How I Built This まとめ、レビュー、オーディオブック｜Guy Raz

世界で最も感動的な起業家が語る、成功への意外な道のり

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ガイ・ラズについて

ガイ・ラズ は、ジャーナリスト、特派員、ラジオ司会者。現在、ナショナル・パブリック・ラジオ（NPR）に所属している。ニューヨーク・タイムズ紙に "史上最も人気のあるポッドキャスターの一人 "と評されている。ラズのポッドキャストは、合計で月間1920万ダウンロードの視聴者を持つ。彼は3つのNPR番組の共同制作者でもあります。TED Radio Hour」、「How I Built This」、「Wow in the World」の3つのNPR番組の共同制作者でもある。

はじめに 

どうやって作ったか は、世界で最も成功しているポッドキャスターの一人であるガイ・ラズによる、新しいビジネスを始めるためのガイドブックです。ガイ・ラズは、影響力のあるビジネスパーソンの経験をもとに、そこから何を学ぶことができるかを概説しています。その結果、金融よりもあなたに焦点を当てた、成功への予想外の道を提供する一冊となりました。

本書では、「呼びかけ」「テスト」「目的地」という大まかな3つのステージで、ナビゲーションを紹介しています。

StoryShot #1:コール

リサーチする

ビジネスを始めると、潜在的なチャンスが生まれます。良いアイデアは、ビジネスを成功させるための基礎となるものです。資金や労働意欲は世界中にいくらでもあります。しかし、良いアイディアがなければ、どこにもたどり着けません。著者は、良いアイデアは一般的に、積極的に探し、研究しているときに生まれると強調する。良いアイデアの候補を見つけたら、そのアイデアを実際に追求したいかどうかを判断する必要があります。ガイ・ラズは、このアイデアを追求するために、自分の人生を棒に振ってしまうかどうかを考えてみることを勧めています。もしそうであれば、それはほぼ間違いなく良いアイデアです。

という自問自答と同時に、自分でも調べてみることだ。ラズは、ジム・コッチの例を挙げている。1984年、コッチは高名な経営コンサルタントだった。1984年、コッチは一流の経営コンサルタントとして活躍していた。このままではいけないと思ったコッチは、ヨーロッパスタイルのクラフトビールという市場のギャップを見出した。しかし、コッホは何も知らずに飛び込んだわけではない。彼の家系は、何十年も前からビール業界に身を置いていた。そのため、彼は信念を持って、しかしパラシュートも付けて飛び込んだのである。コッチの会社、ボストン・ビール・カンパニーは、現在$1億円以上の価値がある。

StoryShot #2: 共同創業者を見つけよう

共同創業者の選択

スタートアップの成功を左右するのは、サポートネットワークです。私たちは社会的動物であるため、一般的に一人ではあまり効果的ではありません。より優れた、より広範なアイデアは、他者と協力することで生まれます。ですから、あなたのビジネスの追求には、家族や友人も参加させましょう。さらに、共同創業者を確保することです。Razは、自分ひとりで起業をするのはあまりにも困難だと考えています。起業の巨人たちは個人のサクセスストーリーとして取り上げられることが多いですが、ザッカーバーグ、マスク、ベゾスといった人たちは皆、共同創業者がいました。 

共同創業者の選択は、あなたのアイデアが成功するかどうかを決定する上で重要な役割を果たします。困難な初期段階を乗り切るために、同じように情熱的な共同創業者を選びたいものです。スタートアップは成功するまでに時間がかかることが多い。例えば、著者は、エリック・ライアンとアダム・ローリーがクリーニング製品「メソッド」を創業した経緯を説明しています。この二人は、最初の1年間を同じ部屋に住み、夜更かしをし、クレジットカードを使い切らなければなりませんでした。しかし、最初の年の終わりには、ついに自分たちの製品をTargetの棚に並べることができたのです。このような共同創業者こそ、あなたのビジネスの土台となるべき存在なのです。 

