How I Built This Résumé, critique, livre audio | Guy Raz

Temps de lecture : 10 min

Les chemins inattendus de la réussite empruntés par les entrepreneurs les plus inspirés au monde

La vie s'active. A Comment j'ai construit ceci était sur votre liste de lecture ? Découvrez dès maintenant les principaux enseignements.

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À propos de Guy Raz

Guy Raz est un journaliste, correspondant et animateur radio. Il travaille actuellement à la National Public Radio (NPR). Il a été décrit par le New York Times comme "l'un des podcasteurs les plus populaires de l'histoire". Les podcasts de Raz ont une audience mensuelle combinée de 19,2 millions de téléchargements. Il est le co-créateur de trois programmes NPR : TED Radio Hour, How I Built This, et Wow in the World.

Introduction 

Comment j'ai construit ceci est un guide sur la création d'entreprise rédigé par l'un des podcasters les plus populaires au monde. Guy Raz s'inspire de l'expérience d'hommes d'affaires influents et expose ce que nous pouvons apprendre de ces expériences. Le résultat est un livre qui offre un chemin inattendu vers le succès, moins axé sur la finance et plus sur vous.

Ce livre présente un guide de navigation en trois étapes générales : l'appel, le test et la destination.

• Sauvez

StoryShot #1 : L'appel

Faites vos recherches

Lors du lancement de votre entreprise, des opportunités potentielles se présenteront. Les bonnes idées sont la base de la réussite d'une entreprise. Vous pouvez avoir tous les fonds et toute l'éthique de travail du monde. Cependant, sans une bonne idée, vous n'irez nulle part. L'auteur souligne que les bonnes idées naissent généralement lorsque vous cherchez activement et faites des recherches. Lorsque vous identifiez une idée potentiellement bonne, vous devez décider si vous voulez réellement poursuivre cette idée. Guy Raz recommande de se demander si vous seriez prêt à mettre fin à votre vie entière pour poursuivre cette idée. Si c'est le cas, il s'agit presque certainement d'une bonne idée.

En plus de vous poser cette question, vous devez également être prêt à faire vos propres recherches. Raz donne l'exemple de Jim Koch. En 1984, Koch était un consultant en management de haut vol. Il gagnait énormément d'argent, mais il n'était pas satisfait de son travail. Au lieu de continuer dans cette carrière, Koch a identifié une lacune dans le marché des bières artisanales de style européen. Koch a fait le grand saut, mais il ne l'a pas fait sans avoir fait quelques recherches. Sa lignée était dans l'industrie de la bière depuis des décennies. Il a donc fait un acte de foi, mais il l'a fait avec un parachute. L'entreprise de Koch, Boston Beer Company, vaut aujourd'hui plus de $1 milliard.

StoryShot #2 : Trouvez votre cofondateur

Choix du cofondateur

Votre réseau de soutien peut être un facteur crucial dans la détermination du succès de votre startup. Comme nous sommes des animaux sociaux, nous sommes généralement moins efficaces seuls. Des idées meilleures et plus étendues sont créées lorsque nous collaborons avec d'autres personnes. Par conséquent, faites participer votre famille et vos amis à vos activités commerciales. De plus, assurez-vous d'avoir un cofondateur. Raz pense que créer une startup tout seul est beaucoup trop difficile. Bien que les géants de l'entrepreneuriat soient souvent présentés comme une réussite individuelle, des personnes comme Zuckerberg, Musk et Bezos avaient toutes des cofondateurs. 

Le choix de votre cofondateur peut jouer un rôle important dans la réussite de votre idée. Vous devez choisir un cofondateur tout aussi passionné que vous, afin de pouvoir surmonter les difficultés des premières étapes. Les startups mettent souvent du temps à réussir. Par exemple, l'auteur explique comment Eric Ryan et Adam Lowry ont fondé les produits de nettoyage Method. Ces cofondateurs ont dû passer leur première année à vivre dans la même pièce, à se coucher tard et à épuiser leurs cartes de crédit. Cependant, à la fin de leur première année, leur produit se trouvait enfin sur les étagères de Target. Ce type de cofondateur est ce que vous voulez comme fondation pour votre entreprise. 

