How I Built This Zusammenfassung, Rezension, Audiobook | Guy Raz

Unerwartete Wege zum Erfolg von den inspirierendsten Unternehmern der Welt

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Über Guy Raz

Guy Raz ist Journalist, Korrespondent und Radiomoderator. Derzeit arbeitet er beim National Public Radio (NPR). Die New York Times bezeichnete ihn als "einen der beliebtesten Podcaster der Geschichte". Raz' Podcasts werden monatlich insgesamt 19,2 Millionen Mal heruntergeladen. Er ist der Mitgestalter von drei NPR-Programmen: TED Radio Hour, How I Built This, und Wow in the World.

Einführung 

Wie ich das gebaut habe ist ein Leitfaden für die Gründung eines neuen Unternehmens von einem der erfolgreichsten Podcaster der Welt. Guy Raz schöpft aus den Erfahrungen einflussreicher Geschäftsleute und zeigt auf, was wir aus diesen Erfahrungen lernen können. Das Ergebnis ist ein Buch, das einen unerwarteten Weg zum Erfolg bietet, der sich weniger auf die Finanzen und mehr auf Sie konzentriert.

Dieses Buch stellt einen Leitfaden für die Navigation in drei allgemeinen Etappen dar: der Anruf, die Prüfung und das Ziel.

StoryShot #1: Der Anruf

Recherchieren Sie

Bei der Gründung Ihres Unternehmens ergeben sich immer wieder neue Möglichkeiten. Gute Ideen sind die Grundlage für ein erfolgreiches Unternehmen. Sie können über alle Finanzmittel und Arbeitsmoral der Welt verfügen. Aber ohne eine gute Idee kommen Sie nicht weiter. Der Autor hebt hervor, dass gute Ideen in der Regel entstehen, wenn man aktiv sucht und recherchiert. Wenn Sie eine potenziell gute Idee gefunden haben, müssen Sie entscheiden, ob Sie diese Idee tatsächlich verfolgen wollen. Guy Raz empfiehlt, sich zu überlegen, ob man sein ganzes Leben auf den Kopf stellen würde, um diese Idee zu verfolgen. Wenn dies der Fall ist, dann ist es mit ziemlicher Sicherheit eine gute Idee.

Sie sollten sich aber nicht nur diese Frage stellen, sondern auch bereit sein, selbst zu recherchieren. Raz führt das Beispiel von Jim Koch an. Im Jahr 1984 war Koch ein hochrangiger Unternehmensberater. Er verdiente sehr viel Geld, war aber mit seiner Arbeit unzufrieden. Anstatt seine Karriere fortzusetzen, entdeckte Koch eine Marktlücke für Craft-Biere europäischer Prägung. Koch wagte den Sprung, aber nicht ohne vorher einige Nachforschungen angestellt zu haben. Seine Familie war seit Jahrzehnten in der Bierbranche tätig. Er wagte also einen Vertrauensvorschuss, aber er hatte einen Fallschirm dabei. Kochs Unternehmen, Boston Beer Company, ist heute über $1 Milliarde wert.

StoryShot #2: Finden Sie Ihren Mitgründer

Wahl des Mitbegründers

Ihr Unterstützungsnetz kann ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihres Start-ups sein. Da wir soziale Tiere sind, sind wir allein in der Regel weniger effektiv. Bessere und umfassendere Ideen entstehen, wenn wir mit anderen zusammenarbeiten. Beziehen Sie daher Ihre Familie und Freunde in Ihre geschäftlichen Aktivitäten ein. Und stellen Sie sicher, dass Sie einen Mitgründer haben. Raz ist der Meinung, dass es viel zu schwierig ist, ein Startup allein zu gründen. Obwohl die Giganten des Unternehmertums oft als individuelle Erfolgsgeschichten hervorgehoben werden, hatten Menschen wie Zuckerberg, Musk und Bezos allesamt Mitgründer. 

