80/20原則の概要とレビュー｜リチャード・コッホ

より少ない人数でより多くの成果を上げる成功の秘訣

忙しい毎日です。ある 80/20の原則 本棚で埃をかぶっていませんか？そうではなく、今すぐ重要なアイデアを手に取ってみてください。

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はじめに

あなたは、まるで車輪の上のハムスターのようだと感じたことがありますか？猛烈に走っているのに、同じところに留まっているような気がします。もしかしたら、あなたの成果はあなたの努力に比例して伸びていないかもしれません。

80/20の原則 とは、ビジネスや人生における成果の80％は、20％の努力から生まれるという考え方です。80/20の原則は、私たちが時間を費やしていることのうち、実際に重要なことはほとんどないと主張しています。重要な面に集中することで、その20％が持つ大きな可能性を引き出すことができるのです。80/20の原則を使えば、仕事、キャリア、ビジネス、そして人生において、あなたの効果を高めることができるのです。

80/20の原則 は、最高の結果を出すために、優先順位をつけることの重要性を強く訴えています。 

80/20原則」の重要な洞察を学び、何が最も心に響いたか、ソーシャルメディアにタグ付けしてお知らせください。

"本書は、非線形世界を探求し、「80/20原則」の数学的・歴史的裏付けを論じ、その実践的応用を提案するものである。読んで、使ってみてください"

- ティム・フェリス（著 週4時間労働制

リチャード・コッホについて

リチャード・コッホ は、起業家であり、元経営コンサルタントです。また、パレートの法則（80/20の法則）をあらゆる分野で応用するための著書も多数ある。リチャードの投資先には、Filofax、Plymouth Gin、Great Little Trading Company、Betfairなどがあります。ボストンコンサルティンググループのコンサルタント、ベイン・アンド・カンパニーのパートナーとして活躍。コンサルタントとしてのキャリアを積んだ後、ジム・ローレンス、イアン・エヴァンスとともに経営コンサルティング会社L.E.K.コンサルティングを立ち上げる。

StoryShot #1: 80/20思考は、自省とThought Before Actionを重視する。 

重要な機能を見抜く

80/20思考とは、私たちを取り巻く環境や状況の中で、最も重要な側面を見出す技術です。この原則を実践する人は、反射的で、型にはまらず、快楽主義的で、戦略的で、非線形的です。この方法で考えるには、すべてを良い方向に変えたいという野心の極端な形を採用します。しかし、このアプローチは傲慢に陥ってはならない。80/20思考は、リラックスして自信を持って実践するのが一番です。

反省的アプローチの維持

現代の考え方は、熟考することよりも、急いで行動することに重きを置いています。このような考え方は、静かな思索の貴重さを軽視しています。自分の考えや洞察を効果的に反映させるまでは、行動を起こさないようにしましょう。そして、選択肢を絞り込んでから、行動計画を立てます。そうすることで、より少ないエネルギーとリソースで、素晴らしい結果を得ることができるのです。

80/20思考は型破りである

80/20思考とは、問題を解決するために標準的でないアプローチをとることです。アイデアに挑戦し、従来の常識が間違っているところを発見することができます。従来の」やり方が間違っている分野では、型にはまらない知恵をもとに、別のやり方を試してみるのです。

80/20思考の非直線性

従来の考え方は、直線的なメンタルモデルを使用しています。線形モデルは不正確で破壊的な場合があります。私たちは、単純であることから、直線的なモデルに頼ってしまいます。しかし、このような考え方は利点が限られており、世界を変えるような急進的なアイデアを発想するのには向いていません。科学者や歴史家は直線的な思考を排除しています。私たちもそれに倣い、同じことをすべきです。他の人が無視するような非線形の関係を検討する。本当に重要なのは、ほんのわずかな決断だけだ。しかし、そのような決断は、変革的であり、成功への指数関数的なものである。

