Jak to zbudowałem Streszczenie, recenzja, audiobook | Guy Raz

Nieoczekiwane ścieżki do sukcesu od najbardziej inspirujących przedsiębiorców na świecie

W tym miejscu zarysowujemy powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz popularnej książki Guya Raza o biznesie, przedsiębiorczości, przywództwie i biografii, zamów ją tutaj lub kup audiobooka za bezpłatny na Amazon, aby poznać soczyste szczegóły.

O Guy Raz

Guy Raz jest dziennikarzem, korespondentem i gospodarzem radiowym. Obecnie pracuje w National Public Radio (NPR). Został określony przez The New York Times jako "jeden z najpopularniejszych podcasterów w historii". Podcasty Raz'a mają łączną miesięczną oglądalność na poziomie 19,2 mln pobrań. Jest współtwórcą trzech programów NPR: TED Radio Hour, How I Built This oraz Wow in the World.

Wstęp 

Jak to zbudowałem to przewodnik po rozpoczynaniu nowego biznesu od jednego z najbardziej utytułowanych podcasterów na świecie. Guy Raz czerpie z doświadczeń wpływowych ludzi biznesu i nakreśla, czego możemy się z nich nauczyć. W rezultacie powstała książka, która oferuje nieoczekiwaną ścieżkę do sukcesu, która skupia się mniej na finansach, a bardziej na tobie.

Książka ta przedstawia przewodnik nawigacyjny w trzech ogólnych etapach: wezwania, próby i celu.

StoryShot #1: The Call

Zrób badania

Podczas rozpoczynania działalności gospodarczej pojawią się potencjalne możliwości. Dobre pomysły są podstawą udanego biznesu. Możesz mieć wszystkie fundusze i etykę pracy na świecie. Jednak bez dobrego pomysłu nigdzie nie dojdziesz. Autor podkreśla, że dobre pomysły powstają zazwyczaj wtedy, gdy aktywnie poszukujesz i robisz badania. Kiedy zidentyfikujesz potencjalnie dobry pomysł, musisz zdecydować, czy rzeczywiście chcesz go realizować. Guy Raz zaleca, aby zastanowić się, czy zakończyłbyś całe swoje życie, aby zrealizować ten pomysł. Jeśli tak jest, to prawie na pewno jest to dobry pomysł.

Jednak oprócz zadania sobie tego pytania, należy również być skłonnym do przeprowadzenia własnych badań. Raz podaje przykład Jima Kocha. W 1984 roku Koch był wysoko postawionym konsultantem do spraw zarządzania. Zarabiał ogromne pieniądze, ale był niezadowolony ze swojej pracy. Zamiast kontynuować tę karierę, Koch zidentyfikował lukę na rynku piw rzemieślniczych w stylu europejskim. Koch zdecydował się na skok, ale nie zrobił tego bez uprzedniego przeprowadzenia badań. Jego rodowód od dziesięcioleci związany był z branżą piwowarską. Podejmował więc skok wiary, ale robił to ze spadochronem. Firma Kocha, Boston Beer Company, jest obecnie warta ponad $1 miliarda.

StoryShot #2: Znajdź swojego współzałożyciela

Wybór współzałożyciela

Twoja sieć wsparcia może być kluczowym czynnikiem decydującym o sukcesie Twojego startupu. Jako że jesteśmy zwierzętami społecznymi, w pojedynkę jesteśmy zazwyczaj mniej efektywni. Lepsze i bardziej rozbudowane pomysły powstają, gdy współpracujemy z innymi. Dlatego włącz rodzinę i przyjaciół w swoje biznesowe dążenia. Dodatkowo zadbaj o to, by mieć współzałożyciela. Raz uważa, że samodzielne stworzenie startupu jest zdecydowanie zbyt trudne. Chociaż giganci przedsiębiorczości są często podkreślani jako indywidualna historia sukcesu, ludzie tacy jak Zuckerberg, Musk i Bezos wszyscy mieli współzałożycieli. 