Die Wahl Ihres Mitgründers kann eine wichtige Rolle dabei spielen, ob Ihre Idee ein Erfolg wird. Sie sollten sich für einen ebenso leidenschaftlichen Mitgründer entscheiden, damit Sie die schwierigen Anfangsphasen überstehen können. Start-ups brauchen oft Zeit, um erfolgreich zu sein. Der Autor beschreibt zum Beispiel, wie Eric Ryan und Adam Lowry das Reinigungsunternehmen Method gründeten. Die beiden Mitgründer mussten das erste Jahr damit verbringen, in einem Zimmer zu wohnen, bis spät in die Nacht aufzubleiben und ihre Kreditkarten bis zum Anschlag auszunutzen. Aber am Ende des ersten Jahres hatten sie ihr Produkt schließlich in den Regalen von Target stehen. Diese Art von Mitgründer ist das, was Sie sich als Fundament für Ihr Unternehmen wünschen. 

Investitionen von Nahestehenden

Ein weiteres wichtiges Merkmal, um sicherzustellen, dass Sie über ein starkes Unterstützungsnetz für Ihr Unternehmen verfügen, ist Ihr Bedarf an Geld. Neugründungen erfordern oft erhebliche Geldsummen. Raz rät jedoch davon ab, sich sofort an professionelle Investoren zu wenden. Wenden Sie sich stattdessen zunächst an Ihre Angehörigen. Nehmen wir an, Sie lernen, wie Sie Ihr Unternehmen effektiv verkaufen können. In diesem Fall können Sie Freunde und Familie davon überzeugen, in Ihr spannendes Projekt zu investieren. Der größte Vorteil dieses Ansatzes ist, dass dieses Geld Menschen gehört, die Sie nicht enttäuschen wollen. Daher werden Sie wahrscheinlich doppelt so hart arbeiten, um ihren Investitionen treu zu bleiben.

StoryShot #3: Der Test 

Ihr Unternehmen kreativ positionieren

Eine der Schlüsselqualifikationen für den Erfolg Ihres Unternehmens ist Ihre Fähigkeit, Ihr Unternehmen kreativ zu positionieren. Es reicht nicht aus, an die Türen der Öffentlichkeit oder großer Unternehmen zu klopfen. Außerdem bringen Höflichkeit und Beharrlichkeit keinen Erfolg, wenn man ein neues Unternehmen gründet. Raz nennt das Beispiel von Manoj Bhargava, dem Gründer von 5-hour Energy Shots. Anstatt zu versuchen, mit den anderen großen Limonadenherstellern zu konkurrieren, beschloss Manoj, sich einfach an die Seite zu schleichen. Er vermied es, ein direkter Konkurrent zu werden. Um die Konkurrenz zu umgehen, beschloss er, die Größe seiner Flasche zu verringern. Diese Änderung ermöglichte es den Geschäften, sein Produkt auf der Ladentheke neben den Feuerzeugen und Zeitungen zu verkaufen. Durch die kreative Positionierung seines Produkts verkaufte Manoj nur sechs Monate nach dem Start des Unternehmens 10.000 Flaschen pro Woche.

Technik Mundpropaganda

Der beste Weg, große Mengen Ihres Produkts zu verkaufen, besteht darin, durch Mundpropaganda einen Anstoß zu geben. Die Menschen lassen sich am meisten von einer Empfehlung eines vertrauenswürdigen Freundes beeinflussen. Eine Empfehlung nach der anderen wird einen Buzz erzeugen, der die Leute dazu bringt, zum Telefon zu greifen und mehr Leuten zu erzählen, dass sie Ihr Produkt ausprobieren sollen. Die beste Möglichkeit, dieses Interesse zu wecken, ist die Entwicklung eines fantastischen Produkts. Ihr Produkt muss so beeindruckend sein, dass die Menschen nicht anders können, als es weiterzuempfehlen.

StoryShot #4: Wenn die Katastrophe zuschlägt

"Eine Heldin hat eine verrückte Idee; die Leute zweifeln an ihr; sie verlässt das Dorf, um ihre Vision zu verfolgen, stößt auf ungeahnte Hindernisse, fällt in einen Abgrund, entgeht nur knapp dem Tod, schafft es aber, auf der anderen Seite mit dem, was sie gesucht hat, wieder herauszukommen und setzt ihre Reise fort, um schließlich triumphierend zurückzukehren."

