus convicciones. Era la primera vez que se retiraba un producto, aparte de los coches, en Estados Unidos.
A pesar de las opiniones de los demás, Burke comprendió que tenía que ser el solucionador de problemas durante esta catástrofe. Después de retirar todos estos frascos, consiguió recuperar la confianza del pueblo estadounidense volviendo a lanzar Tylenol con un envase a prueba de manipulaciones. Esta decisión le costó a la empresa más de $100 millones. Aun así, permitió que el precio de las acciones de Johnson & Johnson volviera a su máximo anterior a la catástrofe. Todo esto se consiguió en tan sólo dos meses. Posteriormente, Tylenol siguió teniendo el monopolio del mercado de los analgésicos. La moraleja de esta historia es que hay que actuar cuando se produce una catástrofe.
El destino
No todo puede ser dinero
La actividad empresarial puede dejarte en un "pozo de tristeza" cuando tienes dificultades. Abandonar puede parecer la opción más fácil durante los periodos en los que no te contactan los inversores y las ventas caen en picado. Sin embargo, Raz recomienda alejarse de los problemas y ver el panorama general. Es más probable que caigas en el abismo de la tristeza si ves la inversión como el final del juego. La realidad es que usted conoce su empresa mejor que un VC. Por lo tanto, tener o no tener dinero del VC debería tener poco peso. En su lugar, céntrate en crear un gran producto y venderlo a los clientes. Si perseveras en ello, el dinero acabará llegando.
Raz es claro al destacar que "centrarse en su producto" no significa que deba evitar todas las demás oportunidades. Pone el ejemplo de Stacy Madison para demostrarlo. Stacy tenía un negocio de sándwiches de gran éxito con su entonces novio, Mark Andrus. Aunque tenían una tienda de sándwiches, la principal atracción eran sus patatas fritas de pita. Como sus clientes se volvían locos por estas patatas fritas, pasaron a centrarse en ellas en lugar de en los sándwiches. En 2006, estaba creando $65 millones de ingresos, y su negocio fue entonces adquirido por PepsiCo. Este es un ejemplo de una cofundadora que ha alcanzado el éxito al estar dispuesta a pivotar y cambiar su idea original del producto.
Conócete a ti mismo
"Fracasar da miedo. Perder la vida es peligroso".
- Guy Raz, Cómo construí esto
Cómo afrontar el éxito
El autor explica que lo más difícil de dirigir un negocio es el éxito y no el fracaso. Si estás estancado o fracasas, sigues teniendo una visión por delante de lo que quieres conseguir. Te preocupas menos por las decisiones a largo plazo ya que estás más preocupado por la supervivencia. Sin embargo, una vez que tienes éxito, tienes que conocerte a ti mismo. Tienes que entender el legado que quieres dejar. Por lo tanto, Raz explica que el éxito en el mundo de los negocios depende de priorizar el propósito y el beneficio.
Priorice su propósito
Las empresas que dan prioridad a su propósito obtienen mejores resultados tanto en épocas de vacas flacas como en períodos de éxito. La razón de este mayor éxito es que los empleados están motivados por algo más que el dinero. Por lo tanto, es menos probable que renuncien cuando las cosas se ponen más difíciles. Raz pone el ejemplo de Jenn Hyman. Explica que ella tenía muchas razones para abandonar su startup, Rent the Runway, si se centraba exclusivamente en los beneficios. Rent the Runway es un servicio de alquiler de ropa de diseño en línea. A pesar de la misoginia que experimentó y de sus dificultades para recibir inversiones, Jenn no creó este negocio para hacerse rica. Al contrario, creía en el propósito de su empresa. Este propósito era hacer que las mujeres se sintieran bien. Este enfoque permitió a la empresa de Jenn alcanzar una valoración de $1 mil millones en 2019.
Identifique un propósito para su empresa de modo que pueda perseverar cuando tenga dificultades financieras.
Clasificación
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