大切な人からの投資

ビジネスを取り巻く強力なサポートネットワークを確保するもう一つの大きな特徴は、お金に対する必要性です。スタートアップは、しばしば多額の資金を必要とします。しかし、ラズは、すぐにプロの投資家に会いに行くのはやめたほうがいいとアドバイスします。まずは、自分の大切な人に相談してみてください。例えば、自分の会社を効果的に売り込む方法を学んだとする。その場合、友人や家族を説得して、あなたのエキサイティングなプロジェクトに投資してもらうことができます。この方法の最も大きな利点は、このお金はあなたが本当に失望させたくない人々のものであるということです。したがって、彼らの投資に忠実であるために、あなたは2倍の努力をする可能性があります。

StoryShot #3: テスト 

ビジネスをクリエイティブに位置づける

ビジネスを成功させるために必要な重要なスキルのひとつは、自分のビジネスをクリエイティブに位置づける能力です。一般市民や大企業の門をたたくだけでは十分ではありません。それに、礼儀正しくても、しつこくても、新しいビジネスを始めるときには成功は望めません。ラズは、5時間エナジーショッツの創業者マノジ・バルガヴァの例を挙げている。マノジは、他の大手ソーダ会社と競争しようとするのではなく、ただ横でこそこそすることにしたのだ。直接の競争相手になることを避けたのです。横並びを回避するために、彼はボトルのサイズを小さくすることにしました。そうすることで、ライターや紙類の隣にあるカウンターで販売することができるようになった。こうして、マノジはビジネスを始めてからわずか6カ月で、1週間に1万本を売り上げるようになった。

エンジニアリング・クチコミ

あなたの製品を大量に売り始めるには、口コミで話題を集めるのが一番です。人は、信頼できる友人からの推薦に最も影響されます。推薦に次ぐ推薦で、人々は携帯電話を手に取り、あなたの製品を試すよう、より多くの人々に伝えるよう、話題を作り出すことができる。この話題作りの最も現実的な方法は、単に素晴らしい製品を作ることです。あなたの製品は、人々が勧めずにはいられないほど印象的でなければなりません。

StoryShot #4:大災害に見舞われたとき

"ヒーローはクレイジーなアイデアを持ち、人々は彼女を疑い、ビジョンを追求するために村を離れ、計り知れない障害に直面し、奈落の底に落ち、かろうじて死を免れるが、探していたものを手に入れて何とか反対側に出て、最終的に勝利の帰還に向けて旅を続ける。"

- ガイ・ラズ

すべての企業は、それぞれの形でカタストロフィーを経験しているはずです。企業が成長するにつれて、共同創業者が下した決断に関連するリスクレベルも高くなります。共同創業者であるあなたは、大災害の影響に対処しなければならない人です。この大惨事が回避できたかどうかは関係なく、あなたが主要な問題解決者になる必要があります。 どうやって作ったか は、ジョンソン・エンド・ジョンソンのCEOであるジェームズ・バークが、いかにして大災害を乗り越えたかを解説しています。1980年代初頭、タイレノールは同社の利益の約20%を占めていました。しかし、1982年、何者かがタイレノールのボトルに細工をし、7人を青酸カリで中毒にした。もちろん、これはビジネス上の大惨事となった。人々はタイレノールを買わなくなった。しかし、FDAやFBIは、タイレノール3100万本の回収に反対した。バークは自分の信念を貫いた。アメリカでは、自動車以外の製品でリコールが行われたのはこれが初めてだった。

しかし、バーク氏は、この大惨事を解決するのは自分であることを理解していた。タイレノールを回収した後、不正開封防止包装で再販し、アメリカ国民の信頼を取り戻したのである。この決定により、同社は$1億円以上の損失を被った。しかし、そのおかげでジョンソン・エンド・ジョンソンの株価は、大惨事前の高値に戻ることができた。これは、わずか2ヵ月の間に達成されたことである。その後、タイレノールは痛み止め市場を独占し続けた。この話の教訓は、大災害が起こったときには、行動を起こさなければならないということだ。

StoryShot #5: The Destination(ザ・デスティネーション)