- Guy Raz

Alle Unternehmen haben ihre eigene Form der Katastrophe erlebt. Mit dem Wachstum eines Unternehmens steigt auch das Risiko, das mit den Entscheidungen der Mitgründer verbunden ist. Als Mitgründer sind Sie derjenige, der mit den Folgen einer Katastrophe fertig werden muss. Es spielt keine Rolle, ob diese Katastrophe hätte vermieden werden können oder nicht, Sie müssen der Hauptproblemlöser sein. Wie ich das gebaut habe erklärt, wie der CEO von Johnson & Johnson, James Burke, eine Katastrophe überwinden konnte. In den frühen 1980er Jahren machte Tylenol etwa 20% der Gewinne des Unternehmens aus. Doch 1982 manipulierte jemand die Tylenol-Flaschen und vergiftete sieben Menschen mit Zyanid. Das wurde natürlich zu einer geschäftlichen Katastrophe. Die Leute kauften kein Tylenol mehr. Trotz der Schwere dieser Katastrophe waren die FDA und das FBI gegen Burkes Idee, alle 31 Millionen Tylenol-Flaschen zurückzurufen. Burke blieb seinen Überzeugungen treu. Dies war das erste Mal, dass in den USA ein anderes Produkt als ein Auto zurückgerufen wurde.

Ungeachtet der Meinung anderer verstand Burke, dass er in dieser Katastrophe der Problemlöser sein musste. Nach dem Rückruf all dieser Flaschen gelang es ihm, das Vertrauen der amerikanischen Bevölkerung zurückzugewinnen, indem er Tylenol mit fälschungssicheren Verpackungen wieder auf den Markt brachte. Diese Entscheidung kostete das Unternehmen über $100 Millionen. Dennoch konnte der Aktienkurs von Johnson & Johnson dadurch wieder auf den Höchststand vor der Katastrophe steigen. Dies alles wurde innerhalb von nur zwei Monaten erreicht. Danach hatte Tylenol weiterhin eine Monopolstellung auf dem Markt für Schmerzmittel. Die Moral dieser Geschichte ist, dass man handeln muss, wenn eine Katastrophe eintritt.

StoryShot #5: Das Ziel

Es kann nicht nur ums Geld gehen

Das Unternehmertum kann einen in ein "Kummerloch" stürzen, wenn man Schwierigkeiten hat. In Zeiten, in denen man von Investoren nicht kontaktiert wird und die Umsätze einbrechen, kann Aufgeben die einfachere Option sein. Raz empfiehlt jedoch, aus den Problemen herauszuzoomen und das Gesamtbild zu betrachten. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie in ein Tal der Traurigkeit fallen, wenn Sie Investitionen als das Endspiel betrachten. Die Realität ist, dass Sie Ihr Unternehmen besser kennen als ein VC. Daher sollte es keine Rolle spielen, ob Sie VC-Geld haben oder nicht. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, ein großartiges Produkt zu entwickeln und es an Kunden zu verkaufen. Wenn Sie dabei beharrlich bleiben, wird das Geld irgendwann kommen.

Raz macht deutlich, dass die "Konzentration auf Ihr Produkt" nicht bedeutet, dass Sie alle anderen Möglichkeiten ausschließen sollten. Er führt das Beispiel von Stacy Madison an, um diesen Punkt zu verdeutlichen. Stacy betrieb früher zusammen mit ihrem damaligen Freund Mark Andrus ein erfolgreiches Sandwich-Geschäft. Obwohl sie einen Sandwich-Laden betrieben, war die Hauptattraktion ihre Pita-Chips. Da ihre Kunden verrückt nach diesen Pommes frites waren, konzentrierten sie sich auf diese anstelle von Sandwiches. Bis 2006 erwirtschaftete sie einen Umsatz von $65 Millionen, und ihr Unternehmen wurde dann von PepsiCo übernommen. Dies ist ein Beispiel dafür, wie eine Mitgründerin Erfolg hat, weil sie bereit ist, ihre ursprüngliche Produktidee zu ändern.

