Como construí este Resumo, Revisão, Audiobook | Guy Raz

Os Caminhos Inesperados para o Sucesso dos Empresários Mais Inspiradores do Mundo

Estamos arranhando a superfície aqui. Se você ainda não tem o popular livro de Guy Raz sobre negócios, empreendedorismo, liderança e biografia, encomende-o aqui ou obter o audiolivro para grátis na Amazônia para aprender os detalhes suculentos.

Sobre Guy Raz

Guy Raz é um jornalista, correspondente e apresentador de rádio. Atualmente ele trabalha na Rádio Pública Nacional (NPR). Ele tem sido descrito pelo The New York Times como "um dos mais populares podcasters da história". Os podcasts da Raz têm uma audiência mensal combinada de 19,2 milhões de downloads. Ele é o co-criador de três programas da NPR: TED Radio Hour, How I Built This, e Wow in the World.

Introdução 

Como eu construí isto é um guia para iniciar um novo negócio a partir de um dos podcasters mais bem sucedidos do mundo. Guy Raz extrai das experiências de empresários influentes e esboça o que podemos aprender com essas experiências. O resultado é um livro que oferece um caminho inesperado para o sucesso que se concentra menos nas finanças e mais em você.

Este livro apresenta um guia de navegação em três etapas gerais: a chamada, o teste e o destino.

StoryShot #1: A Chamada

Faça sua pesquisa

Ao iniciar seus negócios, oportunidades potenciais surgirão. Boas idéias são a base de um negócio de sucesso. Você pode ter todo o financiamento e ética de trabalho do mundo. Entretanto, sem uma boa idéia, você não chegará a lugar algum. O autor destaca que boas idéias geralmente são criadas quando você está procurando e fazendo suas pesquisas ativamente. Quando você identifica uma boa idéia em potencial, você tem que decidir se realmente quer perseguir esta idéia. Guy Raz recomenda que você considere se você iria terminar sua vida inteira para perseguir esta idéia. Se este for o caso, então é quase certamente uma boa idéia.

Mas, além de se fazer esta pergunta, você também deve estar disposto a fazer sua própria pesquisa. Raz fornece o exemplo de Jim Koch. Em 1984, Koch era um consultor de alta gerência de vôo. Ele estava ganhando muito dinheiro, mas estava descontente com seu trabalho. Em vez de continuar nesta carreira, Koch identificou uma lacuna no mercado de cervejas artesanais de estilo europeu. Koch deu um salto, mas não o fez sem ter feito alguma pesquisa. Sua linhagem já estava dentro da indústria da cerveja há décadas. Portanto, ele estava dando um salto de fé, mas ele o fazia com um pára-quedas. A empresa da Koch, Boston Beer Company, vale agora mais de $1 bilhões.

StoryShot #2: Encontre seu Co-Fundador

Escolha do Co-Fundador

Sua rede de suporte pode ser um fator crucial para determinar o sucesso de sua partida. Como somos animais sociais, somos geralmente menos eficazes por conta própria. Ideias melhores e mais extensas são criadas quando colaboramos com outros. Portanto, inclua sua família e amigos em suas atividades comerciais. Além disso, garanta que você tenha um co-fundador. Raz acredita que a criação de uma empresa por conta própria é muito difícil. Embora os gigantes do empreendedorismo sejam freqüentemente destacados como uma história de sucesso individual, pessoas como Zuckerberg, Musk e Bezos tiveram todos co-fundadores. 

Sua escolha de co-fundador pode desempenhar um papel importante para decidir se sua idéia se torna um sucesso. Você quer escolher um co-fundador igualmente apaixonado para que você possa passar pelas fases iniciais desafiadoras. As Startups muitas vezes levam tempo para ter sucesso. Por exemplo, o autor explica como Eric Ryan e Adam Lowry fundaram os produtos de limpeza Method. Estes co-fundadores tiveram que passar seu primeiro ano morando no mesmo quarto, ficando acordados até tarde, e maximizando seus cartões de crédito. Entretanto, ao final de seu primeiro ano, eles finalmente tinham seu produto nas prateleiras da Target. Este tipo de co-fundador é o que você quer como base para seu negócio. 

Investimento de pessoas queridas

Outra característica fundamental para garantir que você tenha uma forte rede de apoio em torno de seu negócio é sua necessidade de dinheiro. Startups muitas vezes exigem somas significativas de dinheiro. Entretanto, Raz aconselha a não ir imediatamente a investidores profissionais. Ao invés disso, comece olhando para seus entes queridos. Suponha que você aprenda como vender efetivamente sua empresa. Nesse caso, você pode convencer seus amigos e familiares a investir em seu excitante projeto. O benefício mais significativo desta abordagem é que este dinheiro pertence a pessoas que você realmente não quer desapontar. Portanto, é provável que você trabalhe duas vezes mais para se manter fiel aos seus investimentos.