お金がすべてではない

起業は、苦境に立たされたとき、「悲しみの谷」に立たされることがあります。投資家から連絡がなく、売り上げが激減している時期には、あきらめる方が簡単な選択肢に思えるかもしれません。しかし、ラズは、自分の問題からズームアウトして、より大きな絵を見ることを勧めます。投資を終着点とすると、悲しみの谷に落ちる可能性が高くなります。自分の会社のことは、VCよりも自分が一番よく知っている。したがって、VCの資金がある、ないはあまり重要視されるべきではありません。それよりも、優れた製品を作り、それを顧客に売ることに専念することだ。それを続けていれば、いずれは資金が集まってくる。

ラズは、「製品に集中する」ことは、他のすべての機会を避けることを意味するものではないことを明確に示している。彼は、ステイシー・マディソンの例を挙げて、この点を説明しています。ステイシーは以前、当時の恋人マーク・アンドラスとともにサンドイッチショップを経営し、成功を収めていました。しかし、その店の目玉は、ピタチップスだった。このピタチップスにお客さんが殺到したため、サンドイッチではなく、ピタチップスをメインにするようにピボットしたのです。2006年には、$6,500万円の売上を生み出し、その後、彼女のビジネスはペプシコによって買収された。これは、共同創業者が、ピボットと元の製品アイデアの変更を厭わずに成功を収めた例である。

汝自身を知れ

StoryShot #6: 成功への対処法

著者は、経営で最も困難なのは失敗よりも成功だと説いています。もし、停滞したり、失敗したりしても、達成したいことのビジョンが先にある。生き残ることの方が心配なので、長期的な判断はあまりしない。しかし、いったん成功したら、自分自身を知らなければなりません。自分が残したいと思う遺産を理解しなければならないのです。だから、ビジネスの世界での成功は、目的と利益を優先させることにかかっている、とラズは説明する。

目的の優先順位付け

目的を優先する企業は、不況期にも成功期にもうまくいきます。このように成功の幅が広がる理由は、従業員がお金以上のものでモチベーションを高めているからです。したがって、彼らは少し厳しい状況になったときに辞めにくくなるのです。Razは、Jenn Hymanの例を挙げる。彼は、もし彼女が純粋に利益を重視していたなら、彼女のスタートアップであるレント・ザ・ランウェイを辞める理由はいくらでもあったと説明する。レント・ザ・ランウェイは、オンラインでデザイナーズ服をレンタルするサービスです。女性差別を経験し、投資を受けるのに苦労したが、ジェンは金持ちになるためにこのビジネスを作ったのではない。彼女は、自分の会社の目的を信じていた。その目的とは、「女性を素敵な気分にさせること」。このフォーカスによって、ジェンの会社は2019年に$1 Billionの評価額に到達することができたのです。

会社の目的を明確にすることで、経済的に苦しいときでも我慢できるようになります。

最終的なまとめとレビュー

How I Built This」は、ジャーナリスト、特派員、ラジオ司会者であるガイ・ラズが書いた、新しいビジネスを始めるためのガイドブックです。影響力のあるビジネスパーソンの経験をもとに、ファイナンスに重きを置かず、個人に重きを置いた成功への意外な道筋を提示しています。

この本の大きなテーマのひとつは、ビジネスを始める前に良いアイデアを持ち、リサーチすることの重要性です。ラズは、そのアイデアを追求するために自分の人生を棒に振るかどうかを考え、踏み出す前に自分なりに調査することを勧めています。また、同じように事業に情熱を注げる共同創業者を見つけること、プロの投資家に頼る前に愛する人に投資を求めることから始めることの重要性も説いています。

本書では、競合他社とは一線を画すビジネスのポジショニング、優秀な社員の発掘と確保、強い企業文化の構築の重要性についても触れています。また、挫折や失敗の対処法、成長のための事業規模の拡大方法についてもアドバイスしています。

全体として、『How I Built This』は、成功した起業家の経験に基づく実践的なアドバイスや洞察を提供する、起業を目指す人にとって貴重な資料です。

評価

本書の評価は4.2/5です。

PDF、無料オーディオブック、インフォグラフィック、アニメーションの書籍概要 

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