Wybór współzałożyciela może odegrać ważną rolę w decyzji o tym, czy Twój pomysł okaże się sukcesem. Chcesz wybrać współzałożyciela z równą pasją, abyś mógł przebrnąć przez wymagające wczesne etapy. Startupy często potrzebują czasu, aby odnieść sukces. Na przykład autor wyjaśnia, jak Eric Ryan i Adam Lowry założyli firmę Method produkującą środki czystości. Współzałożyciele musieli spędzić pierwszy rok, mieszkając w jednym pokoju, nie śpiąc do późna i wykorzystując do maksimum swoje karty kredytowe. Jednak pod koniec pierwszego roku ich produkt znalazł się na półkach w sklepie Target. Ten typ współzałożyciela jest tym, co chcesz jako fundament dla swojego biznesu. 

Inwestycje od bliskich

Inną kluczową cechą zapewniającą posiadanie silnej sieci wsparcia wokół swojego biznesu jest zapotrzebowanie na pieniądze. Startupy często wymagają znacznych sum pieniędzy. Raz radzi jednak, aby od razu udać się do profesjonalnych inwestorów. Zamiast tego zacznij od zwrócenia się do swoich bliskich. Załóżmy, że nauczysz się skutecznie sprzedawać swoją firmę. W takim przypadku możesz przekonać przyjaciół i rodzinę do zainwestowania w swój ekscytujący projekt. Najbardziej znaczącą zaletą tego podejścia jest to, że te pieniądze należą do ludzi, których naprawdę nie chcesz zawieść. Dlatego jest prawdopodobne, że będziesz pracował dwa razy ciężej, aby pozostać wiernym ich inwestycji.

StoryShot #3: Test 

Kreatywne pozycjonowanie firmy

Jedną z kluczowych umiejętności niezbędnych do osiągnięcia sukcesu przez Twój biznes jest umiejętność kreatywnego pozycjonowania Twojej firmy. Pukanie do drzwi osób publicznych lub dużych firm nie jest wystarczające. Dodatkowo, bycie uprzejmym lub wytrwałym nie przyniesie sukcesu, gdy zaczynasz nowy biznes. Raz podaje przykład Manoj Bhargava, założyciela firmy 5-hour Energy Shots. Zamiast próbować konkurować z innymi dużymi firmami produkującymi napoje gazowane, Manoj postanowił po prostu przemykać z boku. Uniknął stania się bezpośrednim konkurentem. Aby przemknąć z boku, postanowił zmniejszyć rozmiar swojej butelki. Ta zmiana pozwoliła sklepom sprzedawać jego produkt na blatach obok zapalniczek i papierów. Dzięki kreatywnemu pozycjonowaniu swojego produktu, Manoj sprzedawał 10 000 butelek tygodniowo zaledwie sześć miesięcy po rozpoczęciu działalności.

Inżynieria słowa mówionego

Najlepszym sposobem na rozpoczęcie sprzedaży dużych ilości swojego produktu jest stworzenie szumu poprzez word of mouth. Ludzie są najbardziej pod wpływem rekomendacji od zaufanego przyjaciela. Rekomendacja po rekomendacji stworzy szum, który popycha ludzi do podniesienia swoich telefonów i powiedzieć więcej ludzi, aby spróbować swojego produktu. Twój najbardziej realny sposób tworzenia tego buzz jest po prostu przez budowanie fantastycznego produktu. Twój produkt musi być tak imponujący, że ludzie nie mogą pomóc sobie, ale polecić go.

StoryShot #4: Kiedy katastrofa uderza

"Bohater ma szalony pomysł; ludzie w niego wątpią; opuszcza wioskę, by realizować swoją wizję, stawia czoła nieopisanym przeszkodom, spada w przepaść, ledwo unika śmierci, ale udaje mu się wyjść po drugiej stronie z tym, czego szukał i kontynuuje swoją podróż, by ostatecznie triumfalnie powrócić."