StoryShot #3: O Teste 

Posicione sua empresa de forma criativa

Uma das principais habilidades necessárias para o sucesso de sua empresa é sua capacidade de posicionar seu negócio de forma criativa. Bater às portas do público ou de grandes empresas não é suficiente. Além disso, ser educado ou persistente não trará sucesso quando você estiver iniciando um novo negócio. Raz oferece o exemplo de Manoj Bhargava, o fundador do Energy Shots de 5 horas. Em vez de tentar competir com as outras grandes empresas de refrigerantes, a Manoj decidiu simplesmente se esgueirar por aí. Ele evitou tornar-se um concorrente direto. Para se esgueirar ao redor do lado, ele decidiu diminuir o tamanho de sua garrafa. Esta mudança permitiu às lojas vender seu produto nas bancadas ao lado dos isqueiros e dos papéis. Ao posicionar criativamente seu produto, Manoj estava vendendo 10.000 garrafas por semana apenas seis meses depois de iniciar o negócio.

Palavra de Engenharia da Boca

A melhor maneira de começar a vender grandes quantidades de seu produto é criando um zumbido através do boca-a-boca. As pessoas são mais influenciadas por uma recomendação de um amigo de confiança. Recomendação após recomendação criará um buzz que empurra as pessoas para pegar seus telefones e dizer a mais pessoas para experimentarem seu produto. Sua maneira mais viável de criar este buzz é simplesmente construir um produto fantástico. Seu produto precisa ser tão impressionante que as pessoas não podem evitar de recomendá-lo.

StoryShot #4: Quando a Catástrofe Ataca

"Um herói tem uma idéia louca; as pessoas duvidam dela; ela deixa a aldeia para perseguir sua visão, enfrenta obstáculos incontáveis, cai num abismo, mal escapa da morte, mas consegue sair do outro lado com o que quer que ela estivesse procurando e continua em sua jornada para um eventual retorno triunfante".

- Guy Raz

Todas as empresas terão experimentado sua própria forma de catástrofe. À medida que as empresas crescem, também crescem os níveis de risco associados às decisões tomadas pelos co-fundadores. Como co-fundador, você é quem deve lidar com as repercussões de uma catástrofe. Não importa se esta catástrofe poderia ter sido evitada ou não, você precisa ser o principal solucionador de problemas. Como eu construí isto explica como o CEO da Johnson & Johnson, James Burke, foi capaz de superar uma catástrofe. No início dos anos 80, o Tylenol foi responsável por aproximadamente 20% dos lucros da empresa. Entretanto, em 1982, alguém adulterou as garrafas de Tylenol e envenenou sete pessoas com cianeto. É claro, isto se tornou uma catástrofe comercial. As pessoas deixaram de comprar Tylenol. Apesar da gravidade desta catástrofe, a FDA e o FBI se opuseram à idéia de Burke de retirar todas as 31 milhões de garrafas de Tylenol. Burke se manteve fiel a suas crenças. Esta foi a primeira vez que qualquer produto, além de carros, foi lembrado nos EUA.

Apesar das opiniões de outros, Burke entendeu que ele tinha que ser o solucionador de problemas durante esta catástrofe. Depois de recordar todas essas garrafas, ele conseguiu recuperar a confiança do povo americano, relançando o Tylenol com embalagens à prova de adulteração. Esta decisão custou à empresa mais de $100 milhões. Ainda assim, permitiu que o preço das ações da Johnson & Johnson voltasse a sua alta pré-catástrofe. Tudo isso foi conseguido em apenas dois meses. Posteriormente, a Tylenol continuou a ter o monopólio sobre o mercado de alívio da dor. A moral desta história é que você tem que agir quando a catástrofe acontece.

StoryShot #5: O Destino

Não pode ser tudo sobre o dinheiro

O empreendedorismo pode deixá-lo em um "calvário de tristeza" quando você está lutando. Desistir pode parecer a opção mais fácil durante os períodos em que você não está sendo contatado pelos investidores e as vendas estão caindo a pique. No entanto, Raz recomenda que você se distancie de seus problemas e olhe para o panorama geral. É mais provável que você caia no calvário da tristeza se considerar o investimento como o jogo final. A realidade é que você conhece sua empresa melhor do que um VC. Portanto, ter ou não ter dinheiro do VC deve ter pouco peso. Ao invés disso, concentre-se em construir um grande produto e vendê-lo aos clientes. Se você perseverar nisto, o dinheiro eventualmente virá.

Raz é claro ao destacar que "focar no seu produto" não significa que você deve estar evitando todas as outras oportunidades. Ele fornece o exemplo de Stacy Madison para mostrar este ponto. Stacy operava anteriormente um negócio bem sucedido de sanduíche com seu então namorado Mark Andrus. Embora eles estivessem administrando uma loja de sanduíches, a principal atração eram suas fichas pita. Como seus clientes estavam ficando loucos por essas batatas fritas, eles se concentraram nelas em vez de sanduíches. Em 2006, ela estava criando $65 milhões em receita, e seu negócio foi então adquirido pela PepsiCo. Este é um exemplo de uma co-fundadora que adquiriu sucesso por estar disposta a girar e mudar sua idéia original de produto.