StoryShot #2: 80/20ハピネスは、未来の日を待つのではなく、今日の幸福を積極的に求めること。

社会は、幸せとお金を持つこと、使うことを同一視しています。しかし、お金と幸せの使い道、貯め方は全く違います。お金には、複利の可能性があります。お金を貯めたり、投資したりすれば、複利でどんどん増えていきます。しかし、幸せはそうではありません。今日の幸せを貯めておいて、明日使うことはできません。幸福を避けると、萎縮してしまいます。定期的に運動をしなければ、筋肉は次第に弱くなっていきます。幸福を生み出す能力も、これと同じ原理です。80/20ハピネスを実践している人は、何が幸福を生み出すかを理解し、幸福を生み出す要素を積極的に追求しています。こうして、幸せの複利を築くことができるのです。幸福を貯蓄してはいけません。その代わりに、今日、積極的に幸福を使い、明日、その恩恵を受けるようにしましょう。

80%の成果と幸福は、20%の時間に発生します。しかし、私たちは、より多くの幸福を求めることによって、これらのピークを大きく拡大することができます。そのためには、幸せをもたらす要因を認識し、それに従って意思決定を行うことが最も効果的です。

StoryShot #3: あなたの成功は、自分の強みを見つけ、それを貫くことができるかどうかにかかっている。

誰もが人生で何か大きなことを成し遂げる可能性を持っています。しかし、桁外れの努力は必ずしもその成功の鍵ではありません。むしろ、達成すべき正しいことを見つける必要があるのです。あなたは、特定の分野で他の人よりも生産的になることができます。生産性やスキルの低い分野に注力することで、効果を薄めてしまわないようにしましょう。また、他人が勧めてくる分野に従事することも避けるべきです。あなたの成功は、あなたが関わりたいと思う分野を選ぶことから生まれます。

その好例が、「私は賢い人を雇い、彼らの邪魔をしない」という有名な言葉を残したアップルのスティーブ・ジョブズです。ジョブズは、自分がビジネスのあらゆる側面の専門家ではないことを理解していた。だから、自分が一番よく知っていることに時間をかけて集中し、仕事を成し遂げるために信頼できる人を雇ったのです。 

StoryShot #4: 80% of your Investments Comes from 20% of your Investments.

一般的に、20%以下の投資額で80%の資産増加を実現することができます。このルールは、主に長期的なポートフォリオに適用されます。投資家として、長期的に有望な銘柄を見つけるために、入念な調査を行いましょう。このような銘柄を特定したら、それを支持し、注意深く監視することです。このような成功した投資は、ポートフォリオに残しておくと、複利効果が期待できます。すぐに利益を得るのは逆効果です。これらの健全な投資対象は、まだ業績が良く、成長の余地がある限り、持ち続けるようにしましょう。一度、勝ち組の株を特定し、選んだら、その株があなたに報酬を与えてくれる限り、その投資から手を引く理由はないのです。

ウォーレン・バフェットは、投資における「80対20の法則」の好例である。2022年9月現在、彼の52の有価証券のポートフォリオのうち、7つの投資先が80%を占めている。

StoryShot #5: 20% of Your Relationship Will Drive 80% of Your Success and Happiness（人間関係があなたの成功と幸福の原動力となる 

社会では、多くの仲間や人間関係を持つことが重要視されています。しかし、成功するためには、豊富なローロデックスがなくても大丈夫です。その代わり、適切な人間関係を確保する必要があります。その関係は、あなたの人生のステージや現在の環境に応じて異なります。最高の人間関係は、外的要因に関係なく、お互いの利益を向上させるものです。 

すべての人間関係が同じ重要性を持っているわけではありません。あなたの利益のために、20%の人間関係が80%の価値を構成します。あなたが最も重要であると認識した同盟関係を育むことに、最も注意を向けてください。これらの同盟は、あなたの成功にとって非常に重要です。

StoryShot #6: 80/20 in the workplace is when a few people drive the majority of business results(少数の人が業績の大部分を左右する) 

どのような組織や職業においても、その価値の80%は、専門家の20%から生まれます。一般に、この20%は、80%よりも若干収入が多くなります。しかし、この給与差は、パフォーマンスの差を正確に反映していない。その結果、最高の人材は常に低賃金であり、最悪の人材は常に高賃金である。

この仕組みは、社員であるあなたにも活用できます。複数の分野にまたがる努力をするのではなく、最も価値の高い活動に従事するのです。コッホは、これを「知的で怠惰である」と表現している。最も価値の高い活動は、わずか20%の努力で、80%のリターンを生み出すのです。 