- Guy Raz

Wszystkie firmy doświadczyły swojej własnej formy katastrofy. Wraz z rozwojem firmy rosną poziomy ryzyka związane z decyzjami podejmowanymi przez współzałożycieli. Jako współzałożyciel, to Ty musisz poradzić sobie z reperkusjami katastrofy. Nie ma znaczenia, czy tej katastrofy można było uniknąć, czy nie, to Ty musisz być głównym rozwiązywaczem problemów. Jak to zbudowałem wyjaśnia, jak prezes firmy Johnson & Johnson, James Burke, potrafił przezwyciężyć katastrofę. Na początku lat 80. Tylenol stanowił około 20% zysków firmy. Jednak w 1982 roku ktoś manipulował butelkami Tylenolu i zatruł siedem osób cyjankiem. Oczywiście stało się to katastrofą biznesową. Ludzie przestali kupować Tylenol. Pomimo powagi tej katastrofy, FDA i FBI były przeciwne pomysłowi Burke'a, aby wycofać wszystkie 31 milionów butelek Tylenolu. Burke pozostał wierny swoim przekonaniom. Był to pierwszy przypadek w USA, kiedy wycofano z rynku jakikolwiek produkt poza samochodami.

Pomimo opinii innych, Burke zrozumiał, że musi być osobą rozwiązującą problem podczas tej katastrofy. Po wycofaniu wszystkich tych butelek udało mu się odzyskać zaufanie Amerykanów poprzez ponowne wypuszczenie Tylenolu z opakowaniem zabezpieczonym przed manipulacją. Ta decyzja kosztowała firmę ponad $100 milionów. Pozwoliła jednak na powrót kursu akcji Johnson & Johnson do poziomu sprzed katastrofy. Wszystko to udało się osiągnąć w ciągu zaledwie dwóch miesięcy. Następnie Tylenol nadal miał monopol na rynku leków przeciwbólowych. Morał z tej historii jest taki, że trzeba podjąć działania, gdy nadchodzi katastrofa.

StoryShot #5: The Destination

To nie może być wszystko o pieniądzach

Przedsiębiorczość może pozostawić cię w "korycie smutku", gdy zmagasz się z problemami. Poddanie się może wydawać się łatwiejszą opcją w okresach, gdy nie kontaktują się z tobą inwestorzy, a sprzedaż spada. Raz zaleca jednak, by odwrócić uwagę od swoich problemów i spojrzeć na szerszy obraz. Bardziej prawdopodobne jest, że wpadniesz w koryto smutku, jeśli będziesz postrzegał inwestycje jako ostateczny cel. Rzeczywistość jest taka, że znasz swoją firmę lepiej niż VC. Dlatego posiadanie lub nieposiadanie pieniędzy VC nie powinno mieć większego znaczenia. Zamiast tego skup się na budowaniu świetnego produktu i sprzedawaniu go klientom. Jeśli wytrwasz w tym, pieniądze w końcu się pojawią.

Raz wyraźnie podkreśla, że "skupienie się na swoim produkcie" nie oznacza, że należy unikać wszystkich innych możliwości. Aby pokazać ten punkt, podaje przykład Stacy Madison. Stacy wcześniej prowadziła dobrze prosperujący sklep z kanapkami ze swoim ówczesnym chłopakiem Markiem Andrusem. Chociaż prowadzili sklep z kanapkami, główną atrakcją były ich chipy pita. Ponieważ ich klienci szaleli za tymi chipsami, obrócili się, by skupić się na nich zamiast na kanapkach. Do 2006 roku tworzyła $65 milionów przychodów, a jej firma została następnie przejęta przez PepsiCo. Jest to przykład współzałożyciela, który osiągnął sukces dzięki gotowości do zmiany pierwotnego pomysłu na produkt.

Know Thyself

StoryShot #6: Radzenie sobie z sukcesem

Autor wyjaśnia, że najtrudniejszą częścią prowadzenia biznesu jest sukces, a nie porażka. W przypadku stagnacji lub porażki, nadal masz przed sobą wizję tego, co chcesz osiągnąć. Mniej martwisz się o długoterminowe decyzje, ponieważ bardziej martwisz się o przetrwanie. Jednak gdy już osiągniesz sukces, musisz poznać siebie. Musisz zrozumieć dziedzictwo, które chcesz zostawić. Dlatego Raz wyjaśnia, że sukces w świecie biznesu zależy od nadania priorytetu celowi i zyskowi.