Conheça a si mesmo

StoryShot #6: Lidando com o sucesso

O autor explica que a parte mais desafiadora de administrar um negócio é o sucesso e não o fracasso. Se você estiver estagnado ou falhar, você ainda tem uma visão à sua frente do que quer alcançar. Você se preocupa menos com decisões de longo prazo, pois está mais preocupado com a sobrevivência. Entretanto, uma vez bem sucedido, você tem que conhecer a si mesmo. Você tem que entender o legado que quer deixar. Portanto, Raz explica que o sucesso dentro do mundo dos negócios depende da priorização do propósito e do lucro.

Priorize Seu Propósito

As empresas que priorizam seu propósito se saem melhor tanto nos tempos de lean como nos períodos de sucesso. O raciocínio por trás deste sucesso mais amplo é que os funcionários são motivados por mais do que dinheiro. Portanto, é menos provável que eles desistam quando as coisas se tornam um pouco mais difíceis. Raz fornece o exemplo de Jenn Hyman. Ele explica que ela tinha muito raciocínio para desistir de sua empresa inicial, Rent the Runway, se ela estivesse puramente focada no lucro. Rent the Runway é um serviço online de aluguel de roupas de estilistas. Apesar da misoginia que ela experimentou e de suas lutas para receber investimentos, Jenn não criou este negócio para ficar rica. Em vez disso, ela acreditava no propósito de sua empresa. Este propósito era fazer com que as mulheres se sentissem grandes. Este foco permitiu que a empresa de Jenn alcançasse uma avaliação de $1 bilhões em 2019.

Identificar um propósito para sua empresa para que você possa perseverar quando estiver lutando financeiramente.

Resumo e revisão final

Como Construí Este é um guia para iniciar um novo negócio escrito por Guy Raz, um jornalista, correspondente e apresentador de rádio. O livro é baseado nas experiências de empresários influentes e oferece um caminho inesperado para o sucesso que se concentra menos nas finanças e mais no indivíduo.

Um dos principais temas do livro é a importância de ter uma boa idéia e fazer pesquisas antes de iniciar um negócio. Raz aconselha a considerar se você iria prolongar sua vida inteira para perseguir uma idéia e fazer sua própria pesquisa antes de dar o salto. Ele também enfatiza a importância de encontrar um co-fundador que seja igualmente apaixonado pelo negócio e começar procurando investimentos de entes queridos antes de se voltar para investidores profissionais.

O livro também discute a importância de posicionar sua empresa de uma forma que a diferencie da concorrência, encontrando e mantendo funcionários talentosos, e construindo uma forte cultura empresarial. Também aconselha sobre como lidar com reveses e falhas, e como dimensionar uma empresa para o crescimento.

Em geral, como eu construí Este é um recurso valioso para qualquer pessoa que queira iniciar seu próprio negócio, oferecendo conselhos práticos e insights baseados nas experiências de empreendedores bem-sucedidos.

Classificação

Classificamos este livro como 4.2/5.

PDF, Audiolivro gratuito, Infográfico e Livro Animado Resumo 

Esta foi a ponta do iceberg. Para mergulhar nos detalhes e apoiar Guy Raz, encomende-o aqui ou obter o audiolivro para grátis.

Você gostou do que aprendeu aqui? Compartilhe para mostrar que você se importa e nos avise entrando em contato com nosso suporte.

Novo em StoryShots? Obtenha o PDF, o audiolivro e as versões animadas deste resumo de Como eu construí isto: Os Caminhos Inesperados para o Sucesso dos Empresários Mais Inspiradores do Mundo e centenas de outros livros de não-ficção mais vendidos em nosso aplicativo gratuito de alto escalão. Tem sido apresentado pela Apple, The Guardian, The UN, e Google como um dos melhores aplicativos de leitura e aprendizagem do mundo.

Resumos de livros relacionados

• Como fazer as coisas por David Allen
• O princípio 80-20 por Richard Koch
• A Coisa Única por Gary Keller e Jay Papasan
• O Efeito Composto por Darren Hardy
• As 5 Segunda Regra por Mel Robbins
• Como parar de se preocupar e começar a viver por Dale Carnegie
• A semana de trabalho de 4 horas por Tim Ferriss
• Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes por Stephen Covey
• As 4 Disciplinas de Execução por Chris McChesney, Jim Huling e Sean Covey
• O Método Bullet Journal por Ryder Carroll
• Essencialismo por Greg McKeown
• O Executivo Eficaz por Peter Drucker
• Tao Te Ching por Lao Tzu
• Indistrível por Nir Eyal
• O Clube das 5 da manhã por Robin Sharma
• Faça sua cama por William McRaven
• Primeiras Coisas Primeiro por Stephen Covey