Förbättra beslut om hälsa, välstånd och lycka
Livet är hektiskt. Har Ge en knuff till stått på din läslista? Lär dig de viktigaste insikterna nu.
Vi skrapar bara på ytan i denna Nudge-sammanfattning. Om du inte redan har Richard H. Thaler och Cass R. Sunsteins populära bok om ekonomi, psykologi och affärsverksamhet, Beställ den här eller få ljudboken gratis för att få reda på de saftiga detaljerna.
Introduktion
Gör vi våra egna val? Eller är det yttre faktorer som påverkar våra beslut på nästan alla nivåer i livet? Ge en knuff till förklarar hur mänskliga val är resultatet av vissa beteendemässiga ekonomiska faktorer.
Boken utforskar varför människor väljer den väg som innebär minst friktion i beslutsfattandet. Den beskriver också hur stater och organisationer använder nudges för att påverka människors val. Detta inkluderar beslut om hälsa, välstånd och lycka. I slutändan, Ge en knuff till belyser den partiskhet som smyger sig in i beslutsprocessen.
Låt Ge en knuff till vara din guide till att förstå hur mindre beslut påverkar ditt beteende. Den här boken handlar inte om att förneka valfriheten. Snarare introducerar den begreppet "libertariansk paternalism".
Du får lära dig om beteendeekonomi och hur man identifierar, analyserar och kontrollerar knuffar. Upptäck hur principerna i Ge en knuff till kan förbättra ditt liv genom att öka din förmåga att fatta beslut.
Gratis ljudboksresumé av Nudge
Om Richard H. Thaler och Cass R. Sunstein
Richard H. Thaler är professor i beteendevetenskap och ekonomi vid University of Chicago. Ge en knuff till och Uppför sig illa: The Making of Behavioral Economics är bland hans bästsäljande böcker. Han vann Nobelpriset i ekonomi och hyllas allmänt för sitt arbete inom beteendeekonomi. Han har också medverkat i många publikationer och i succéfilmen, Den stora kortfilmen.
Hans medförfattare, Cass R. Sunstein, grundade Harvard Law Schools program för beteendeekonomi. Han är också professor vid University of Chicago och författare till välkända böcker som Hur förändring sker. Från 2009 till 2012 tjänstgjorde Sunstein i Obama-administrationen. Han arbetade som handläggare vid Office of Information and Regulatory Affairs.
Thaler och Sunstein kom upp med Ge en knuff till vid University of Chicago. Tanken var att visa hur stater och organisationer använder nudges för att påverka människors liv. De ville också bevisa att människor behöver någon form av påverkan för att leva sina bästa liv. Därför följer här en sammanfattning av tio viktiga insikter som de diskuterar i boken:
StoryShot #1: Människan tänker med hjälp av två kognitiva system
Den allmänna uppfattningen är att de flesta människor är kapabla att fatta välgrundade beslut för att förbättra sina liv. Ändå gör många människor dåliga bedömningar varje dag. Detta beror ofta på känslor, kognitiva brister och brist på information. Kända psykologer Daniel Kahneman förenklar anledningen till att människor fattar dåliga beslut. Han säger att det ofta beror på två kritiska kognitiva system.
1. Reflekterande tänkande - Med detta avses långsamt, ansträngande och medvetet tänkande. Människor använder det när de löser livets komplexa problem. Reflekterande tänkande förekommer till exempel när man lär sig en ny färdighet. Men när vissa handlingar blir en vana ändras tänkandet från reflekterande till automatiskt.
2. Automatiskt tänkande - Med detta avses snabbt och enkelt tänkande. Människor använder det för att fatta dagliga beslut. Det tar ofta över när våra handlingar blir naturliga på grund av minne, information eller fördomar. Att klä på sig blir till exempel en handling som utförs med automatiskt tänkande när man blir van vid det. Automatiskt tänkande hjälper människor att fatta snabba beslut. Det leder dem också till att fatta dåliga beslut.
StoryShot #2: Det finns sex viktiga nudges
Ge en knuff till introducerar fyra viktiga nudges: förankring, tillgänglighet, upprepning och status quo. Den förklarar hur beteendeekonomi påverkar de val som människor gör i livet. Den utforskar också specifika heuristiker eller nudges och deras inflytande över mänskliga beslut. Vi får också lära oss hur dessa nudges är ansvariga för dåliga beslut som människor fattar.
Här är de viktigaste nudgingarna och deras inflytande på människor:
Förankring
Förankring innebär att man gör justeringar för att fatta beslut baserade på uppfattade fakta. Om någon till exempel frågar dig hur många invånare det finns i Chicago? Om du bor i Milwaukee skulle du gissa att Chicago har fler invånare. Detta beror på "faktum" att Chicago är mer betydande än Milwaukee.