StoryShot #7: 80%の勝利は、正しいチームを選ぶことで得られる。

人生には、常に勝者と敗者が存在する。特筆すべきは、常に勝者より敗者の方が多いことです。したがって、勝つチャンスを増やすために、適切な競技、チーム、方法を選択する必要があります。最終的には、自分に有利になるように確率を操作することが目的です。 

じっくりと競争分野を見極め、特定の競技に参加したいかどうかを判断してください。この判断には、チームが重要な役割を果たします。適切な人材に囲まれることで、効果的かつ安定的に勝利することができます。

StoryShot #8: 80%の結果を導く20%の活動の優先順位付け。

80%の成果は、20%の総費用時間から生まれる。逆に言えば、80%の時間を費やしても、20%のアウトプット価値しか生まれないのです。この統計に基づけば、私たちの行動のほとんどは「価値の低い」行動である。私たちは、時間を最大限に活用する必要があるのです。これは、時間を敵に回すということではありません。むしろ、時間を友人として扱いましょう。快適で、リラックスでき、協力的なポジションに身を置き、時間をチャンスとして使いましょう。使える時間の中で、生産性をわずかに向上させるために時間を浪費するのはやめましょう。あるいは、上位20%の活動に費やす時間を2倍にすることを考えましょう。この1つの行為が、たった2日の週で最大60%の生産性向上を引き出すことができるのです。

ハードワークの賛美を避ける

努力は必ずしも報われるとは限りません。私たちは、強い労働倫理が成功をもたらすという伝統的な理想から意識的に離れる必要があるのです。人間は本来、一生懸命に働くことを楽しみます。しかし、私たちが努力を楽しむ理由は、努力することで得られる美徳の感覚にほかなりません。それに比べれば、自分で選んだ行動を洞察し、それに取り組むことは、優れたリターンにつながります。

低レベルの活動トップ10

低レベルの活動は、しばしばあなたの時間を満たし、高レベルの活動に従事するのを妨げます。このような低レベルの活動には、具体的に10個の課題があります。

1. 他人がやってほしいこと。
2. ずっとこうしてきたこと。
3. 特に得意でないこと。
4. 楽しめないこと
5. いつも中断しているもの。
6. 他の人がほとんど興味を示さないこと。
7. すでに当初の予想の2倍の時間がかかっているもの。
8. 協力者が信頼できない、または低品質であるもの。
9. サイクルが予測できるもの。
10. 電話応対をする。

最も価値の高い活動トップ10

また、生活の中に取り入れるべきハイレベルな活動もいくつかあります。これらの活動に多くの時間を割けば、成功のチャンスと一貫性を高めることができます。 

1. 人生の目的を前進させるもの
2. ずっとやりたかったこと。
3. 時間と結果の80/20の関係ですでにあるもの。
4. 必要な時間を短縮したり、成果の質を高めたりすることを約束する革新的な方法。
5. 他人から無理だと言われること。
6. 他の人が違う分野で成功したこと。
7. 自分の創造性を発揮するもの。
8. 自分の努力は比較的少なくても、他の人にやってもらうことができるもの。
9. すでに時間の80/20の法則を超越した、質の高い協力者がいるもの。
10. 今しかないもの。

StoryShot #9: ビジネスの成功の80%は、トップ20%の意思決定から生まれる

企業が犯す最も一般的な間違いのひとつは、あまりにも多くの人のために、あまりにも多くのことをしようとすることです。しかし、実際には、いくつかの要素が他の要素よりもはるかに重要なのです。また、ビジネスの価値の大部分を生み出しているのは、ごく一部の人たちです。最高のパフォーマンスを発揮する従業員の型にはまる人を優先的に採用しましょう。 

効果的なマーケティング

マーケティングは、最も重要な顧客を中心に行うべきものです。多くの場合、少数派の顧客が製品の売上の大半を稼ぎ出します。あなたの製品を購入する膨大な数の人々は、常連客でも大口客でもありません。このグループに対するマーケティングの優先順位を下げればよいのです。最良の顧客をいつまでも維持することを目指しましょう。 