Investissement des personnes aimées

Un autre élément clé pour s'assurer que vous disposez d'un réseau de soutien solide autour de votre entreprise est votre besoin d'argent. Les startups ont souvent besoin d'importantes sommes d'argent. Cependant, Raz conseille de ne pas s'adresser immédiatement à des investisseurs professionnels. Commencez plutôt par vous tourner vers vos proches. Supposons que vous appreniez à vendre efficacement votre entreprise. Dans ce cas, vous pouvez convaincre vos amis et votre famille d'investir dans votre projet passionnant. L'avantage le plus important de cette approche est que cet argent appartient à des personnes que vous ne voulez vraiment pas laisser tomber. Par conséquent, il est probable que vous travaillerez deux fois plus dur pour rester fidèle à leurs investissements.

StoryShot #3 : Le test 

Positionner votre entreprise de manière créative

L'une des compétences clés nécessaires à la réussite de votre entreprise est votre capacité à positionner votre entreprise de manière créative. Frapper à la porte du public ou des grandes entreprises ne suffit pas. De plus, être poli ou persistant n'apportera pas le succès lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise. M. Raz donne l'exemple de Manoj Bhargava, le fondateur de 5-hour Energy Shots. Au lieu d'essayer de concurrencer les autres grandes sociétés de sodas, Manoj a décidé de se faufiler sur le côté. Il a évité de devenir un concurrent direct. Pour se faufiler sur le côté, il a décidé de réduire la taille de sa bouteille. Ce changement a permis aux magasins de vendre son produit sur les comptoirs, à côté des briquets et des papiers. En positionnant son produit de manière créative, Manoj vendait 10 000 bouteilles par semaine six mois seulement après avoir lancé son entreprise.

Le bouche à oreille des ingénieurs

La meilleure façon de commencer à vendre de grandes quantités de votre produit est de créer un buzz grâce au bouche à oreille. Les gens sont plus influencés par la recommandation d'un ami de confiance. Recommandation après recommandation, vous créerez un buzz qui poussera les gens à prendre leur téléphone et à dire à d'autres personnes d'essayer votre produit. La façon la plus viable de créer ce buzz est simplement de créer un produit fantastique. Votre produit doit être si impressionnant que les gens ne peuvent s'empêcher de le recommander.

StoryShot #4 : Quand la catastrophe frappe

"Une héroïne a une idée folle ; les gens doutent d'elle ; elle quitte le village pour poursuivre sa vision, affronte des obstacles incalculables, tombe dans un abîme, échappe de justesse à la mort, mais parvient à sortir de l'autre côté avec ce qu'elle cherchait et poursuit son voyage jusqu'à un éventuel retour triomphal."

- Guy Raz

Toutes les entreprises auront connu leur propre forme de catastrophe. Au fur et à mesure que les entreprises se développent, les niveaux de risque associés aux décisions prises par les cofondateurs augmentent également. En tant que cofondateur, vous êtes celui qui doit faire face aux répercussions d'une catastrophe. Peu importe que cette catastrophe ait pu être évitée ou non, vous devez être le premier à résoudre le problème. Comment j'ai construit ceci explique comment le PDG de Johnson & Johnson, James Burke, a pu surmonter une catastrophe. Au début des années 1980, le Tylenol représentait environ 20% des bénéfices de l'entreprise. Cependant, en 1982, quelqu'un a trafiqué des bouteilles de Tylenol et a empoisonné sept personnes avec du cyanure. Bien sûr, cela est devenu une catastrophe commerciale. Les gens ont cessé d'acheter du Tylenol. Malgré la gravité de cette catastrophe, la FDA et le FBI sont contre l'idée de Burke de rappeler les 31 millions de bouteilles de Tylenol. Burke reste fidèle à ses convictions. C'est la première fois qu'un produit, autre que les voitures, est rappelé aux États-Unis.

Malgré l'opinion des autres, Burke a compris qu'il devait être le solutionneur de problèmes pendant cette catastrophe. Après avoir rappelé toutes ces bouteilles, il a réussi à regagner la confiance du peuple américain en rééditant le Tylenol avec un emballage inviolable. Cette décision a coûté à l'entreprise plus de $100 millions. Elle a néanmoins permis au cours de l'action de Johnson & Johnson de retrouver son niveau d'avant la catastrophe. Tout cela a été réalisé en deux mois seulement. Par la suite, le Tylenol a continué d'avoir le monopole du marché des analgésiques. La morale de cette histoire est qu'il faut agir quand une catastrophe survient.