Att binda upp beslut till specifika fakta (ankare) kallas för förankring. Även om ankare är bra för problemlösning kan de också leda oss till att göra dåliga val. Som i exemplet ovan är vissa stater mindre men har en större befolkning än andra. Rhode Island är till exempel mindre men har en större befolkning än Alaska och Wyoming.
Tillgänglighet
Tillgänglighet innebär att man fattar beslut baserat på vad man tänker på just nu. Du kanske till exempel köper ett vapen baserat på en färsk rapport om ökad osäkerhet i ditt område. I det här fallet har du fattat ditt beslut baserat på "tillgänglig" information.
Genom att använda tillgänglighetsbiasen på ett bra sätt kan vi fatta bättre beslut för alla. Men beslut som baseras på tillgänglig information kan också få motsatt effekt. Som i fallet ovan innebär ett vapenköp inte alltid att man blir säkrare. Vapen bidrar till fler självmord än mord i USA. Att köpa ett vapen innebär alltså en fara för dig och din familj snarare än ett skydd.
Upprepning
Repetitionsbias innebär att människor fattar beslut baserat på liknande erfarenheter. Till exempel kommer de flesta människor att bedöma två produkter, A och B, baserat på deras tidigare erfarenheter av dem.
Precis som förankring och tillgänglighet är upprepning bra, men innebär också en risk. Endast vissa erfarenheter visar hur framtiden kommer att bli eftersom saker och ting förändras. Och även om en upplevelse upprepas kan resultatet bli ett annat.
Status Quo
Status quo innebär att man fattar ett beslut och sedan underlåter att vidta åtgärder för att avvärja konsekvenserna av beslutet. Det kallas också att inte göra någonting eller standardbias. Denna nudge påverkar människor som är för lata eller upptagna för att välja vid en viss tidpunkt.
Tänk dig att du registrerar dig för en kostnadsfri provperiod av en streamingtjänst men glömmer att avbryta den innan den omvandlas till en betald prenumeration. Resultatet blir att ditt kreditkort automatiskt debiteras för hela abonnemanget.
I det här exemplet är status quo ditt ursprungliga beslut att registrera dig och inte avbryta testperioden i tid. Om du inte vidtar åtgärder för att förhindra konsekvenserna (att bli fakturerad) har du fallit för standardfördomar eller att inte göra någonting. Denna nudge påverkar individer som är för lata eller upptagna för att göra ett medvetet val i rätt ögonblick.
Förlustmotstånd
Utsikten att förlora skrämmer de flesta människor mer än spänningen att vinna. Ge en knuff till förklarar hur rädslan för förlust påverkar människors beslut. När människor är rädda för att förlora något tar de hellre en risk och vinner än tar en risk och förlorar. När man till exempel spelar är de flesta människor mer rädda för att förlora $200 än att vinna $1000. Av den anledningen väljer de ofta att inte satsa.
Som med alla nudges kan förlustaversion leda till att människor fattar både bra och dåliga beslut. I fallet ovan kan det till exempel spara pengar att inte göra insatsen och förhindra förlust nu. Men det kan också resultera i enorma vinster.
Optimism och överdriven självsäkerhet
Optimism och överdriven tillförsikt är starka drivkrafter i människors liv. De kan påverka både positiva och negativa val. Orealistisk optimism får människor att överskatta eller underskatta fördelarna med sina beslut. Till exempel kanske någon vill åka på semester men aldrig sparar eller kontrollerar sina utgifter. En sådan person har en orealistisk optimism som kanske aldrig kommer att gå i uppfyllelse. När människor överskattar eller underskattar fördelarna med sina beslut gör de misstag. Resultatet blir att de hamnar i ett sämre läge än de var i början.
Andra mindre men ändå betydelsefulla tips som är värda att nämna från denna bok är t.ex:
- Framing (att placera frågor så att de antyder något)
- Frestelser (ego, girighet, kortsiktiga belöningar)
- Spotlight-effekt (ångest, rädsla för att alla tittar på mig)
- Priming (förbereda människor för att fatta beslut)
- Sinnesupplevelser (ljud/musik, känsel, lukt, färg)
Även om detta är små knuffar påverkar de alla den mänskliga beslutsprocessen på något sätt.
StoryShot #3: Människor fattar beslut baserat på de alternativ som presenteras för dem
Beslut påverkas av vår omgivning och de alternativ vi har vid den aktuella tidpunkten. Det sätt på vilket alternativen presenteras för oss, inklusive deras form, stil och sekvens, har en betydande inverkan på vår beslutsprocess. Vi kallar detta för "valarkitektur", som omfattar miljön och den ordning i vilken alternativen presenteras för människor. Valarkitekter är enheter som utformar den miljö och de alternativ som presenteras för oss. Som människor är vi de viktigaste val av arkitekter av våra liv. Vi kan utforma våra miljöer och skapa incitament för att fatta så bra beslut som möjligt.