20%に向けたマーケティングの黄金律は2つ。

1. 既存の製品群の20%に、圧倒的な製品とサービスを提供することに注力する。これが、80%の利益を生み出す部分です。
2. マーケティングで成功するためには、売り込むものがユニークであるか、他の場所で入手できる製品よりも価値がある場合のみです。

短期的には、少数派へのマーケティングは効果がないように見えるかもしれません。しかし、顧客の上位20%に焦点を当てることで、長期的な利益を大幅に向上させることができます。なぜなら、ビジネスの健全性は、短期的な収益性で決まるものではないからです。なぜなら、事業の健全性は、短期的な収益性ではなく、中核的な顧客との関係の強さ、深さ、長さに基づいているからである。

StoryShot #10: プロジェクトマネジメントにおける「80/20の原則」によって、チームはミッションクリティカルなタスクに集中することができる。

効果的なプロジェクトマネジメントは、チームメンバー全員が重要な事柄に集中することにあります。80/20の法則を使ったプロジェクトの進め方の概要は次のとおりです。

1. 計画段階では、解決しようとする重要な問題をすべて書き出す。7つ以上ある場合は、重要度の低いものから片付けていく。
2. たとえ推測であっても、その答えが何であるかの仮説を立てること。
3. 自分の推測が正しいかどうかを判断するために、どのような情報を収集する必要があるかを検討する。
4. 何を」「いつ」担当するのかを決める。
5. 新しい知識と以前の推測からの乖離に基づいて、短い間隔で再計画する。

StoryShot #11: 20% of Points Drive 80% of Value in the Negotiation.

20%以下の交渉事項が、争点の価値の80%以上を構成することになる。にもかかわらず、人は交渉の場でできるだけ多くのポイントを獲得しようとしがちである。そのため、重要でない論点に目が行き、交渉の場で譲歩することを嫌がるようになる。 

交渉では、こうしたどうでもいい点を譲歩するのが戦略的だ。交渉の後半が最も重要である。譲歩のうち80%は、最後の20%の時間に発生するのです。このように、最も重要な要求は、交渉の最初ではなく、最後のほうで行うようにしましょう。

最終的なまとめとレビュー 80/20の原則

80/20の原則 は、私たちの成功や幸福の大部分は、少数派の仕事と決断から生まれるという考え方です。この少数派を最適化することで、望む結果の質と頻度を高めることができるのです。しかし、80/20の原則を生活に取り入れるには、規律と自信が必要です。しかし、80/20の原則を生活に取り入れるには、規律と自信が必要です。しかし、80/20の原則を生活に取り入れるには、規律と自信が必要です。

もう1度、重要な洞察を確認しましょう。ソーシャルメディアにタグを付けて、あなたの視点を共有してください。

1. 80/20思考は、自省と行動の前の思考を重視します。
2. 80/20の幸福とは、未来の日を待つのではなく、今日の幸福を積極的に求めることです。
3. 自分の強みを見つけ、それを貫けるかどうかが、成功の鍵を握っています。
4. あなたの投資の成功の80%は、あなたの投資の20%から生まれます。
5. 20%の人間関係が、80%の成功と幸福をもたらすのです。 
6. 職場における80/20とは、少数の人がビジネスの成果の大部分を推進することである。
7. 80%の勝利は、適切なチームを選択することでもたらされます。
8. 80%の成果を上げるために、20%の活動の優先順位を決める。
9. ビジネスの成功の80%は、トップが下した20%の決断に由来する。
10. プロジェクトマネジメントにおける80/20の原則は、チームがミッションクリティカルなタスクに集中することを可能にします。
11. 20%のポイントが、80%の価値を生み出す。

評価

この不朽の名作を4.5/5で評価します。

エディターズノート

この記事は2021年7月に初版が発行されました。2022年12月に更新・全面改訂されました。

のPDF、無料オーディオブック、インフォグラフィック、アニメーションの書籍の要約。 80/20の原則

これは氷山の一角である。リチャード・コッチを支援するための詳細は、以下をご覧ください。 その 書籍 またはオーディオブックを入手する ただで.

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