StoryShot #5 : La destination

Tout ne peut pas être une question d'argent

L'esprit d'entreprise peut vous laisser dans un "creux de tristesse" lorsque vous êtes en difficulté. Abandonner peut sembler l'option la plus facile pendant les périodes où vous n'êtes pas contacté par des investisseurs et où les ventes sont en chute libre. Raz recommande toutefois de faire abstraction de vos problèmes et de regarder la situation dans son ensemble. Vous risquez davantage de tomber dans le creux de la vague si vous considérez l'investissement comme une fin en soi. La réalité est que vous connaissez mieux votre entreprise qu'un VC. Par conséquent, le fait d'avoir ou de ne pas avoir d'argent de capital-risque devrait avoir peu de poids. Concentrez-vous plutôt sur la création d'un excellent produit et sur sa vente aux clients. Si vous persévérez dans cette voie, l'argent finira par arriver.

Raz souligne clairement que "se concentrer sur son produit" ne signifie pas qu'il faille éviter toutes les autres opportunités. Il donne l'exemple de Stacy Madison pour illustrer ce point. Stacy avait auparavant exploité avec succès une sandwicherie avec son petit ami de l'époque, Mark Andrus. Bien qu'ils aient exploité une sandwicherie, leur principale attraction était leurs chips pita. Comme leurs clients en raffolaient, ils ont décidé de se concentrer sur ces chips plutôt que sur les sandwichs. En 2006, elle générait $65 millions de revenus, et son entreprise a ensuite été rachetée par PepsiCo. C'est un exemple de cofondateur qui a réussi en acceptant de pivoter et de modifier son idée de produit initiale.

Connais-toi toi-même

StoryShot #6 : Faire face au succès

L'auteur explique que la partie la plus difficile de la gestion d'une entreprise est le succès plutôt que l'échec. Si vous stagnez ou échouez, vous avez toujours une vision devant vous de ce que vous voulez réaliser. Vous vous préoccupez moins des décisions à long terme, car vous êtes davantage préoccupé par votre survie. Cependant, une fois que vous avez réussi, vous devez vous connaître. Vous devez comprendre l'héritage que vous voulez laisser. Par conséquent, Raz explique que le succès dans le monde des affaires dépend de la priorité accordée à l'objectif et au profit.

Donnez la priorité à votre objectif

Les entreprises qui donnent la priorité à leur objectif s'en sortent mieux, tant en période de crise qu'en période de succès. La raison de ce succès plus large est que les employés sont motivés par autre chose que l'argent. Par conséquent, ils sont moins susceptibles de démissionner lorsque les choses deviennent un peu plus difficiles. Raz donne l'exemple de Jenn Hyman. Il explique qu'elle avait de nombreuses raisons de quitter sa startup, Rent the Runway, si elle ne pensait qu'au profit. Rent the Runway est un service en ligne de location de vêtements de créateurs. Malgré la misogynie qu'elle a subie et ses difficultés à obtenir des investissements, Jenn n'a pas créé cette entreprise pour s'enrichir. Au contraire, elle croyait en l'objectif de son entreprise. Cet objectif était de permettre aux femmes de se sentir bien. Cet objectif a permis à l'entreprise de Jenn d'atteindre une valorisation de $1 milliard en 2019.

Identifiez un objectif pour votre entreprise afin de pouvoir persévérer lorsque vous rencontrez des difficultés financières.

Résumé et examen final

How I Built This est un guide sur la création d'entreprise écrit par Guy Raz, journaliste, correspondant et animateur radio. Le livre s'appuie sur les expériences d'hommes d'affaires influents et propose un chemin inattendu vers le succès, moins axé sur la finance et plus sur l'individu.

L'un des principaux thèmes du livre est l'importance d'avoir une bonne idée et de faire des recherches avant de créer une entreprise. Raz conseille de se demander si l'on est prêt à bouleverser toute sa vie pour réaliser une idée et de faire ses propres recherches avant de faire le grand saut. Il souligne également l'importance de trouver un cofondateur tout aussi passionné par l'entreprise et de commencer par demander des investissements à ses proches avant de se tourner vers des investisseurs professionnels.

Le livre traite également de l'importance de positionner son entreprise de manière à la distinguer de ses concurrents, de trouver et de conserver des employés talentueux et de créer une culture d'entreprise forte. Il donne également des conseils sur la façon de gérer les revers et les échecs, et sur la manière de faire évoluer une entreprise pour la faire croître.

Dans l'ensemble, How I Built This est une ressource précieuse pour quiconque cherche à créer sa propre entreprise, offrant des conseils pratiques et des idées fondées sur l'expérience d'entrepreneurs prospères.

Classement

Nous évaluons ce livre à 4,2/5.

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