Erkenne dich selbst

StoryShot #6: Der Umgang mit Erfolg

Der Autor erklärt, dass die größte Herausforderung bei der Führung eines Unternehmens der Erfolg und nicht der Misserfolg ist. Wenn Sie stagnieren oder scheitern, haben Sie immer noch eine Vision von dem, was Sie erreichen wollen, vor Augen. Man macht sich weniger Gedanken über langfristige Entscheidungen, sondern eher über das Überleben. Wenn man jedoch erfolgreich ist, muss man sich selbst kennen. Man muss wissen, welches Erbe man hinterlassen will. Deshalb erklärt Raz, dass der Erfolg in der Geschäftswelt davon abhängt, dass man Zweck und Gewinn in den Vordergrund stellt.

Priorisieren Sie Ihren Zweck

Unternehmen, die ihren Zweck in den Vordergrund stellen, sind sowohl in mageren als auch in erfolgreichen Zeiten erfolgreicher. Der Grund für diesen breiteren Erfolg ist, dass die Mitarbeiter durch mehr als nur Geld motiviert werden. Daher ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie kündigen, wenn die Dinge etwas schwieriger werden. Raz führt das Beispiel von Jenn Hyman an. Er erklärt, dass sie viele Gründe gehabt hätte, ihr Startup Rent the Runway zu kündigen, wenn sie nur auf den Profit bedacht gewesen wäre. Rent the Runway ist ein Online-Verleih für Designerkleidung. Trotz der Frauenfeindlichkeit, die sie erlebt hat, und ihrer Schwierigkeiten, Investitionen zu erhalten, hat Jenn dieses Unternehmen nicht gegründet, um reich zu werden. Stattdessen glaubte sie an den Zweck ihres Unternehmens. Dieser Zweck bestand darin, Frauen ein gutes Gefühl zu geben. Dieser Fokus ermöglichte es Jenns Unternehmen, 2019 eine Bewertung von $1 Milliarde zu erreichen.

Legen Sie einen Zweck für Ihr Unternehmen fest, damit Sie durchhalten können, wenn Sie finanzielle Schwierigkeiten haben.

Abschließende Zusammenfassung und Überprüfung

How I Built This ist ein Leitfaden für die Gründung eines neuen Unternehmens, geschrieben von Guy Raz, einem Journalisten, Korrespondenten und Radiomoderator. Das Buch basiert auf den Erfahrungen einflussreicher Geschäftsleute und bietet einen unerwarteten Weg zum Erfolg, der sich weniger auf die Finanzen als vielmehr auf den Menschen konzentriert.

Eines der Hauptthemen des Buches ist, wie wichtig es ist, eine gute Idee zu haben und Recherchen anzustellen, bevor man ein Unternehmen gründet. Raz rät, sich zu überlegen, ob man sein ganzes Leben umkrempeln würde, um eine Idee zu verfolgen, und eigene Recherchen anzustellen, bevor man den Sprung wagt. Er betont auch, wie wichtig es ist, einen Mitgründer zu finden, der ebenso leidenschaftlich an dem Unternehmen interessiert ist, und sich zunächst um Investitionen von nahestehenden Personen zu bemühen, bevor man sich an professionelle Investoren wendet.

In dem Buch wird auch erörtert, wie wichtig es ist, Ihr Unternehmen so zu positionieren, dass es sich von der Konkurrenz abhebt, talentierte Mitarbeiter zu finden und zu halten und eine starke Unternehmenskultur aufzubauen. Es gibt auch Ratschläge, wie man mit Rückschlägen und Misserfolgen umgeht und wie man ein Unternehmen skaliert, um zu wachsen.

Insgesamt ist "How I Built This" ein wertvolles Hilfsmittel für alle, die ein eigenes Unternehmen gründen wollen, und bietet praktische Ratschläge und Erkenntnisse, die auf den Erfahrungen erfolgreicher Unternehmer beruhen.

Bewertung

Wir bewerten dieses Buch mit 4.2/5.

PDF, kostenloses Hörbuch, Infografik und animierte Buchzusammenfassung 

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