Ustal priorytety swojego celu

Firmy, które stawiają na pierwszym miejscu swój cel, radzą sobie lepiej zarówno w chudych czasach, jak i w okresach sukcesu. Powodem tego szerszego sukcesu jest to, że pracownicy są motywowani przez coś więcej niż pieniądze. Dlatego są mniej skłonni do odejścia, gdy sprawy przybierają nieco trudniejszy obrót. Raz podaje przykład Jenn Hyman. Wyjaśnia, że miała ona mnóstwo powodów, by rzucić swój startup, Rent the Runway, gdyby była nastawiona wyłącznie na zysk. Rent the Runway to internetowa wypożyczalnia ubrań dla projektantów. Pomimo mizoginii, której doświadczyła i jej walki o otrzymanie inwestycji, Jenn nie stworzyła tego biznesu, aby się wzbogacić. Zamiast tego wierzyła w cel swojej firmy. Celem tym było sprawienie, by kobiety czuły się świetnie. To skupienie pozwoliło firmie Jenn osiągnąć wycenę $1 Billion w 2019 roku.

Określ cel dla swojej firmy, abyś mógł wytrwać, gdy będziesz miał problemy finansowe.

Końcowe podsumowanie i przegląd

How I Built This to przewodnik po rozpoczynaniu nowego biznesu napisany przez Guy'a Raz'a, dziennikarza, korespondenta i gospodarza radiowego. Książka oparta jest na doświadczeniach wpływowych ludzi biznesu i oferuje nieoczekiwaną ścieżkę do sukcesu, która skupia się mniej na finansach, a bardziej na jednostce.

Jednym z głównych tematów książki jest znaczenie posiadania dobrego pomysłu i przeprowadzenia badań przed rozpoczęciem działalności. Raz radzi, by zastanowić się, czy chciałbyś zmienić całe swoje życie, by realizować pomysł i przeprowadzić własne badania przed podjęciem decyzji. Podkreśla również, jak ważne jest znalezienie współzałożyciela, który jest równie zapalony do biznesu i rozpoczęcie od szukania inwestycji wśród bliskich, zanim zwróci się do profesjonalnych inwestorów.

Książka omawia również znaczenie pozycjonowania firmy w sposób, który odróżnia ją od konkurencji, znalezienia i utrzymania utalentowanych pracowników oraz budowania silnej kultury firmy. Radzi również, jak radzić sobie z niepowodzeniami i porażkami oraz jak skalować biznes, aby się rozwijał.

Ogólnie rzecz biorąc, How I Built This jest cennym źródłem informacji dla każdego, kto chce rozpocząć swój własny biznes, oferując praktyczne porady i spostrzeżenia oparte na doświadczeniach odnoszących sukcesy przedsiębiorców.

Ocena

Oceniamy tę książkę na 4,2/5.

PDF, Za darmo Audiobook, Infografika i Animowane streszczenie książki 

To był czubek góry lodowej. Aby zanurzyć się w szczegóły i wesprzeć Guy'a Raz, zamów to tutaj lub kup audiobooka za bezpłatny.

Czy podobało Ci się to, czego się tutaj nauczyłeś? Podziel się, aby pokazać, że Ci zależy i daj nam znać, kontaktując się z naszym wsparciem.

Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz PDF, audiobook i animowane wersje tego streszczenia How I Built This: The Unexpected Paths to Success from the World's Most Inspiring Entrepreneurs i setki innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Została wyróżniona przez Apple, The Guardian, The UN i Google jako jedna z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.

Streszczenia książek powiązanych

• Getting Things Done przez Davida Allena
• Zasada 80-20 przez Richarda Kocha
• The One Thing Gary Keller i Jay Papasan
• Efekt złożoności przez Darrena Hardy'ego
• Zasada 5 sekund przez Mela Robbinsa
• Jak przestać się martwić i zacząć żyć przez Dale Carnegie
• 4-godzinny tydzień pracy przez Tima Ferrissa
• 7 nawyków ludzi wysoce skutecznych przez Stephena Coveya
• 4 Dyscypliny Wykonywania Chris McChesney, Jim Huling i Sean Covey
• Metoda Bullet Journal przez Rydera Carrolla
• Essentialism Greg McKeown
• Skuteczna kadra kierownicza przez Petera Druckera
• Tao Te Ching przez Lao Tzu
• Nieodłączny przez Nir Eyal
• Klub o 5 rano Robin Sharma
• Zrób swoje łóżko przez Williama McRavena
• Sprawy pierwsze przez Stephena Coveya