Ändå är stater och organisationer de främsta arkitekterna bakom människors beslut. De flesta av dem skapar förutsättningar för sina medarbetare att fatta välgrundade beslut.
Biltillverkare installerar till exempel larm för att uppmana alla som sitter i bilen att använda säkerhetsbältet. Denna nudge visas varje gång vi kliver in i ett fordon för att förhindra att vi glömmer bort det. Samma sak gäller för farliga produkter som tobak. Regeringen uppmanar människor att undvika skadliga produkter. Det gör de genom att förklara hälsoriskerna i annonser eller på själva produkten.
Även om arkitekter för bra val är hjälpsamma, använder andra dem för egen vinning. Vissa organisationer och regeringar knuffar människor mot partiska val för personlig vinning.
StoryShot #4: Människor behöver knuffar för att förbättra sitt finansiella liv
Människor gör ofta fel ekonomiska val. Världen är full av människor som ångrar sig på grund av dåliga ekonomiska val. De flesta fattar dåliga beslut om utgifter, skuldhantering, pensionsplaner och investeringar. Regeringar och finansiella organisationer använder olika nudges för att hjälpa samhället att använda pengar bättre. Några av de finansiella knuffar som människor får för att förbättra sina liv inkluderar:
- Pensionsavgång: De flesta skulle välja att inte pensionsspara om de fick frågan. Detta beror på komplexiteten i hela sparsystemet. Därför införde regeringen flera planalternativ, inklusive standardalternativet. Detta gör det lättare för människor att planera sin pension.
- Skuldnedskrivning: Människor älskar skulder. De flesta människor skulle vara skuldsatta om finansinstituten gav ut gratis kreditkort. Därför sätter finansinstituten upp vissa trösklar för att kontrollera låntagandet. På så sätt kan människor bara ta vad de har råd att betala. Ett utmärkt exempel på detta är FICO-poängen. Det begränsar antalet personer som kan få lån.
- Försäkringsnudge: Problemen kommer ofta vid de mest oväntade tillfällen. Försäkringsbolagen använder annonser, skyltar och broschyrer för att visa konsekvenserna och fördelarna. Denna nudge påverkar fler människor att teckna krisförsäkringar.
- Investeringsstöd: Dåliga investeringsbeslut kan leda till förluster. De flesta människor vet inte var eller när de ska investera sina pengar. Människor kan till och med investera i övervärderade aktier eftersom alla andra gör det. Organisationer erbjuder transparenta investeringsplaner där avkastning och risker beskrivs. De gör detta för att uppmuntra människor att ta upp rätt planer.
Ekonomi är en svår del av människors liv. Därför hjälper finansinstitut och regeringar människor att hantera sina pengar bättre genom att ge dem nudges.
Betyg
Vi bedömer Ge en knuff till 3.9/5.
Hur skulle du betygsätta Richard H. Thaler och Cass R. Sunsteins bok?
Infografik
Nudge PDF, gratis ljudbok, infografik och animerad boksammanfattning
Detta var toppen av isberget. För att dyka ner i detaljerna och stödja Richard H. Thaler och Cass R. Sunstein, Beställ den här eller få ljudboken gratis.
Gillade du det du lärde dig här? Dela det för att visa att du bryr dig och låt oss veta genom att kontakta vår support.
Är du ny på StoryShots? Få PDF-, ljudboks- och animerade versioner av denna sammanfattning av Ge en knuff till och hundratals andra bästsäljande fackböcker i vårt gratis topprankad app. Apple, The Guardian, FN och Google har nämnt appen som en av världens bästa läs- och inlärningsappar.
Sammanfattningar av relaterade böcker
Inflytande: Övertalningens psykologi av Robert Cialdini
Tänkande, snabbt och långsamt av Daniel Kahneman
Förutsägbart irrationellt av Dan Ariely
Blink av Malcolm Gladwell
Hur man inte får ha fel av Jordan Ellenberg
Freakonomics av Steven D. Levitt och Stephen J. Dubner
Kraften hos vanor av Charles Duhigg
Kör av Daniel H. Pink
Atomära vanor av James Clear
Viljestyrka Instinkt av Kelly McGonigal
Utflyktingar av Malcolm Gladwell
Växla av Dan Heath
SV 
EN 
PT 
ES 
JA 
DE 
FR 
TR 
IT 
PL 
UK 
FI 
NL 
KO
Auth-domän